【正文】 在財(cái)務(wù)方面，六期的時(shí)間里學(xué)會(huì)了看報(bào)表，計(jì)算所有者權(quán)益，資產(chǎn)等。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組里，我們有規(guī)劃者，管理者，策劃者，執(zhí)行者，分析者。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè)，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。創(chuàng)新無(wú)處不在。而在后期，生產(chǎn)線的規(guī)劃則可以說(shuō)是決定整盤勝負(fù)，決不可疏忽，我們?cè)诖舜螌?shí)踐中，對(duì)生產(chǎn)線的規(guī)劃沒(méi)有引起足夠的重視，因此錯(cuò)失很多競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。三張財(cái)務(wù)報(bào)表和現(xiàn)金流量表詳盡精準(zhǔn)編制及時(shí)，為企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)提供了必要的前提。兩個(gè)公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產(chǎn)線最優(yōu)化利用，市場(chǎng)占有份額最大，應(yīng)該可以達(dá)到雙贏的效果。生產(chǎn)線：在生產(chǎn)線的建造方面遺留著比較大的遺憾，第四年新建2條生產(chǎn)線，第五年新建4條生產(chǎn)線，導(dǎo)致生產(chǎn)線利用率不高，我們應(yīng)該在比賽開(kāi)始前應(yīng)做好對(duì)未來(lái)生產(chǎn)的大致規(guī)劃,確定生產(chǎn)線建造的大致時(shí)間,再將所需資金告知財(cái)務(wù)人員,.造成的結(jié)果是只能依賴財(cái)務(wù)來(lái)建造生產(chǎn)線,生產(chǎn)在一定程度上變成了被動(dòng)的生產(chǎn).原材料：在原材料采購(gòu)方面,我們組能夠做到將采購(gòu)數(shù)量細(xì)化到季度減免了不必要的現(xiàn)金投入，充分利用每一筆資金。P2我們可以賣10個(gè)，而區(qū)域和亞洲的需求量分別是13個(gè)和10個(gè)。在年末的時(shí)候，我們一共可以生產(chǎn)出3個(gè)P1，6個(gè)P2，3個(gè)P3，6個(gè)P4。而這一塊，又離不開(kāi)財(cái)務(wù)的幫組。因此，我們有效利用兩個(gè)市場(chǎng)老大地位投入3M爭(zhēng)取第二輪選單并在其他市場(chǎng)投入1M以期拿到一個(gè)選單。具體到每個(gè)產(chǎn)品分析如下所示：P1：該產(chǎn)品按利潤(rùn)來(lái)說(shuō)在國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)最為豐厚，而且需求量也很大，我公司生產(chǎn)P1也不多。沒(méi)有一個(gè)事先制定面對(duì)好的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對(duì)繁多的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，我們將無(wú)所適從。根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間:根據(jù)每年每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求總量推測(cè)出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力以及每個(gè)季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場(chǎng)情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場(chǎng)的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會(huì)中由市場(chǎng)和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場(chǎng)和生產(chǎn)實(shí)際狀況拿單。