【正文】 在研發(fā)方面，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，來(lái)適時(shí)開發(fā)產(chǎn)品，保證前期資金緊張時(shí)不耽誤生產(chǎn)也不過(guò)多占有費(fèi)用。但終究只能從中了解這個(gè)企業(yè)的過(guò)去和部分現(xiàn)在的狀況，而對(duì)于未來(lái)的把握卻需要對(duì)市場(chǎng)和對(duì)手的分析。我覺(jué)得自己做到了，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入了全速的運(yùn)轉(zhuǎn)當(dāng)中。從一開始的找不到頭緒，簡(jiǎn)單的規(guī)劃，慢慢的摸索，混亂的討論，到后來(lái)每次小組討論，大家都能迅速找到狀態(tài)，開始各自計(jì)算，匯總再計(jì)算。而通過(guò)對(duì)企業(yè)的模擬，讓我們知道了，一個(gè)企業(yè)的成功永遠(yuǎn)不是一個(gè)人能夠做好，而是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)。而且，我們的團(tuán)隊(duì)有我們自己的文化，用我們自己的話說(shuō)就是“貧”，因?yàn)樨?，所以我們快?lè)。一個(gè)企業(yè)要成功，就要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，讓我們提早了解到以后職場(chǎng)中可能預(yù)見的問(wèn)題，讓我們?cè)跊](méi)有“撤銷”按鍵的職場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)。3）正視風(fēng)險(xiǎn)的存在即使提前做好預(yù)測(cè)工作，我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，規(guī)則的變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問(wèn)題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn)，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì)。讓我們最終制定出符合我們公司穩(wěn)步發(fā)展的正確方針。而每一步都通過(guò)數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話。生產(chǎn)總監(jiān)半個(gè)學(xué)期的ERP沙盤模擬結(jié)束了，在6年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們只得到第三名，但這是我們通過(guò)自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營(yíng)的成果。小組討論的資料準(zhǔn)備不齊全，結(jié)果保存不好，多次影響了討論的流暢性。多一份想法，多一個(gè)選擇，或許不是最好，但是總能使自己的決策更加完美。團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力。競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)搶得先機(jī)的過(guò)程。一路走來(lái)，犯了許多錯(cuò)誤，也收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。8. 按照分?jǐn)?shù)計(jì)算方式有目的規(guī)劃。在搶占市場(chǎng)過(guò)程中，各組可謂絞盡腦汁，尤其是投廣告選訂單時(shí)大家聚在一起聚精會(huì)神，生怕漏過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)的情景始終在我的腦海中。6. 組間合作，利益多多。5. 有風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)有更大的收益。4. 市場(chǎng)估測(cè)，不可小覷。在財(cái)務(wù)方面，我們精確到了每一個(gè)灰?guī)牛缺苊饬似髽I(yè)的破產(chǎn)，也因此為企業(yè)爭(zhēng)取了更多的選擇可能。在后面的學(xué)習(xí)中，我們始終堅(jiān)持，多做事。每次討論都有明確的結(jié)論以及對(duì)下一期的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，討論過(guò)程中各負(fù)責(zé)人與其他部門負(fù)責(zé)人得到了很好的溝通，CEO在討論過(guò)程中關(guān)注各部門之間的聯(lián)系、提示細(xì)節(jié)、調(diào)節(jié)氣氛，組內(nèi)人員氣氛融洽效率較高，這也是我們?nèi)〉幂^好成績(jī)的有利條件?