【正文】 六人行 記憶——U01六人行組erp隨記44 / 49旅 程回憶起最初的相遇熟悉的教室卻是陌生的面孔沒有徘徊原來在開始的一刻我們便認(rèn)定彼此就是這場(chǎng)旅程的伙伴摒棄膽怯開始一段未知的旅程途中山路崎嶇艱難險(xiǎn)阻不斷我們攜手是力量的源泉有自信在傳遞細(xì)致觀察認(rèn)真思索大膽創(chuàng)新使我們不斷前行旅途風(fēng)光旖旎舒適而溫馨的驛站我們停歇相倚回憶著前路的艱辛?xí)诚胛磥沓錆M著希望、挑戰(zhàn)六年六個(gè)人六份感情我們終達(dá)成功彼岸這一刻歡樂、收獲、成功難忘、不舍我們知道 我們贏了 六人行 目 錄旅 程 1歇步柳蔭顧前事 仰面樓前思明朝 4對(duì)U01前三年的商品研發(fā)及銷售管理總結(jié) 1制定公司總體戰(zhàn)略： 1根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇: 1銷售部門優(yōu)勢(shì)總結(jié) 2銷售部門劣勢(shì)總結(jié) 3對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)期分析 3以產(chǎn)品分類，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)分析如下 4寫在最后 5U01組生產(chǎn)采購管理總結(jié) 5總結(jié) 6對(duì)U01前三年的財(cái)務(wù)管理總結(jié) 6總結(jié) 7U02組分析 7決策優(yōu)勢(shì) 8決策劣勢(shì) 8重大失誤 9對(duì)U02前三年的商品研發(fā)及銷售管理總結(jié) 9U02組生產(chǎn)采購管理總結(jié) 9對(duì)U02前三年的財(cái)務(wù)管理總結(jié) 10齊心協(xié)力同舟濟(jì)，步步為營戰(zhàn)沙盤 11U0U02組預(yù)測(cè) 12U01 組預(yù)測(cè)： 12U02組預(yù)測(cè)分析： 12期末數(shù)據(jù)分析 13公司的財(cái)務(wù)杠桿 13公司流動(dòng)性評(píng)價(jià) 14獲利能力分析 15預(yù)測(cè)與結(jié)果 17最后結(jié)果對(duì)比： 17差異原因分析： 18報(bào)表數(shù)據(jù)分析 19銷售收入數(shù)據(jù)整理及圖表 19年度凈利潤數(shù)據(jù)整理及圖表 22廣告費(fèi)用數(shù)據(jù)整理及圖表 23庫存現(xiàn)金數(shù)據(jù)整理及圖表 24流動(dòng)資產(chǎn)數(shù)據(jù)整理及圖表 25資產(chǎn)總計(jì)=固定資產(chǎn)+流動(dòng)資產(chǎn)所有者權(quán)益總計(jì)數(shù)據(jù)整理及圖表 27所有者權(quán)益總計(jì)數(shù)據(jù)整理及圖表 28再奏一闋恢宏詩篇 29前 言 30后三年總結(jié)提綱 31各部門總監(jiān)總結(jié) 32CEO 32研發(fā)總監(jiān) 33市場(chǎng)總監(jiān) 36生產(chǎn)總監(jiān) 37財(cái)務(wù)總監(jiān) 38個(gè)人總結(jié)部分 39劉煜靜（財(cái)務(wù)總監(jiān)） 39肖曼云（財(cái)務(wù)總監(jiān)） 40孫睿子（生產(chǎn)總監(jiān)） 40董征藝（市場(chǎng)總監(jiān)） 41夏雨（研發(fā)總監(jiān)） 41趙能?。–EO） 42寫在最后的話 43附錄一 成員erp總結(jié) 44夏雨 44董征藝 49孫睿子 51肖曼云 53劉煜靜 55趙能俊 57附錄二 期中展示PPT 59U02組分析 59財(cái)務(wù)管理方面 59生產(chǎn)管理 59材料采購 59市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā) 59生產(chǎn)線的建造 59一登一涉一回顧——小結(jié)六人行 59文籍雖滿腹，不如一囊錢 59機(jī)杼不歇日日唱，巧手飛梭時(shí)時(shí)穿 59眼觀六路趨勢(shì)曉，心算百遍戰(zhàn)略詳 59齊心協(xié)力同舟濟(jì)，步步為營戰(zhàn)沙盤 59歇步柳蔭顧前事 仰面樓前思明朝——U02小組情況分析 U01六人行小組半期總結(jié)U01六人行特別鳴謝：市場(chǎng)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)對(duì)U01前三年的商品研發(fā)及銷售管理總結(jié)公司前三年商品研發(fā)銷售部門的工作總結(jié)起來一共有兩件事：。制定公司總體戰(zhàn)略：，制定戰(zhàn)略規(guī)劃收集目標(biāo)市場(chǎng)信息：我們?cè)敿?xì)的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤，并制作成詳細(xì)明確的電子表格制作成冊(cè)，為小組討論提供了詳實(shí)的最原始資料。對(duì)原始資料進(jìn)行仔細(xì)的分析。