相當(dāng)于在開(kāi)始這一年的經(jīng)營(yíng)之前，就進(jìn)行了一次細(xì)致的模擬，保證了這一年的經(jīng)營(yíng)不會(huì)出現(xiàn)任何意外，而且保證了我們的資金能夠最合理的利用，而避免出現(xiàn)計(jì)算細(xì)節(jié)差錯(cuò)，致使企業(yè)現(xiàn)金斷流，破產(chǎn)。相信這些在今后的學(xué)習(xí)中，相關(guān)知識(shí)我們會(huì)比別人掌握的更快更好。建造生產(chǎn)線：一改前三年不貼現(xiàn)的習(xí)慣，果斷允許少量所有者權(quán)益損失，在第五年瘋狂擴(kuò)建，年初建設(shè)三條，年中建設(shè)一條，使第五年末，生產(chǎn)線條數(shù)由原來(lái)的6條，猛增至10條（含一條再建），使A值達(dá)到最高。他們也合理的規(guī)劃了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)線購(gòu)買的資金流通，節(jié)約了一定的資本，為企業(yè)生存創(chuàng)造了極大的可能。從幾年的廣告投放總額來(lái)看，U02投放的廣告數(shù)額并不能說(shuō)少，但是實(shí)際效果效果并不是很好。決策優(yōu)勢(shì)1. 財(cái)務(wù)管理方面，財(cái)務(wù)總監(jiān)的會(huì)計(jì)核算做的比較精確細(xì)致，三張財(cái)務(wù)報(bào)表及現(xiàn)金流量表清晰明了。在生產(chǎn)線上我們組也存在許多不足,我們應(yīng)該在比賽開(kāi)始前應(yīng)做好對(duì)未來(lái)生產(chǎn)的大致規(guī)劃,確定生產(chǎn)線建造的大致時(shí)間,再將所需資金告知財(cái)務(wù)人員,，結(jié)果只能依賴財(cái)務(wù)來(lái)建造生產(chǎn)線,生產(chǎn)在一定程度上變成了被動(dòng)的生產(chǎn)。同樣我們應(yīng)該利用區(qū)域老大的優(yōu)勢(shì)，但是考慮到區(qū)域需求量的數(shù)額較少，每一年生產(chǎn)的P4必然不能在一個(gè)市場(chǎng)被消化，所以我們也應(yīng)該避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在亞洲市場(chǎng)投單，爭(zhēng)取拿到1個(gè)訂單寫在最后悟以往之不見(jiàn)，知來(lái)者之可追。p1產(chǎn)品，產(chǎn)量較少而需求較多，因此不存在沒(méi)有訂單的問(wèn)題，所以在區(qū)域和國(guó)內(nèi)投了較少?gòu)V告，分別為1M。根據(jù)各商品在各市場(chǎng)的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。在銷售和財(cái)務(wù)和生產(chǎn)的共同努力下，我組基本可以在訂貨會(huì)之前就對(duì)拿單情況做出大致的預(yù)估，在訂貨會(huì)上做到胸有成竹，避免了顧此失彼。，錯(cuò)失亞洲市場(chǎng)搶占機(jī)會(huì)。對(duì)于各種計(jì)劃外情況會(huì)有些措手不及，無(wú)法快速應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù)。在接下來(lái)的三期中，我們將會(huì)與銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行更好的溝通，將精細(xì)與靈活并重，綜合考慮各種可能情況，預(yù)估意外情況的發(fā)生及準(zhǔn)備相應(yīng)的對(duì)策，做到防患于未然。7. 市場(chǎng)都進(jìn)行了開(kāi)發(fā)，但是缺少一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃導(dǎo)致訂單沒(méi)有選擇恰當(dāng)，開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)卻沒(méi)有拿到訂單，產(chǎn)品積壓，以至于資金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題。廠房40 m需耗費(fèi)大量的現(xiàn)金。齊心協(xié)力同舟濟(jì)，步步為營(yíng)戰(zhàn)沙盤? 每次的規(guī)劃會(huì)議都是由全體組員共同參與的！整個(gè)過(guò)程是各組員群策群力，在做好自己本職工作的同時(shí)，注重與其他各部門的交流，保證公司內(nèi)部信息順暢，決策高效全面。