【正文】 手工生產(chǎn)線，可以使我們先占市場份額，在后續(xù)的生產(chǎn)中再進(jìn)行更換。作為公司的財(cái)務(wù)主管，我對自己這幾期表現(xiàn)的評價(jià)是精細(xì)卻稍失靈活，大膽卻稍顯魯莽；沒有犯致命的錯誤，也沒有將財(cái)務(wù)管理做到最優(yōu)化。良好的溝通是決策得以順利實(shí)施的前提，各司其職而又互相協(xié)作，是高效決策的基礎(chǔ)。此外，在ERP中，我還鞏固了報(bào)表的編制知識，學(xué)習(xí)了溝通技巧，收獲了珍貴的友誼。精準(zhǔn)的預(yù)測計(jì)算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。而團(tuán)隊(duì)之所以為團(tuán)隊(duì)，就是我們的角色明確。研發(fā)總監(jiān)個人總結(jié)見：寫在最后的話CEO選擇管理專業(yè)之后，本著對學(xué)科的熱愛，嘗試參加了許多次模擬，經(jīng)營類的模擬占據(jù)了大多數(shù)，在這樣的游戲中，每個人都有了自己的頭銜，每個人都有了機(jī)會執(zhí)掌一方面的生殺大權(quán)。完成了整個階段的ERP沙盤模擬，使我很好的認(rèn)識到了自己在很多理論方面的欠缺，同時也提供了我學(xué)習(xí)這方面知識的興趣，當(dāng)實(shí)踐與理論結(jié)合，一切都變得豐富而生動。但是忽略了現(xiàn)實(shí)中有很多時候開發(fā)那種產(chǎn)品。但是對于一些財(cái)務(wù)的細(xì)節(jié)問題，還是不夠了解，僅限于讀懂每個組大致做了什么：廠房購置，產(chǎn)品庫存，市場開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)，ISO認(rèn)證等方面的信息都可以從報(bào)表中完整的讀取。在這次的erp學(xué)習(xí)中，我們的企業(yè)分工明確，每個人都努力的了解分管部分的關(guān)鍵知識和軟件特點(diǎn)，雖然沒有在最后拿到第一，但在后期也確實(shí)有了很大的飛躍，以微弱優(yōu)勢敗北。聯(lián)想到上個學(xué)期學(xué)習(xí)的組織行為學(xué)，我了解到，這就是一個企業(yè)最基本的結(jié)構(gòu)。一個團(tuán)隊(duì)的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大?！坝脭?shù)據(jù)說話”使我們避免了盲目無章的錯誤?；蛟S在ERP中，我學(xué)到的不只是ERP。即使是簡單的模擬，也需要我們的創(chuàng)意。早期的決策過于保守，導(dǎo)致無論如何精確計(jì)算都無法追上第四組和第五組。其實(shí)在很多方面只要我們有足夠的細(xì)心和耐心，總會有驚喜的發(fā)現(xiàn)。最后兩年，我們經(jīng)過分析，提出一個大膽的方案，建了四條生產(chǎn)線，但由于好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)已過，并沒能“扭轉(zhuǎn)時局”。最終在大家的如履薄冰的心情中，順利完成了任務(wù)。剛接觸這門課的時候，細(xì)節(jié)處較多，而提出的方案也較多，似乎每個方案都有很合理的理由，但經(jīng)過我們的實(shí)際計(jì)算時，才發(fā)現(xiàn)了很多想不到的細(xì)節(jié)問題，而因此也排除了不合理的方案。公司在第三年可以擴(kuò)大生產(chǎn)，貼現(xiàn)損失可以帶來更大收益。幾乎每期的運(yùn)行情況和預(yù)算表上的一樣，一個幣都不差。財(cái)務(wù)總監(jiān)一些失誤：熟悉的兩期，有點(diǎn)漫不經(jīng)心，沒有明確所有者權(quán)益的含義，使公司破產(chǎn)，少試了一些東西，如選單，給市場總監(jiān)帶來了一些困擾。最后就是P4，因?yàn)镻4本開發(fā)的組數(shù)就不多?？紤]到我們都有首輪選單權(quán)。估計(jì)訂貨單分布情況是3,2或者是2,2,1。加上上一年的剩余，這一年，我們年末可交貨的數(shù)量分別為：10個P1，10個P2，5個P3，7個P4。P2與P4的利潤是最高的，而且需求量和市場的持續(xù)力上都不錯，所以我們就全體通過主打這兩個產(chǎn)品了。其次，我還負(fù)責(zé)組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等。正因?yàn)榉治龅煤茉敿?xì)，所以我提出的方案在我們小小的董事會里面得到了一致通過。P4:3條P4生產(chǎn)線生產(chǎn)出的P4數(shù)量也極為可觀，我們似乎面臨同樣的困境。今年又有新的公司研發(fā)P4成功，加上生產(chǎn)力的提高，以及P4產(chǎn)品本來的需求短板，我們首次出現(xiàn)了供大于求的擔(dān)憂。按照最優(yōu)應(yīng)該在國際市場投入1m的廣告額，并能保證銷售。P3：P3產(chǎn)品在各市場的價(jià)格水平較為平穩(wěn)，就利潤的角度而言沒有太大的差距。