根據(jù)各商品在各市場(chǎng)的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過商品的大致的價(jià)格確定商品在各市場(chǎng)盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對(duì)其總需求及盈利有一個(gè)大致的了解根據(jù)市場(chǎng)信息制定公司的營銷戰(zhàn)略銷售部門制定大致方案之后向財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報(bào)給財(cái)務(wù)部門，并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財(cái)務(wù)的計(jì)算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整，制定最終方案交由CEO最終裁定。根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場(chǎng)開拓時(shí)間根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇:根據(jù)每年每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求總量推測(cè)出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力以及每個(gè)季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場(chǎng)情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場(chǎng)的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會(huì)中由市場(chǎng)和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場(chǎng)和生產(chǎn)實(shí)際狀況拿單。并記錄訂單交貨時(shí)間及賬期，交與財(cái)務(wù)部門方便其進(jìn)行下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算。銷售部門優(yōu)勢(shì)總結(jié)。公司每一期規(guī)劃會(huì)議時(shí)，財(cái)務(wù)會(huì)根據(jù)這一年的資金流動(dòng)情況詳細(xì)規(guī)劃下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算，并給出可以支持的廣告以及研發(fā)費(fèi)用。生產(chǎn)會(huì)根據(jù)生產(chǎn)情況詳細(xì)列出下一年每個(gè)季度可以擁有的產(chǎn)品剩余量。在銷售和財(cái)務(wù)和生產(chǎn)的共同努力下，我組基本可以在訂貨會(huì)之前就對(duì)拿單情況做出大致的預(yù)估，在訂貨會(huì)上做到胸有成竹，避免了顧此失彼。，銷售方面力求做到精打細(xì)算。我們堅(jiān)持“每一筆花銷，都是最需要的；每一張訂單，都是最豐厚的”。例如第三年的市場(chǎng)分析中，考慮到國內(nèi)市場(chǎng)的開拓成功，根據(jù)電子表格發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場(chǎng)的p2利潤及需求較為可觀，所以在國內(nèi)市場(chǎng)也主要銷售市場(chǎng)，總體方針依然注重區(qū)域市場(chǎng)以及p2產(chǎn)品?？紤]到上一年的存貨，并且我們不是市場(chǎng)老大，在獲取訂單方面沒有優(yōu)勢(shì)，所以在廣告方面也加大投入爭(zhēng)取獲得跟多訂單。我們上一年剩余三個(gè)，加上當(dāng)年的產(chǎn)量一共是11個(gè)，本地需求為14個(gè)，考慮到上一年本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，所以p2廣告只在本地投入了1M，爭(zhēng)取可以拿到一個(gè)單，大致數(shù)量為34個(gè)。P2在區(qū)域市場(chǎng)需求量為11個(gè)，但是考慮到要搶占區(qū)域市場(chǎng)，所以p2產(chǎn)品希望可以在區(qū)域市場(chǎng)拿到兩個(gè)以上的訂單，所以相應(yīng)的加大了廣告的投入，有7M。p1產(chǎn)品，產(chǎn)量較少而需求較多，因此不存在沒有訂單的問題，所以在區(qū)域和國內(nèi)投了較少廣告，分別為1M。p3產(chǎn)量很少，所以只在區(qū)域市場(chǎng)投入了1M的廣告，以期拿到一個(gè)訂單。在訂貨會(huì)中，我們的基本的設(shè)想都得以實(shí)現(xiàn)，將上一年存貨基本賣光，并成功搶占區(qū)域市場(chǎng)老大，為來年減少廣告費(fèi)。3..緊扣公司總體戰(zhàn)略，有選擇，有側(cè)重的投廣告，拿訂單。