流動(dòng)資產(chǎn)數(shù)據(jù)整理及圖表流動(dòng)資產(chǎn)用戶名U01U02U03U04U05第一年3239423534第二年13679102101117第三年13764111110131第四年15080109159173第五年1290157208203第六年2350181399338六年流動(dòng)資產(chǎn)比較折線圖一直趨于中游的流動(dòng)資產(chǎn)在第五年突然下降，這是我們努力擴(kuò)大生產(chǎn)，不斷貼現(xiàn)，致使應(yīng)收賬款幾乎為零，但如果我們不采取這樣的方法，我們最后也就沒(méi)有所有者權(quán)益的如此猛增。但同樣存在很多考慮不周的細(xì)節(jié)，最初，我認(rèn)為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據(jù)當(dāng)堂形式，再做仔細(xì)的決策。由于市場(chǎng)和研發(fā)總監(jiān)同時(shí)商討廣告投放事宜，總結(jié)有相似之處，特此說(shuō)明研發(fā)總監(jiān)公司商品研發(fā)銷售部門的工作總結(jié)起來(lái)一共有兩件事：?？紤]到上一年的存貨，并且我們不是市場(chǎng)老大，在獲取訂單方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以在廣告方面也加大投入爭(zhēng)取獲得跟多訂單。P3：P3產(chǎn)品在各市場(chǎng)的價(jià)格水平較為平穩(wěn)，就利潤(rùn)的角度而言沒(méi)有太大的差距。今年又有新的公司研發(fā)P4成功，加上生產(chǎn)力的提高，以及P4產(chǎn)品本來(lái)的需求短板，我們首次出現(xiàn)了供大于求的擔(dān)憂。正因?yàn)榉治龅煤茉敿?xì)，所以我提出的方案在我們小小的董事會(huì)里面得到了一致通過(guò)。P2與P4的利潤(rùn)是最高的，而且需求量和市場(chǎng)的持續(xù)力上都不錯(cuò)，所以我們就全體通過(guò)主打這兩個(gè)產(chǎn)品了。估計(jì)訂貨單分布情況是3,2或者是2,2,1。最后就是P4，因?yàn)镻4本開(kāi)發(fā)的組數(shù)就不多。幾乎每期的運(yùn)行情況和預(yù)算表上的一樣，一個(gè)幣都不差。剛接觸這門課的時(shí)候，細(xì)節(jié)處較多，而提出的方案也較多，似乎每個(gè)方案都有很合理的理由，但經(jīng)過(guò)我們的實(shí)際計(jì)算時(shí)，才發(fā)現(xiàn)了很多想不到的細(xì)節(jié)問(wèn)題，而因此也排除了不合理的方案。最后兩年，我們經(jīng)過(guò)分析，提出一個(gè)大膽的方案，建了四條生產(chǎn)線，但由于好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)已過(guò)，并沒(méi)能“扭轉(zhuǎn)時(shí)局”。早期的決策過(guò)于保守，導(dǎo)致無(wú)論如何精確計(jì)算都無(wú)法追上第四組和第五組。或許在ERP中，我學(xué)到的不只是ERP。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致，能量才會(huì)發(fā)揮到最大。在這次的erp學(xué)習(xí)中，我們的企業(yè)分工明確，每個(gè)人都努力的了解分管部分的關(guān)鍵知識(shí)和軟件特點(diǎn)，雖然沒(méi)有在最后拿到第一，但在后期也確實(shí)有了很大的飛躍，以微弱優(yōu)勢(shì)敗北。但是忽略了現(xiàn)實(shí)中有很多時(shí)候開(kāi)發(fā)那種產(chǎn)品。研發(fā)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)見(jiàn)：寫在最后的話CEO選擇管理專業(yè)之后，本著對(duì)學(xué)科的熱愛(ài)，嘗試參加了許多次模擬，經(jīng)營(yíng)類的模擬占據(jù)了大多數(shù)，在這樣的游戲中，每個(gè)人都有了自己的頭銜，每個(gè)人都有了機(jī)會(huì)執(zhí)掌一方面的生殺大權(quán)。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。此外，在ERP中，我還鞏固了報(bào)表的編制知識(shí)，學(xué)習(xí)了溝通技巧，收獲了珍貴的友誼。作為公司的財(cái)務(wù)主管，我對(duì)自己這幾期表現(xiàn)的評(píng)價(jià)是精細(xì)卻稍失靈活，大膽卻稍顯魯莽；沒(méi)有犯致命的錯(cuò)誤，也沒(méi)有將財(cái)務(wù)管理做到最優(yōu)化。