我們組事先確定了主打市場和產(chǎn)品并，正是銷售部門緊扣總體戰(zhàn)略，才得以成功的實(shí)施了戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了公司戰(zhàn)略目標(biāo)?？紤]到上一年的存貨，并且我們不是市場老大，在獲取訂單方面沒有優(yōu)勢，所以在廣告方面也加大投入爭取獲得跟多訂單。并記錄訂單交貨時間及賬期，交與財(cái)務(wù)部門方便其進(jìn)行下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算。由于市場和研發(fā)總監(jiān)同時商討廣告投放事宜，總結(jié)有相似之處，特此說明研發(fā)總監(jiān)公司商品研發(fā)銷售部門的工作總結(jié)起來一共有兩件事：。但問題依然在實(shí)踐中層出不窮，廣告費(fèi)用的投入，過多導(dǎo)致所有者權(quán)益急劇下降，而將重點(diǎn)放在最后一個市場也使我們拿單遠(yuǎn)少于預(yù)期，第二年在長貸和庫存的陰影下度過了。但同樣存在很多考慮不周的細(xì)節(jié)，最初，我認(rèn)為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據(jù)當(dāng)堂形式，再做仔細(xì)的決策。在就要解散我們六人行的時候，借此寄予六人行的每一位同仁，這一次，我們拼搏努力過了，雖然最后的結(jié)果我們不是冠軍，但我們獲得的知識和團(tuán)隊(duì)，將相伴六人行。流動資產(chǎn)數(shù)據(jù)整理及圖表流動資產(chǎn)用戶名U01U02U03U04U05第一年3239423534第二年13679102101117第三年13764111110131第四年15080109159173第五年1290157208203第六年2350181399338六年流動資產(chǎn)比較折線圖一直趨于中游的流動資產(chǎn)在第五年突然下降，這是我們努力擴(kuò)大生產(chǎn)，不斷貼現(xiàn)，致使應(yīng)收賬款幾乎為零，但如果我們不采取這樣的方法，我們最后也就沒有所有者權(quán)益的如此猛增。增加第六年生產(chǎn)能力：由于第五年的瘋狂擴(kuò)建，致使第六年我們有了強(qiáng)大的生產(chǎn)力，前期存貨已在第五年銷售一空，但迅速增長的生產(chǎn)能力使我們在第六年有更高的收益能力。齊心協(xié)力同舟濟(jì)，步步為營戰(zhàn)沙盤? 每次的規(guī)劃會議都是由全體組員共同參與的！整個過程是各組員群策群力，在做好自己本職工作的同時，注重與其他各部門的交流，保證公司內(nèi)部信息順暢，決策高效全面。另外，他們在只有140M長期貸款的情況下，購買了產(chǎn)房并建了五條生產(chǎn)線，生產(chǎn)有序充實(shí)，著實(shí)不易。廠房40 m需耗費(fèi)大量的現(xiàn)金。我們手里沒有U02的廣告投放具體情況，不過也可以做出一定的猜測。7. 市場都進(jìn)行了開發(fā)，但是缺少一個長期的規(guī)劃導(dǎo)致訂單沒有選擇恰當(dāng)，開發(fā)了市場卻沒有拿到訂單，產(chǎn)品積壓，以至于資金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。2. 生產(chǎn)管理，購置廠房，五條生產(chǎn)線（一條在建），生產(chǎn)規(guī)模適中。在接下來的三期中，我們將會與銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行更好的溝通，將精細(xì)與靈活并重，綜合考慮各種可能情況，預(yù)估意外情況的發(fā)生及準(zhǔn)備相應(yīng)的對策，做到防患于未然?？偨Y(jié) 通過ERP的模擬運(yùn)行，我們需要做到以財(cái)務(wù)為主線，以生產(chǎn)為主體，以銷售為目的，在未來的發(fā)展上,我們組應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在出現(xiàn)的不利局面,保持現(xiàn)有的正確做法, 縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)部門與部門之間的互相協(xié)調(diào)與監(jiān)督，形成銷售到生產(chǎn)的良性循環(huán)和發(fā)展！道路是曲折的，但前途是光明的！我們盡了自己的努力去解決問題，但由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也走了不少彎路，但我們相信經(jīng)過前三年的曲折，后三年會進(jìn)行的更加順利，讓我們一起期待吧！