銷售冠軍培訓必備手冊(已修改)
2025-07-11 08:29 本頁面
【正文】 銷售冠軍培訓手冊 成功思維的三十個模式（上） 一、外表：為成功而打扮。職業(yè)套裝是“第一筆”投資。設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會影響行動——行動會影響情感。你有潛意識。你有潛能。成功只須選擇正確的習慣。 三、專家的自信：以微笑的目光“直視”對方。大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會教你正確的方法。 四、目標培訓法：讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？①②③④⑤ 五、講演能力訓練：①運用你的潛意識。②列出你感興趣的任何話題。③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。 六、成功的定義：達成目標、享受過程、為社會做貢獻。成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。成功者具有：①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習1000次希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦練：練技術，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。 七、如何策劃：抓住最大的趨勢。行動導致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結(jié)果（成功）。 八、冠軍是一種習慣。銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。積極但不要心急，準確地思維。要問自己兩個問題：我今天學習了什么？我明天如何能做得更好？大成就是小成績的累積。成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。銷售冠軍：重信用，守承諾。銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。銷售冠軍：重信用，守承諾。銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。1銷售冠軍沒有借口。1銷售冠軍絕對不低估競爭對手。1連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。1不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。1面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。 九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。人要自信，但不能自大。億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領域。自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？ 十、行動力來自于活力。失敗（輸）不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。管好前景。頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。 十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。下定決心=切斷一切退路！人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。 十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。更強烈的動機（今年??！本月！?。。﹦訖C舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓…… 十三、說服任何人的二個方法：①給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦），②給他快樂。 十四、冠軍的持質(zhì)：①誠懇②腳踏實地③謙虛的學習態(tài)度④良好的性格，良好的個性⑤保持感恩的心態(tài)⑥良好的形象⑦豐富的知識⑧⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休）⑨向不可能挑戰(zhàn)⑩永遠比別人多走一里路（多做一些）。 十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學”和“練”。一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。擁有成功者的形象。盡力不如比別人更努力！成功思維的三十個模式（下）十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。拜訪上市公司的老板拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。絕大部分人缺乏的是勇氣。冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。電話拜訪關鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”②（對秘書）“我找老總有私事”。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。④我可免費為貴企業(yè)做講座。十七、成功者的信念：假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。過去不等于未來。對
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