在一開(kāi)始，我們就抱有不破產(chǎn)萬(wàn)事大吉的心態(tài)，在后來(lái)市場(chǎng)很開(kāi)闊，生產(chǎn)可以大幅度擴(kuò)大的時(shí)候，我們還一直很謹(jǐn)慎的建造著生產(chǎn)線，對(duì)貼現(xiàn)的利用率不高，沒(méi)有考慮過(guò)換個(gè)視野也許會(huì)有大的轉(zhuǎn)折，后期的生產(chǎn)線建造中，一直按現(xiàn)金的限制，每年一兩條的增加，因此，訂單并沒(méi)有隨著市場(chǎng)的大幅度開(kāi)闊而有很大提升。相對(duì)于其他組而言，我們組一直氣氛和諧，能較快達(dá)成一致，并且善于接受別人的意見(jiàn)，因而給最優(yōu)決策的制定提供了有利條件。財(cái)務(wù)控制稍微死板，沒(méi)有與生產(chǎn)總監(jiān)很好的溝通。不過(guò)因?yàn)橛惺纵嗊x單權(quán)，這個(gè)唯一的問(wèn)題也被化解了。有首輪選單權(quán)。除了市場(chǎng)以外，我們還關(guān)注產(chǎn)品的組合。市場(chǎng)總監(jiān)作為U01的市場(chǎng)總監(jiān)，首先我要明確我的職責(zé)，就是作為一個(gè)好的市場(chǎng)規(guī)劃者，對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向做一個(gè)大致的規(guī)劃，而這些規(guī)劃不能是隨意的。在今年的訂貨會(huì)中我組獲得了非常大的成功，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的0積壓。P2：P2產(chǎn)品在后兩年依然保持了一個(gè)較高的價(jià)格水品，并且我公司在區(qū)域市場(chǎng)的龍頭老大地位將有助于p2的銷售，反過(guò)來(lái)，p2的銷售也利于繼續(xù)鞏固我們的區(qū)域老大的地位。我們堅(jiān)持“每一筆花銷，都是最需要的；每一張訂單，都是最豐厚的”。從10到20，直到最后一年猛增71，所有者權(quán)益直接翻了一倍。并約定，集體討論時(shí)不允許任何人遲到（遲到有相應(yīng)的罰款，可是我到最后也沒(méi)能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。第五年完美的實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，真的確信，失敗是成功之母！庫(kù)存現(xiàn)金數(shù)據(jù)整理及圖表現(xiàn)金用戶名U01U02U03U04U05第一年3023422822第二年9830515058第三年5639214966第四年70424042106第五年390366890第六年10050266220六年庫(kù)存現(xiàn)金比較折線圖除第二年外，我們組的庫(kù)存現(xiàn)金一直處于低位，為的是保證所有資金都能最快速的投入到擴(kuò)大生產(chǎn)中去，這也是有危險(xiǎn)的，細(xì)致的財(cái)務(wù)預(yù)算，分毫不差的預(yù)測(cè)報(bào)表，使我們能夠始終有驚無(wú)險(xiǎn)，資金流不斷。兩組在財(cái)務(wù)方面相比，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)U02組節(jié)制綜合費(fèi)用，例如考慮租用5M的大產(chǎn)房是否能有更經(jīng)濟(jì)有效的方案等。但從另一方面講,此作法若運(yùn)用得好可以增加公司的靈活度，使其能適應(yīng)外界環(huán)境的突然變化。3. 原材料的預(yù)定買進(jìn)，沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃最優(yōu)而占用了一部分可利用資金，資金固化，導(dǎo)致后期流動(dòng)資金不足4. 廣告投放的不合理，時(shí)多時(shí)少，沒(méi)有周密計(jì)劃資金預(yù)算，只能被動(dòng)的根據(jù)現(xiàn)金額度，進(jìn)行廣告投放。例如，按照起初的計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中，當(dāng)出現(xiàn)有利可圖的時(shí)候，如換個(gè)訂單交貨可提前賬期，訂單選擇的不確定性造成的影響，從而造成了資金的缺口。對(duì)于原材料采購(gòu),我們組能夠做到將采購(gòu)數(shù)量細(xì)化到季度，減免了不必要的現(xiàn)金投入,使得現(xiàn)金能夠充分流通。，孤注一擲，錯(cuò)失選單機(jī)會(huì)，使產(chǎn)品無(wú)法售出，利潤(rùn)為負(fù)，資金流轉(zhuǎn)困難。