；蛟S可以在年末建生產(chǎn)線，這樣可以少計(jì)提折舊。在資金充足的條件下果斷擴(kuò)大生產(chǎn)，在第五年建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線。對(duì)于企業(yè)下一期的所有者權(quán)益估計(jì)的也大致相同。最后兩期有很大的特點(diǎn)是貼現(xiàn)很多，主要是擴(kuò)大生產(chǎn)所至，而在應(yīng)收賬款和貼現(xiàn)的處理上有點(diǎn)混亂，沒(méi)有做到損失最少。第一期沒(méi)有很好的考慮綜合費(fèi)用的問(wèn)題，開辟了所有市場(chǎng)、三種產(chǎn)品和ISO認(rèn)證，以至綜合費(fèi)用過(guò)高，達(dá)到27，大大降低了所有者權(quán)益，限制了下一期期初的長(zhǎng)貸數(shù)額。廠房：前五年租賃大廠房,第六年買大廠房，最后兩年租賃小廠房，這一定程度上增加了每年的費(fèi)用,降低了我們的利潤(rùn),主要原因是沒(méi)有達(dá)到足夠的能力去購(gòu)置廠房。所以我們就分別在區(qū)域亞洲投一個(gè)幣就可以賣光我們的產(chǎn)品。這樣我們就可能不夠。所以一個(gè)投一個(gè)幣也可以賣光。所以擁有首輪選單權(quán)的我們?cè)趤喼揞^一個(gè)幣賣掉所有P1不成問(wèn)題。因?yàn)槲覀冇惺纵嗊x單權(quán)，所以在這里我們肯定可以拿下一個(gè)兩個(gè)到三個(gè)的單。因?yàn)槭菂^(qū)域與亞洲的市場(chǎng)的老大。通過(guò)市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)我們P1積壓過(guò)多，但是因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)今年的總需求量有18個(gè)，我們分析，在這里具體的訂貨單情況應(yīng)該是：5,5,4,3,2，或者是5,4,3,2,2,。考慮到如果每年都說(shuō)有的像在記流水賬一樣，我就選取比較有代表性的第5年廣告投放及選單情況來(lái)進(jìn)行說(shuō)明吧?？紤]到我們有10條全自動(dòng)/柔性生產(chǎn)線。掌握選單的主動(dòng)權(quán)對(duì)我們來(lái)說(shuō)就尤為重要了。這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，我做的不夠好，在具體的軟件操作當(dāng)中，有一個(gè)間諜選項(xiàng)，所以可以看見各個(gè)組的發(fā)展情況，可是再具體的內(nèi)容的話，又不好打探到了。而現(xiàn)實(shí)里面的操作也印證了我們決策的正確性。具體的方案就是：我們發(fā)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)從第一年到第六年的利潤(rùn)一直都很高。我組有一個(gè)P4未能賣出。這時(shí)候市場(chǎng)老大的價(jià)值繼續(xù)發(fā)揮了它不可磨滅的作用。按照前幾年的銷售模式和廣告投放額，可以保證P2的銷售。我組在生產(chǎn)線建設(shè)為P1:1條P2:2條P3:3條P4:4條和P1:1條P2:2條P3:4條P4:3條兩條方案中進(jìn)行了周詳細(xì)致的比較和考慮，并綜合考慮了市場(chǎng)和可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)情況，最終確定最后一套這一較為穩(wěn)妥的方案。P4：P4產(chǎn)品在這一年產(chǎn)量翻倍，幸而開發(fā)P4的公司今年還并不是很多，因此不必太多擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}，依然只在區(qū)域和亞洲市場(chǎng)投入廣告，這也必將足夠?qū)⑽覀兊娜可a(chǎn)銷售出去?？墒俏覀?yōu)榱吮ＷC搶占亞洲市場(chǎng)的銷售量總額的老大地位，放棄了國(guó)際市場(chǎng)，在亞洲市場(chǎng)進(jìn)行了廣告投單。綜合分析各組的市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品研制費(fèi)用，我們推測(cè)出各組市場(chǎng)及產(chǎn)品研發(fā)情況，我們發(fā)現(xiàn)：U01U02U03U04U05P1√√√√√P2√√√√√P3√√√√√P4√√本地√√√√（老大）√區(qū)域√（老大）√√√√國(guó)內(nèi)√√√（老大）√√亞洲√√√√國(guó)際√√√綜合市場(chǎng)情況以及我們的生產(chǎn)能力，今年我們制定的大致戰(zhàn)略是繼續(xù)穩(wěn)固區(qū)域市場(chǎng)老大地位，與此同時(shí)積極搶奪亞洲市場(chǎng)老大地位。