沒有一個(gè)事先制定面對(duì)好的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對(duì)繁多的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，我們將無所適從。我們組事先確定了主打市場(chǎng)和產(chǎn)品并，正是銷售部門緊扣總體戰(zhàn)略，才得以成功的實(shí)施了戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了公司戰(zhàn)略目標(biāo)。銷售部門劣勢(shì)總結(jié)，搶占市場(chǎng)老大失敗，浪費(fèi)大量廣告費(fèi)。，孤注一擲，錯(cuò)失選單機(jī)會(huì)，使產(chǎn)品無法售出，利潤為負(fù)，資金流轉(zhuǎn)困難。，過于死板的按照之前的產(chǎn)品產(chǎn)量表選單，導(dǎo)致錯(cuò)失機(jī)遇，產(chǎn)品積壓。，錯(cuò)失亞洲市場(chǎng)搶占機(jī)會(huì)。對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)期分析市場(chǎng)的利潤及需求量詳細(xì)情況統(tǒng)計(jì)表本地　　　　　　　p1　p2　p3　p4　2037350031751445001551647521115488281441111　　　　　　　　區(qū)域　　　　　　　p1　p2　p3　p4　394104340375114644365114855355134956354841059國內(nèi)　　　　　　　p1　p2　p3　p4　000000002145114500113511470011041049571731041054　　　　　　　　亞洲　　　　　　　p1　p2　p3　p4　0000000000000000215138002123105955294101156　　　　　　　　國際　　　　　　　p1　p2　p3　p4　0000000000000000000000004184944004194114755以產(chǎn)品分類，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)分析如下P1：在后兩年中，p1在國際市場(chǎng)的利潤及需求均大大超越其他市場(chǎng)，并且開拓國際市場(chǎng)的并不多，而且我公司并沒有主打p1產(chǎn)品，因此可以在國際市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)p1的銷售。P2：P2產(chǎn)品在后兩年依然保持了一個(gè)較高的價(jià)格水品，并且我公司在區(qū)域市場(chǎng)的龍頭老大地位將有助于p2的銷售，反過來，p2的銷售也利于繼續(xù)鞏固我們的區(qū)域老大的地位。在其他市場(chǎng)中也可以酌情投放廣告，拿取訂單。P3：P3產(chǎn)品在各市場(chǎng)的價(jià)格水平較為平穩(wěn)，就利潤的角度而言沒有太大的差距。區(qū)域市場(chǎng)老大的位置亦將保證我公司在該市場(chǎng)的訂單獲取，同時(shí)考慮到亞洲市場(chǎng)也將出現(xiàn)需大于求的關(guān)系，并且我公司p3產(chǎn)量保持一個(gè)較低的水品，因此我公司p3產(chǎn)品將持續(xù)保持區(qū)域和亞洲市場(chǎng)的廣告投單，并可以保證銷售亦不會(huì)出現(xiàn)問題。P4：P4產(chǎn)品是所有產(chǎn)品中利潤最大的產(chǎn)品，由上表亦可發(fā)現(xiàn)各市場(chǎng)p4利潤幾乎相等。同樣我們應(yīng)該利用區(qū)域老大的優(yōu)勢(shì)，但是考慮到區(qū)域需求量的數(shù)額較少，每一年生產(chǎn)的P4必然不能在一個(gè)市場(chǎng)被消化，所以我們也應(yīng)該避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的本地和國內(nèi)市場(chǎng)，在亞洲市場(chǎng)投單，爭(zhēng)取拿到1個(gè)訂單寫在最后悟以往之不見，知來者之可追。在以往的模擬中，精打細(xì)算，積極溝通的作風(fēng)要好好保持。同時(shí)注意生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)帶來的更加靈活的廣告投放方式。膽大心細(xì)，同時(shí)要注意在實(shí)際的操作過程中的一些問題。雖然現(xiàn)在我們不是最好的，但是我相信只要我們精誠合作，不斷的總結(jié)和改進(jìn)，那么我們必將待長風(fēng)破千翻浪時(shí)，掛云帆濟(jì)橫流滄海！特別鳴謝：生產(chǎn)總監(jiān)U01組生產(chǎn)采購管理總結(jié)在前三年中，我們組采購經(jīng)理的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部溝通洽商，盡可能完善采購計(jì)劃及采購預(yù)算。