【正文】 在財務方面，六期的時間里學會了看報表，計算所有者權(quán)益，資產(chǎn)等。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組里，我們有規(guī)劃者，管理者，策劃者，執(zhí)行者，分析者。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準確計算預測，就不能把握企業(yè)的命運。創(chuàng)新無處不在。而在后期，生產(chǎn)線的規(guī)劃則可以說是決定整盤勝負，決不可疏忽，我們在此次實踐中，對生產(chǎn)線的規(guī)劃沒有引起足夠的重視，因此錯失很多競爭的機會。三張財務報表和現(xiàn)金流量表詳盡精準編制及時，為企業(yè)的運轉(zhuǎn)提供了必要的前提。兩個公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產(chǎn)線最優(yōu)化利用，市場占有份額最大，應該可以達到雙贏的效果。生產(chǎn)線：在生產(chǎn)線的建造方面遺留著比較大的遺憾，第四年新建2條生產(chǎn)線，第五年新建4條生產(chǎn)線，導致生產(chǎn)線利用率不高，我們應該在比賽開始前應做好對未來生產(chǎn)的大致規(guī)劃,確定生產(chǎn)線建造的大致時間,再將所需資金告知財務人員,.造成的結(jié)果是只能依賴財務來建造生產(chǎn)線,生產(chǎn)在一定程度上變成了被動的生產(chǎn).原材料：在原材料采購方面,我們組能夠做到將采購數(shù)量細化到季度減免了不必要的現(xiàn)金投入，充分利用每一筆資金。P2我們可以賣10個，而區(qū)域和亞洲的需求量分別是13個和10個。在年末的時候，我們一共可以生產(chǎn)出3個P1，6個P2，3個P3，6個P4。而這一塊，又離不開財務的幫組。因此，我們有效利用兩個市場老大地位投入3M爭取第二輪選單并在其他市場投入1M以期拿到一個選單。具體到每個產(chǎn)品分析如下所示：P1：該產(chǎn)品按利潤來說在國際市場利潤最為豐厚，而且需求量也很大，我公司生產(chǎn)P1也不多。沒有一個事先制定面對好的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對繁多的市場以及產(chǎn)品，我們將無所適從。根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應的詳細的研發(fā)產(chǎn)品計劃以及市場開拓時間:根據(jù)每年每個市場的產(chǎn)品需求總量推測出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力以及每個季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場和生產(chǎn)實際狀況拿單。相當于在開始這一年的經(jīng)營之前，就進行了一次細致的模擬，保證了這一年的經(jīng)營不會出現(xiàn)任何意外，而且保證了我們的資金能夠最合理的利用，而避免出現(xiàn)計算細節(jié)差錯，致使企業(yè)現(xiàn)金斷流，破產(chǎn)。相信這些在今后的學習中，相關知識我們會比別人掌握的更快更好。建造生產(chǎn)線：一改前三年不貼現(xiàn)的習慣，果斷允許少量所有者權(quán)益損失，在第五年瘋狂擴建，年初建設三條，年中建設一條，使第五年末，生產(chǎn)線條數(shù)由原來的6條，猛增至10條（含一條再建），使A值達到最高。他們也合理的規(guī)劃了市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)線購買的資金流通，節(jié)約了一定的資本，為企業(yè)生存創(chuàng)造了極大的可能。從幾年的廣告投放總額來看，U02投放的廣告數(shù)額并不能說少，但是實際效果效果并不是很好。決策優(yōu)勢1. 財務管理方面，財務總監(jiān)的會計核算做的比較精確細致，三張財務報表及現(xiàn)金流量表清晰明了。