公司每一期規(guī)劃會(huì)議時(shí)，財(cái)務(wù)會(huì)根據(jù)這一年的資金流動(dòng)情況詳細(xì)規(guī)劃下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算，并給出可以支持的廣告以及研發(fā)費(fèi)用。將4種不同商品分別加總，對(duì)其總需求及盈利有一個(gè)大致的了解根據(jù)市場(chǎng)信息制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售部門制定大致方案之后向財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報(bào)給財(cái)務(wù)部門，并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。在訂貨會(huì)中，我們的基本的設(shè)想都得以實(shí)現(xiàn)，將上一年存貨基本賣光，并成功搶占區(qū)域市場(chǎng)老大，為來(lái)年減少?gòu)V告費(fèi)。同時(shí)注意生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)帶來(lái)的更加靈活的廣告投放方式。我們有效地結(jié)合生產(chǎn)和銷售情況，始終沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題，為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了很好的條件。3. 材料采購(gòu)，提前購(gòu)置材料，避免資金流轉(zhuǎn)不利的時(shí)候，無(wú)原材料，導(dǎo)致無(wú)法生產(chǎn)。我想之所以投了廣告缺沒(méi)有訂單是因?yàn)闆](méi)有側(cè)重，事先沒(méi)有詳細(xì)計(jì)劃。第二年開(kāi)始借長(zhǎng)期貸款140M，避免了最后還不上本金的麻煩，處理很得當(dāng)。在第六年利潤(rùn)劇增：生產(chǎn)能力的迅速提高，使我們第六年有能力為需求量很高的五個(gè)市場(chǎng)提供大量商品，通過(guò)前五年的規(guī)劃和積累，我們已占有兩個(gè)市場(chǎng)（區(qū)域、亞洲）的市場(chǎng)老大地位，其中亞洲的產(chǎn)品凈利潤(rùn)居各個(gè)市場(chǎng)之首，認(rèn)真研究后，投放廣告，每個(gè)廣告都獲得期望拿到的訂單，利潤(rùn)迅速由第五年的158增長(zhǎng)至300以上，實(shí)現(xiàn)了100%增長(zhǎng)報(bào)表數(shù)據(jù)分析銷售收入數(shù)據(jù)整理及圖表銷售收入用戶名U01U02U03U04U05第一年00000第二年3533365965第三年1246099108156第四年1394275155143第五年2110206195169第六年3120207331237六年銷售收入比較折線圖U01組的銷售業(yè)績(jī)，一直處于較好水平，并穩(wěn)步高速攀升，一度超越最終冠軍組，最后一年以微弱優(yōu)勢(shì)屈居第二位，較之前一直領(lǐng)先的U05組高出近100M。祝：一切更好！六人行 后三年總結(jié)提綱每個(gè)人都寫了自己負(fù)責(zé)方面的總結(jié)，在此僅列出提綱優(yōu)點(diǎn)：1. 大膽貼現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)線的提前購(gòu)置，為所有者權(quán)益的大幅增加提供了保證2. 放棄部分市場(chǎng)，降低了廣告費(fèi)用投入3. 合理計(jì)劃，使用柔性，在獲取訂單時(shí)制定合理靈活方案，利用柔性線，獲取更高利潤(rùn)減少庫(kù)存可能4. 適時(shí)合作，采用雙贏手段5. 廣告細(xì)致，計(jì)劃到每個(gè)訂貨個(gè)數(shù)，穩(wěn)健而大膽投放，卻有效降低廣告花費(fèi)6. 生產(chǎn)適時(shí)考慮庫(kù)存原材料，保證現(xiàn)金緊張時(shí)，生產(chǎn)不停止7. 購(gòu)買廠房，有效降低費(fèi)用8. 細(xì)致核算，多次“低空飛行”，保證第一時(shí)間的生產(chǎn)線新建缺點(diǎn)：1. 始終無(wú)法購(gòu)買大廠房，所有者權(quán)益消耗過(guò)多2. 最后一年沒(méi)有精細(xì)計(jì)算，所有者權(quán)益損失較大。痛定思痛，大家重新審視第一年，總結(jié)問(wèn)題，放棄花重金爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的主意，力求穩(wěn)健。樸素的分割線