區(qū)域市場(chǎng)老大的位置亦將保證我公司在該市場(chǎng)的訂單獲取，同時(shí)考慮到亞洲市場(chǎng)也將出現(xiàn)需大于求的關(guān)系，并且我公司p3產(chǎn)量保持一個(gè)較低的水品，因此我公司p3產(chǎn)品將持續(xù)保持區(qū)域和亞洲市場(chǎng)的廣告投單，并可以保證銷售亦不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。繼續(xù)分割對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期分析市場(chǎng)的利潤(rùn)及需求量詳細(xì)情況統(tǒng)計(jì)表本地　　　　　　　p1　p2　p3　p4　2037350031751445001551647521115488281441111　　　　　　　　區(qū)域　　　　　　　p1　p2　p3　p4　394104340375114644365114855355134956354841059　　　　　　　　國(guó)內(nèi)　　　　　　　p1　p2　p3　p4　000000002145114500113511470011041049571731041054　　　　　　　　亞洲　　　　　　　p1　p2　p3　p4　0000000000000000215138002123105955294101156　　　　　　　　國(guó)際　　　　　　　p1　p2　p3　p4　0000000000000000000000004184944004194114755以產(chǎn)品分類，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)分析如下P1：在后兩年中，p1在國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn)及需求均大大超越其他市場(chǎng)，并且開拓國(guó)際市場(chǎng)的并不多，而且我公司并沒(méi)有主打p1產(chǎn)品，因此可以在國(guó)際市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)p1的銷售。當(dāng)然，我們也有很多不足之處：，搶占市場(chǎng)老大失敗，浪費(fèi)大量廣告費(fèi)。在訂貨會(huì)中，我們的基本的設(shè)想都得以實(shí)現(xiàn)，將上一年存貨基本賣光，并成功搶占區(qū)域市場(chǎng)老大，為來(lái)年減少?gòu)V告費(fèi)。我們上一年剩余三個(gè)，加上當(dāng)年的產(chǎn)量一共是11個(gè)，本地需求為14個(gè)，考慮到上一年本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，所以p2廣告只在本地投入了1M，爭(zhēng)取可以拿到一個(gè)單，大致數(shù)量為34個(gè)。，銷售方面力求做到精打細(xì)算。樸素的分割線總的說(shuō)來(lái)，銷售部門在工作中：。將4種不同商品分別加總，對(duì)其總需求及盈利有一個(gè)大致的了解根據(jù)市場(chǎng)信息制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售部門制定大致方案之后向財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報(bào)給財(cái)務(wù)部門，并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。：1..分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃收集目標(biāo)市場(chǎng)信息：我們?cè)敿?xì)的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤(rùn)，并制作成詳細(xì)明確的電子表格制作成冊(cè)，為小組討論提供了詳實(shí)的最原始資料。在三年的穩(wěn)健發(fā)展之后，我們的企業(yè)日漸發(fā)展，所有者權(quán)益一步步增加。痛定思痛，大家重新審視第一年，總結(jié)問(wèn)題，放棄花重金爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的主意，力求穩(wěn)健。試營(yíng)業(yè)的慘痛經(jīng)歷讓我們不得不警醒，ERP并不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的游戲，它需要我們用心思考，認(rèn)真的規(guī)劃，像經(jīng)營(yíng)一個(gè)正真的企業(yè)一樣，仔細(xì)了解市場(chǎng)，分析資金流動(dòng)，規(guī)劃未來(lái)，六年的時(shí)間扭虧為盈，應(yīng)用有限的資金，創(chuàng)造更大的價(jià)值。