在生產(chǎn)線上我們組也存在許多不足,我們應該在比賽開始前應做好對未來生產(chǎn)的大致規(guī)劃,確定生產(chǎn)線建造的大致時間,再將所需資金告知財務人員,，結(jié)果只能依賴財務來建造生產(chǎn)線,生產(chǎn)在一定程度上變成了被動的生產(chǎn)。同樣我們應該利用區(qū)域老大的優(yōu)勢，但是考慮到區(qū)域需求量的數(shù)額較少，每一年生產(chǎn)的P4必然不能在一個市場被消化，所以我們也應該避開競爭激烈的本地和國內(nèi)市場，在亞洲市場投單，爭取拿到1個訂單寫在最后悟以往之不見，知來者之可追。p1產(chǎn)品，產(chǎn)量較少而需求較多，因此不存在沒有訂單的問題，所以在區(qū)域和國內(nèi)投了較少廣告，分別為1M。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)，估計出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。在銷售和財務和生產(chǎn)的共同努力下，我組基本可以在訂貨會之前就對拿單情況做出大致的預估，在訂貨會上做到胸有成竹，避免了顧此失彼。，錯失亞洲市場搶占機會。對于各種計劃外情況會有些措手不及，無法快速應付緊急采購任務。在接下來的三期中，我們將會與銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)進行更好的溝通，將精細與靈活并重，綜合考慮各種可能情況，預估意外情況的發(fā)生及準備相應的對策，做到防患于未然。7. 市場都進行了開發(fā)，但是缺少一個長期的規(guī)劃導致訂單沒有選擇恰當，開發(fā)了市場卻沒有拿到訂單，產(chǎn)品積壓，以至于資金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。廠房40 m需耗費大量的現(xiàn)金。齊心協(xié)力同舟濟，步步為營戰(zhàn)沙盤? 每次的規(guī)劃會議都是由全體組員共同參與的！整個過程是各組員群策群力，在做好自己本職工作的同時，注重與其他各部門的交流，保證公司內(nèi)部信息順暢，決策高效全面。流動資產(chǎn)數(shù)據(jù)整理及圖表流動資產(chǎn)用戶名U01U02U03U04U05第一年3239423534第二年13679102101117第三年13764111110131第四年15080109159173第五年1290157208203第六年2350181399338六年流動資產(chǎn)比較折線圖一直趨于中游的流動資產(chǎn)在第五年突然下降，這是我們努力擴大生產(chǎn)，不斷貼現(xiàn)，致使應收賬款幾乎為零，但如果我們不采取這樣的方法，我們最后也就沒有所有者權(quán)益的如此猛增。但同樣存在很多考慮不周的細節(jié)，最初，我認為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據(jù)當堂形式，再做仔細的決策。由于市場和研發(fā)總監(jiān)同時商討廣告投放事宜，總結(jié)有相似之處，特此說明研發(fā)總監(jiān)公司商品研發(fā)銷售部門的工作總結(jié)起來一共有兩件事：?？紤]到上一年的存貨，并且我們不是市場老大，在獲取訂單方面沒有優(yōu)勢，所以在廣告方面也加大投入爭取獲得跟多訂單。P3：P3產(chǎn)品在各市場的價格水平較為平穩(wěn)，就利潤的角度而言沒有太大的差距。今年又有新的公司研發(fā)P4成功，加上生產(chǎn)力的提高，以及P4產(chǎn)品本來的需求短板，我們首次出現(xiàn)了供大于求的擔憂。正因為分析得很詳細，所以我提出的方案在我們小小的董事會里面得到了一致通過。P2與P4的利潤是最高的，而且需求量和市場的持續(xù)力上都不錯，所以我們就全體通過主打這兩個產(chǎn)品了。估計訂貨單分布情況是3,2或者是2,2,1。最后就是P4，因為P4本開發(fā)的組數(shù)就不多。