025單元24：產(chǎn)品組合銷售-學(xué)員手冊(已修改)
2025-07-07 04:58 本頁面
【正文】 單元24: 產(chǎn)品組合銷售 銜接訓(xùn)練學(xué)員手冊 單元主題 二十四、產(chǎn)品組合銷售 學(xué)員手冊Train Better, Achieve Best一、課程導(dǎo)讀適應(yīng)市場發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力：隨著保險(xiǎn)產(chǎn)品功能的細(xì)化，保險(xiǎn)產(chǎn)品之間的差異性不斷增強(qiáng)，而同時客戶的需求也存在很大的差異性，而為了給客戶提供更好的服務(wù)，滿足客戶個性化需求就需要針對性的進(jìn)行需求分析進(jìn)而設(shè)計(jì)相應(yīng)組合，另外，現(xiàn)在的市場，客戶在保險(xiǎn)的消費(fèi)或投資上相對比較理性，因此，用最小的代價讓客戶獲得最滿意的保障，通過產(chǎn)品組合來提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的性能價格比，也是我們在保險(xiǎn)組合銷售上必須注重的。就銷售人員來說，單一產(chǎn)品的銷售往往會帶來一些弊端，如實(shí)際消費(fèi)與客戶購買能力、容易受同業(yè)競爭的影響、難以建立忠誠的客戶群等等，而產(chǎn)品組合能夠在一定程度上避免類似情況的發(fā)生。當(dāng)然，組合銷售還有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。通過新人崗前培訓(xùn)和一段時間的市場實(shí)做，包括用日程生活的思維方法，我們也都知道：不同的銷售對象保險(xiǎn)的需求是不一樣的。不過，對個體的研究遠(yuǎn)比對群體的研究復(fù)雜，所以，今天我們就對不同年齡層面的客戶進(jìn)行簡單的歸類，看看在人生不同階段有什么不一樣的壽險(xiǎn)需求以及相應(yīng)的險(xiǎn)種組合思路和推薦的產(chǎn)品組合方式。二、人生各階段需求分析和產(chǎn)品組合思路少兒階段：
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