有了這樣良好的內(nèi)部信息交流，加上前期目標(biāo)的引導(dǎo)，就能使我們組，有一個(gè)良好的發(fā)展。在經(jīng)營(yíng)中，按照生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)，向財(cái)務(wù)報(bào)告費(fèi)用預(yù)算，財(cái)務(wù)向生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)反饋可用金額，生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)再分別按照資金調(diào)整計(jì)劃。祝：一切更好！六人行 后三年總結(jié)提綱每個(gè)人都寫了自己負(fù)責(zé)方面的總結(jié)，在此僅列出提綱優(yōu)點(diǎn)：1. 大膽貼現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)線的提前購(gòu)置，為所有者權(quán)益的大幅增加提供了保證2. 放棄部分市場(chǎng)，降低了廣告費(fèi)用投入3. 合理計(jì)劃，使用柔性，在獲取訂單時(shí)制定合理靈活方案，利用柔性線，獲取更高利潤(rùn)減少庫(kù)存可能4. 適時(shí)合作，采用雙贏手段5. 廣告細(xì)致，計(jì)劃到每個(gè)訂貨個(gè)數(shù)，穩(wěn)健而大膽投放，卻有效降低廣告花費(fèi)6. 生產(chǎn)適時(shí)考慮庫(kù)存原材料，保證現(xiàn)金緊張時(shí)，生產(chǎn)不停止7. 購(gòu)買廠房，有效降低費(fèi)用8. 細(xì)致核算，多次“低空飛行”，保證第一時(shí)間的生產(chǎn)線新建缺點(diǎn)：1. 始終無(wú)法購(gòu)買大廠房，所有者權(quán)益消耗過(guò)多2. 最后一年沒(méi)有精細(xì)計(jì)算，所有者權(quán)益損失較大。同時(shí)在這門課程的學(xué)習(xí)中，體驗(yàn)到了前所未有的學(xué)習(xí)的快樂(lè)，主動(dòng)的學(xué)習(xí)成為可能。固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)整理及圖表固定資產(chǎn)用戶名U01U02U03U04U05第一年5090509570第二年59104125107122第三年6191115128105第四年603898124103第五年101096183143第六年1160106159150六年固定資產(chǎn)比較折線圖我們一直沒(méi)有購(gòu)買廠房，固定資產(chǎn)一直低于其他各組，就投資回報(bào)率而言，我們的決策是正確的，與其他各組一樣，我們選擇在第五年迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，擴(kuò)建生產(chǎn)線，使固定資產(chǎn)得到了迅猛發(fā)展。最后一年生產(chǎn)力的快速發(fā)展，致使銷售猛增至300，凈利潤(rùn)翻了兩番（20M增加至60M）廣告費(fèi)用數(shù)據(jù)整理及圖表廣告費(fèi)用用戶名U01U02U03U04U05第一年00000第二年1410302016第三年17147717第四年12136917第五年170101320第六年210122619六年廣告費(fèi)用比較柱狀圖我們的廣告投入一直居于個(gè)公司中的高位，但第二年的失誤給了我們很好的教訓(xùn)，不押注在某一個(gè)市場(chǎng)，不押注在最后一個(gè)市場(chǎng)，精細(xì)計(jì)算，而不是憑直覺(jué)感性判斷，到第五、六年市場(chǎng)總監(jiān)可以精確預(yù)測(cè)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品投入廣告和獲得訂單數(shù)。在第六年利潤(rùn)劇增：生產(chǎn)能力的迅速提高，使我們第六年有能力為需求量很高的五個(gè)市場(chǎng)提供大量商品，通過(guò)前五年的規(guī)劃和積累，我們已占有兩個(gè)市場(chǎng)（區(qū)域、亞洲）的市場(chǎng)老大地位，其中亞洲的產(chǎn)品凈利潤(rùn)居各個(gè)市場(chǎng)之首，認(rèn)真研究后，投放廣告，每個(gè)廣告都獲得期望拿到的訂單，利潤(rùn)迅速由第五年的158增長(zhǎng)至300以上，實(shí)現(xiàn)了100%增長(zhǎng)報(bào)表數(shù)據(jù)分析銷售收入數(shù)據(jù)整理及圖表銷售收入用戶名U01U02U03U04U05第一年00000第二年3533365965第三年1246099108156第四年1394275155143第五年2110206195169第六年3120207331237六年銷售收入比較折線圖U01組的銷售業(yè)績(jī)，一直處于較好水平，并穩(wěn)步高速攀升，一度超越最終冠