市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)分析(已修改)
2025-07-07 06:11 本頁(yè)面
【正文】 5 / 5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)分析摘 要：文章通過(guò)研究王老吉飲料的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃策略，探討 了企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，參與到競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中去。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策劃；王老吉中圖分類(lèi)號(hào)： 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編 號(hào)：1007—6921(2009)03—0134—03 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)上的產(chǎn)品豐富而且不斷推陳出新，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)者不斷增加， 消費(fèi)者的需求偏好也在不管的變化。在這種情況下，每一個(gè)企業(yè)都需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者等 的各方面環(huán)境進(jìn)行分析，尋找機(jī)會(huì)以期達(dá)到企業(yè)的預(yù)定目的，既要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。企業(yè) 在發(fā)展自己之前要對(duì)外部環(huán)境中的不可預(yù)見(jiàn)的機(jī)會(huì)進(jìn)行分析、評(píng)估和選擇，制定出多個(gè)可行 的方案，并最終選擇出計(jì)劃方案。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是企業(yè)為了達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品、品牌、 市場(chǎng)等進(jìn)行的計(jì)劃，并將計(jì)劃方案輔助與實(shí)施，以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。然而，在實(shí)踐中并不是如 此簡(jiǎn)單，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析，并洞察機(jī)會(huì)和威脅，適時(shí)的進(jìn)行目標(biāo)行動(dòng)，才能夠達(dá)到 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的結(jié)果。王老吉飲料的成功，是成功策劃市場(chǎng)和產(chǎn)品的最好驗(yàn)證。1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是目前企業(yè)在發(fā)展壯大期間必不可少的進(jìn)行的一項(xiàng)行動(dòng)。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的 具體描述，規(guī)定了企業(yè)各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的任務(wù)、策略、政策、目標(biāo)及其指標(biāo)和措施。這樣就避 免了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的混亂或盲目性，達(dá)到事半功倍的效果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃師對(duì)任何生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要和不容忽視的基本計(jì)劃，只有根據(jù)這種詳細(xì)闡明企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)方案的計(jì)劃，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的才能實(shí)現(xiàn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的含義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃就是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員為達(dá)到某種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而采取行動(dòng)之前，先找出許 多行動(dòng)的方案，比較各個(gè)方案的優(yōu)劣，然后選出計(jì)劃方案。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程， 實(shí)在各職能部門(mén)之間不斷的調(diào)整的過(guò)程，在這一過(guò)程中制定方案、執(zhí)行方案，并將結(jié)果用于 新方案的制定。它一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，是一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)新的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃包含以下六個(gè)方 面的規(guī)劃：企業(yè)規(guī)劃、局部規(guī)劃、產(chǎn)品品類(lèi)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的主要內(nèi)容：①對(duì)公司所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和潛在問(wèn)題進(jìn)行分析，集中說(shuō)明 公司現(xiàn)在的處境和公司的前進(jìn)的方向。公司現(xiàn)在的處境包括公司的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，市場(chǎng)容量、 增長(zhǎng)率和主要細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)情況，競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)占有率，銷(xiāo)售渠道 等。通過(guò)分析從中找到企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅，并采取措施如何趨利避害。②要制定企業(yè)目標(biāo)， 并對(duì)影響這些目標(biāo)的問(wèn)題加以考慮和論證。③要分析市場(chǎng)對(duì)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的敏感性。不 同類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)于不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的反應(yīng)都有不同，加之產(chǎn)品的性質(zhì)不同，市場(chǎng)對(duì)這 些營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的反應(yīng)也會(huì)不同。④對(duì)應(yīng)以上
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