跟財(cái)務(wù)部門溝通及時(shí)，能迅速、清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量減少，加快采購部門工作效率。對(duì)于原材料采購,我們組能夠做到將采購數(shù)量細(xì)化到季度，減免了不必要的現(xiàn)金投入,使得現(xiàn)金能夠充分流通。但是每年原材料庫存的“零剩余”也存在著一些隱患。對(duì)于各種計(jì)劃外情況會(huì)有些措手不及，無法快速應(yīng)付緊急采購任務(wù)。在以后的三年中采購經(jīng)理會(huì)改進(jìn)采購工作中的相關(guān)問題，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況，更有效的對(duì)采購工作進(jìn)行管理規(guī)劃，與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購成本。相信采購部工作將會(huì)有更大的突破和改善。前三年里我們組生產(chǎn)經(jīng)理的管理，能夠根據(jù)銷售合同和各生產(chǎn)線生產(chǎn)能力第一時(shí)間安排投產(chǎn)計(jì)劃，并通過查詢計(jì)劃數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)配資源，使設(shè)計(jì)方案快速轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)方案，計(jì)劃及時(shí)、精細(xì)、準(zhǔn)確。計(jì)劃的準(zhǔn)確性提高，減少了車間的在制品數(shù)量與停工待料的時(shí)間；需求計(jì)劃、采購計(jì)劃使得生產(chǎn)和采購活動(dòng)更有目的性和計(jì)劃性，減少了錯(cuò)誤發(fā)生和物資冗余囤積。在廠房的選擇上我們選擇的是租賃大廠房,這一定程度上增加了每年的費(fèi)用,降低了我們的利潤, 但我們現(xiàn)在還沒有達(dá)到足夠的能力去購置廠房,在購置廠房問題上我們采用的是財(cái)務(wù)首位,廠方次之的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)線的購買方面,我們組的選擇比較合適，第一年建造的3條生產(chǎn)線能夠自盡其用,之后再合適的時(shí)間增加生產(chǎn)線的數(shù)量。在生產(chǎn)線上我們組也存在許多不足,我們應(yīng)該在比賽開始前應(yīng)做好對(duì)未來生產(chǎn)的大致規(guī)劃,確定生產(chǎn)線建造的大致時(shí)間,再將所需資金告知財(cái)務(wù)人員,，結(jié)果只能依賴財(cái)務(wù)來建造生產(chǎn)線,生產(chǎn)在一定程度上變成了被動(dòng)的生產(chǎn)?？偨Y(jié) 通過ERP的模擬運(yùn)行，我們需要做到以財(cái)務(wù)為主線，以生產(chǎn)為主體，以銷售為目的，在未來的發(fā)展上,我們組應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在出現(xiàn)的不利局面,保持現(xiàn)有的正確做法, 縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)部門與部門之間的互相協(xié)調(diào)與監(jiān)督，形成銷售到生產(chǎn)的良性循環(huán)和發(fā)展！道路是曲折的，但前途是光明的！我們盡了自己的努力去解決問題，但由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也走了不少彎路，但我們相信經(jīng)過前三年的曲折，后三年會(huì)進(jìn)行的更加順利，讓我們一起期待吧！特別鳴謝：財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)U01前三年的財(cái)務(wù)管理總結(jié)前三年我們組的財(cái)務(wù)管理的主要特征是精、準(zhǔn)，不管是期初的現(xiàn)金預(yù)算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報(bào)表編制，安排都比較合理，尤其是細(xì)化到每一季度的計(jì)算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預(yù)計(jì)只有1到2個(gè)幣，仍能保持高度的準(zhǔn)確度，為其他方面的優(yōu)化提供了保證。我們有效地結(jié)合生產(chǎn)和銷售情況，始終沒有出現(xiàn)大的問題，為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了很好的條件。在實(shí)際操作過程中，在現(xiàn)有資金許可的范圍內(nèi)，我們竭盡全力擴(kuò)大生產(chǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)線的安排，為生產(chǎn)創(chuàng)造了極大的可能性，同時(shí)參照市場(chǎng)狀況