銷(xiāo)售經(jīng)理勝任力模型(已修改)
2025-07-07 01:24 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理崗位勝任力模型要素及等級(jí)劃分基本要素及權(quán)重定義二級(jí)要素要素名稱(chēng)等級(jí)定義 知識(shí)(25%)知識(shí)包含兩個(gè)大的要素，一是學(xué)歷，即具有獲得相應(yīng)知識(shí)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷；二是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，即履行崗位職責(zé)必須掌握的專(zhuān)業(yè)方面知識(shí)。包括：產(chǎn)品知識(shí)、戰(zhàn)略知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、人力資源知識(shí)等。學(xué)歷(10%)1中專(zhuān)2大專(zhuān)3本科4碩士5博士及以上專(zhuān)業(yè)知識(shí)(15%)1具備，掌握銷(xiāo)售管理理論基本上能用專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決一般問(wèn)題2系統(tǒng)掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理論、技術(shù)和方法，能夠用專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決工作中比較復(fù)雜的問(wèn)題3熟練掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠用專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決工作中的疑難問(wèn)題4精通銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)，是某領(lǐng)域的技術(shù)專(zhuān)家5精通銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并很了解公司及行業(yè)知識(shí)，適應(yīng)性強(qiáng)個(gè)性特征(25%)所謂個(gè)性特征，就是個(gè)體在其日常行為及心理活動(dòng)中經(jīng)常穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的特征，這主要是人的能力、氣質(zhì)
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