特別鳴謝：財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)對U01前三年的財(cái)務(wù)管理總結(jié)前三年我們組的財(cái)務(wù)管理的主要特征是精、準(zhǔn)，不管是期初的現(xiàn)金預(yù)算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報(bào)表編制，安排都比較合理，尤其是細(xì)化到每一季度的計(jì)算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預(yù)計(jì)只有1到2個幣，仍能保持高度的準(zhǔn)確度，為其他方面的優(yōu)化提供了保證。對于各種計(jì)劃外情況會有些措手不及，無法快速應(yīng)付緊急采購任務(wù)。在以往的模擬中，精打細(xì)算，積極溝通的作風(fēng)要好好保持。，錯失亞洲市場搶占機(jī)會。p3產(chǎn)量很少，所以只在區(qū)域市場投入了1M的廣告，以期拿到一個訂單。在銷售和財(cái)務(wù)和生產(chǎn)的共同努力下，我組基本可以在訂貨會之前就對拿單情況做出大致的預(yù)估，在訂貨會上做到胸有成竹，避免了顧此失彼。通過商品的大致的價(jià)格確定商品在各市場盈利狀況。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。生產(chǎn)會根據(jù)生產(chǎn)情況詳細(xì)列出下一年每個季度可以擁有的產(chǎn)品剩余量。p1產(chǎn)品，產(chǎn)量較少而需求較多，因此不存在沒有訂單的問題，所以在區(qū)域和國內(nèi)投了較少廣告，分別為1M。，過于死板的按照之前的產(chǎn)品產(chǎn)量表選單，導(dǎo)致錯失機(jī)遇，產(chǎn)品積壓。同樣我們應(yīng)該利用區(qū)域老大的優(yōu)勢，但是考慮到區(qū)域需求量的數(shù)額較少，每一年生產(chǎn)的P4必然不能在一個市場被消化，所以我們也應(yīng)該避開競爭激烈的本地和國內(nèi)市場，在亞洲市場投單，爭取拿到1個訂單寫在最后悟以往之不見，知來者之可追。但是每年原材料庫存的“零剩余”也存在著一些隱患。在生產(chǎn)線上我們組也存在許多不足,我們應(yīng)該在比賽開始前應(yīng)做好對未來生產(chǎn)的大致規(guī)劃,確定生產(chǎn)線建造的大致時間,再將所需資金告知財(cái)務(wù)人員,，結(jié)果只能依賴財(cái)務(wù)來建造生產(chǎn)線,生產(chǎn)在一定程度上變成了被動的生產(chǎn)。另外，第二年年末由于對利潤留存的錯誤理解，從而造成了對所有者權(quán)益的過高估計(jì)，險(xiǎn)些造成資金斷流，事后我們認(rèn)真核對了不確定的項(xiàng)目，以免重蹈覆轍。決策優(yōu)勢1. 財(cái)務(wù)管理方面，財(cái)務(wù)總監(jiān)的會計(jì)核算做的比較精確細(xì)致，三張財(cái)務(wù)報(bào)表及現(xiàn)金流量表清晰明了。5. 訂單選擇不合理，導(dǎo)致資金無法快速回流，出現(xiàn)資金缺口，流動資金幾近斷流6. 每一年的凈利潤低，從而嚴(yán)重影響了所有者權(quán)益，導(dǎo)致第四年明顯的運(yùn)轉(zhuǎn)困難。從幾年的廣告投放總額來看，U02投放的廣告數(shù)額并不能說少，但是實(shí)際效果效果并不是很好。原材料的采購方面來看,一旦財(cái)務(wù)出現(xiàn)問題,U02組第一年訂購原材料16,第二年為14,應(yīng)根據(jù)下一年生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量的計(jì)劃按季度,將成本報(bào)置財(cái)務(wù)人員,記入相應(yīng)成本,這樣生產(chǎn)就不再依附于財(cái)物,而是財(cái)務(wù)通過生產(chǎn)所需,分配恰當(dāng)?shù)馁Y金,是的現(xiàn)金能更好的流通,而不是作為原材料存置倉庫里,沒有實(shí)現(xiàn)其真正的價(jià)值. U02組第一年購置廠房，有些冒險(xiǎn)。他們也合理的規(guī)劃了市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)線購買的資金流通，節(jié)約了一定的資本，為企業(yè)生存創(chuàng)造了極大的可能。而U02組也可以在精打細(xì)算方面和我們溝通借鑒，并注意與生產(chǎn)銷售總監(jiān)的及時溝通。建造生產(chǎn)線：一改前三年不貼現(xiàn)的習(xí)慣，果斷允許少量所有者權(quán)益損失，在第五年瘋狂擴(kuò)建，年初建設(shè)三條，年中建設(shè)一條，使第五年末，生產(chǎn)線條數(shù)由原來的6條，猛增至10條（含一條再建），使A值達(dá)到最高。在此再次感謝我們細(xì)致的財(cái)務(wù)，為我們的利潤、生產(chǎn)能力擴(kuò)張打下了良好基礎(chǔ)。相信這些在今后的學(xué)習(xí)中，相關(guān)知識我們會比別人掌握的更快更好。有了良好的紀(jì)律，為我們組后期飛躍式的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。