幾乎每期的運行情況和預算表上的一樣，一個幣都不差。剛接觸這門課的時候，細節(jié)處較多，而提出的方案也較多，似乎每個方案都有很合理的理由，但經(jīng)過我們的實際計算時，才發(fā)現(xiàn)了很多想不到的細節(jié)問題，而因此也排除了不合理的方案。最后兩年，我們經(jīng)過分析，提出一個大膽的方案，建了四條生產(chǎn)線，但由于好的轉(zhuǎn)折點已過，并沒能“扭轉(zhuǎn)時局”。早期的決策過于保守，導致無論如何精確計算都無法追上第四組和第五組?；蛟S在ERP中，我學到的不只是ERP。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。在這次的erp學習中，我們的企業(yè)分工明確，每個人都努力的了解分管部分的關鍵知識和軟件特點，雖然沒有在最后拿到第一，但在后期也確實有了很大的飛躍，以微弱優(yōu)勢敗北。但是忽略了現(xiàn)實中有很多時候開發(fā)那種產(chǎn)品。研發(fā)總監(jiān)個人總結(jié)見：寫在最后的話CEO選擇管理專業(yè)之后，本著對學科的熱愛，嘗試參加了許多次模擬，經(jīng)營類的模擬占據(jù)了大多數(shù)，在這樣的游戲中，每個人都有了自己的頭銜，每個人都有了機會執(zhí)掌一方面的生殺大權(quán)。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。此外，在ERP中，我還鞏固了報表的編制知識，學習了溝通技巧，收獲了珍貴的友誼。作為公司的財務主管，我對自己這幾期表現(xiàn)的評價是精細卻稍失靈活，大膽卻稍顯魯莽；沒有犯致命的錯誤，也沒有將財務管理做到最優(yōu)化。在一開始，我們就抱有不破產(chǎn)萬事大吉的心態(tài)，在后來市場很開闊，生產(chǎn)可以大幅度擴大的時候，我們還一直很謹慎的建造著生產(chǎn)線，對貼現(xiàn)的利用率不高，沒有考慮過換個視野也許會有大的轉(zhuǎn)折，后期的生產(chǎn)線建造中，一直按現(xiàn)金的限制，每年一兩條的增加，因此，訂單并沒有隨著市場的大幅度開闊而有很大提升。相對于其他組而言，我們組一直氣氛和諧，能較快達成一致，并且善于接受別人的意見，因而給最優(yōu)決策的制定提供了有利條件。財務控制稍微死板，沒有與生產(chǎn)總監(jiān)很好的溝通。不過因為有首輪選單權(quán)，這個唯一的問題也被化解了。有首輪選單權(quán)。除了市場以外，我們還關注產(chǎn)品的組合。市場總監(jiān)作為U01的市場總監(jiān)，首先我要明確我的職責，就是作為一個好的市場規(guī)劃者，對企業(yè)的未來走向做一個大致的規(guī)劃，而這些規(guī)劃不能是隨意的。在今年的訂貨會中我組獲得了非常大的成功，實現(xiàn)了產(chǎn)品的0積壓。P2：P2產(chǎn)品在后兩年依然保持了一個較高的價格水品，并且我公司在區(qū)域市場的龍頭老大地位將有助于p2的銷售，反過來，p2的銷售也利于繼續(xù)鞏固我們的區(qū)域老大的地位。我們堅持“每一筆花銷，都是最需要的；每一張訂單，都是最豐厚的”。從10到20，直到最后一年猛增71，所有者權(quán)益直接翻了一倍。并約定，集體討論時不允許任何人遲到（遲到有相應的罰款，可是我到最后也沒能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。第五年完美的實現(xiàn)了零庫存，真的確信，失敗是成功之母！庫存現(xiàn)金數(shù)據(jù)整理及圖表現(xiàn)金用戶名U01U02U03U04U05第一年3023422822第二年9830515058第三年5639214966第四年70424042106第五年390366890第六年10050266220六年庫存現(xiàn)金比較折線圖除第二年外，我們組的庫存現(xiàn)金一直處于低位，為的是保證所有資金都能最快速的投入到擴大生產(chǎn)中去，這也是有危險的，細致的財務預算，分毫不差的預測報表，使我們能夠始終有驚無險，資金流不斷。