相當(dāng)于在開始這一年的經(jīng)營之前，就進(jìn)行了一次細(xì)致的模擬，保證了這一年的經(jīng)營不會出現(xiàn)任何意外，而且保證了我們的資金能夠最合理的利用，而避免出現(xiàn)計(jì)算細(xì)節(jié)差錯，致使企業(yè)現(xiàn)金斷流，破產(chǎn)。我堅(jiān)信，如果還有后面的幾期，我們組一定可以超越。根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場開拓時間:根據(jù)每年每個市場的產(chǎn)品需求總量推測出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力以及每個季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場和生產(chǎn)實(shí)際狀況拿單。例如第三年的市場分析中，考慮到國內(nèi)市場的開拓成功，根據(jù)電子表格發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的p2利潤及需求較為可觀，所以在國內(nèi)市場也主要銷售市場，總體方針依然注重區(qū)域市場以及p2產(chǎn)品。沒有一個事先制定面對好的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對繁多的市場以及產(chǎn)品，我們將無所適從。在其他市場中也可以酌情投放廣告，拿取訂單。具體到每個產(chǎn)品分析如下所示：P1：該產(chǎn)品按利潤來說在國際市場利潤最為豐厚，而且需求量也很大，我公司生產(chǎn)P1也不多。第六年情況非常復(fù)雜。因此，我們有效利用兩個市場老大地位投入3M爭取第二輪選單并在其他市場投入1M以期拿到一個選單。在做出規(guī)劃之前，我對市場進(jìn)行了詳細(xì)的分析。而這一塊，又離不開財(cái)務(wù)的幫組。因?yàn)槲覀兪菗屨紖^(qū)域和亞洲市場，在這兩個市場上。在年末的時候，我們一共可以生產(chǎn)出3個P1，6個P2，3個P3，6個P4。在分析市場的時候，我們發(fā)現(xiàn)區(qū)域需求量一共有5個。P2我們可以賣10個，而區(qū)域和亞洲的需求量分別是13個和10個。所以市場老大的作用顯著已經(jīng)凸顯出來了。生產(chǎn)線：在生產(chǎn)線的建造方面遺留著比較大的遺憾，第四年新建2條生產(chǎn)線，第五年新建4條生產(chǎn)線，導(dǎo)致生產(chǎn)線利用率不高，我們應(yīng)該在比賽開始前應(yīng)做好對未來生產(chǎn)的大致規(guī)劃,確定生產(chǎn)線建造的大致時間,再將所需資金告知財(cái)務(wù)人員,.造成的結(jié)果是只能依賴財(cái)務(wù)來建造生產(chǎn)線,生產(chǎn)在一定程度上變成了被動的生產(chǎn).原材料：在原材料采購方面,我們組能夠做到將采購數(shù)量細(xì)化到季度減免了不必要的現(xiàn)金投入，充分利用每一筆資金。一些優(yōu)點(diǎn)：預(yù)算非常準(zhǔn)確。兩個公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產(chǎn)線最優(yōu)化利用，市場占有份額最大，應(yīng)該可以達(dá)到雙贏的效果。2. 說話的矮子，行動的巨人。三張財(cái)務(wù)報(bào)表和現(xiàn)金流量表詳盡精準(zhǔn)編制及時，為企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)提供了必要的前提。這種謹(jǐn)慎的心理，使我組沒能創(chuàng)造出更出色的成績。而在后期，生產(chǎn)線的規(guī)劃則可以說是決定整盤勝負(fù)，決不可疏忽，我們在此次實(shí)踐中，對生產(chǎn)線的規(guī)劃沒有引起足夠的重視，因此錯失很多競爭的機(jī)會。選擇比努力更重要。創(chuàng)新無處不在。有時，我在想，團(tuán)隊(duì)中誰更重要，誰付出的更多，誰失誤了，可總是沒有答案，后來明白，我們是一個整體，不分彼此，就像一個人的左手和右手，就像我們的隊(duì)名六人行，六個人一起前行。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。4）我們是一個團(tuán)隊(duì)不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營，說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說ERP讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組里，我們有規(guī)劃者，管理者，策劃者，執(zhí)行者，分析者。這樣的頭銜不但是一時的興趣，也讓大家感受到了責(zé)任。在財(cái)務(wù)方面，六期的時間里學(xué)會了看報(bào)表，計(jì)算所有者權(quán)益，資產(chǎn)等