兩組在財務方面相比，我們應該學習U02組節(jié)制綜合費用，例如考慮租用5M的大產(chǎn)房是否能有更經(jīng)濟有效的方案等。但從另一方面講,此作法若運用得好可以增加公司的靈活度，使其能適應外界環(huán)境的突然變化。3. 原材料的預定買進，沒有達到計劃最優(yōu)而占用了一部分可利用資金，資金固化，導致后期流動資金不足4. 廣告投放的不合理，時多時少，沒有周密計劃資金預算，只能被動的根據(jù)現(xiàn)金額度，進行廣告投放。例如，按照起初的計劃目標執(zhí)行過程中，當出現(xiàn)有利可圖的時候，如換個訂單交貨可提前賬期，訂單選擇的不確定性造成的影響，從而造成了資金的缺口。對于原材料采購,我們組能夠做到將采購數(shù)量細化到季度，減免了不必要的現(xiàn)金投入,使得現(xiàn)金能夠充分流通。，孤注一擲，錯失選單機會，使產(chǎn)品無法售出，利潤為負，資金流轉(zhuǎn)困難。公司每一期規(guī)劃會議時，財務會根據(jù)這一年的資金流動情況詳細規(guī)劃下一年的財務預算，并給出可以支持的廣告以及研發(fā)費用。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉(zhuǎn)。在訂貨會中，我們的基本的設想都得以實現(xiàn)，將上一年存貨基本賣光，并成功搶占區(qū)域市場老大，為來年減少廣告費。同時注意生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)帶來的更加靈活的廣告投放方式。我們有效地結(jié)合生產(chǎn)和銷售情況，始終沒有出現(xiàn)大的問題，為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)提供了很好的條件。3. 材料采購，提前購置材料，避免資金流轉(zhuǎn)不利的時候，無原材料，導致無法生產(chǎn)。我想之所以投了廣告缺沒有訂單是因為沒有側(cè)重，事先沒有詳細計劃。第二年開始借長期貸款140M，避免了最后還不上本金的麻煩，處理很得當。在第六年利潤劇增：生產(chǎn)能力的迅速提高，使我們第六年有能力為需求量很高的五個市場提供大量商品，通過前五年的規(guī)劃和積累，我們已占有兩個市場（區(qū)域、亞洲）的市場老大地位，其中亞洲的產(chǎn)品凈利潤居各個市場之首，認真研究后，投放廣告，每個廣告都獲得期望拿到的訂單，利潤迅速由第五年的158增長至300以上，實現(xiàn)了100%增長報表數(shù)據(jù)分析銷售收入數(shù)據(jù)整理及圖表銷售收入用戶名U01U02U03U04U05第一年00000第二年3533365965第三年1246099108156第四年1394275155143第五年2110206195169第六年3120207331237六年銷售收入比較折線圖U01組的銷售業(yè)績，一直處于較好水平，并穩(wěn)步高速攀升，一度超越最終冠軍組，最后一年以微弱優(yōu)勢屈居第二位，較之前一直領先的U05組高出近100M。祝：一切更好！六人行 后三年總結(jié)提綱每個人都寫了自己負責方面的總結(jié)，在此僅列出提綱優(yōu)點：1. 大膽貼現(xiàn)，實現(xiàn)了生產(chǎn)線的提前購置，為所有者權(quán)益的大幅增加提供了保證2. 放棄部分市場，降低了廣告費用投入3. 合理計劃，使用柔性，在獲取訂單時制定合理靈活方案，利用柔性線，獲取更高利潤減少庫存可能4. 適時合作，采用雙贏手段5. 廣告細致，計劃到每個訂貨個數(shù)，穩(wěn)健而大膽投放，卻有效降低廣告花費6. 生產(chǎn)適時考慮庫存原材料，保證現(xiàn)金緊張時，生產(chǎn)不停止7. 購買廠房，有效降低費用8. 細致核算，多次“低空飛行”，保證第一時間的生產(chǎn)線新建缺點：1. 始終無法購買大廠房，所有者權(quán)益消耗過多2. 最后一年沒有精細計算，所有者權(quán)益損失較大。痛定思痛，大家重新審視第一年，總結(jié)問題，放棄花重金爭取市場老大的主意，力求穩(wěn)健。樸素的分割線