保險(xiǎn)營(yíng)銷：理財(cái)法銷售技巧(已修改)
2025-07-06 19:30 本頁(yè)面
【正文】 保險(xiǎn)營(yíng)銷：理財(cái)法銷售技巧課程大綱話術(shù)流程：壽險(xiǎn)的意義與功用保額銷售法導(dǎo)入理財(cái)理念導(dǎo)入－OK理財(cái)法建議書講解公司介紹促成五點(diǎn)壽險(xiǎn)的意義與功用第一個(gè)方面就是家庭的保障。陳先生，您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧下，您的太太和孩子都生活的很舒適?，F(xiàn)在您的家人都在您的保護(hù)下生活的很好，因?yàn)槟褪撬齻兊谋ｋU(xiǎn)。但一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事情是不能控制的：一個(gè)是疾病，另外一個(gè)是意外。假使有一天突然您不能照顧她們，對(duì)您的太太來(lái)講，她不僅僅失去了一個(gè)好丈夫，您兒子也不僅僅失去了一個(gè)好父親，最重要的是她們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會(huì)失去保障。但如果您擁有這個(gè)計(jì)劃，就會(huì)保證您的家人在突然的情況之下生活也不會(huì)受到影響。您太太還可以每個(gè)月拿到2000元，維持基本生活，一直到小明22歲自立為止。第二個(gè)方面就是教育基金。陳先生您一定同意，現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書很重要，如果將來(lái)小明有能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障小明在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。根據(jù)最新資料，2008年普通大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來(lái)，一個(gè)本科生一年需要兩萬(wàn)－三萬(wàn)，四年就要十幾萬(wàn)，這筆錢說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，可一下子拿出來(lái)也是個(gè)不小的問(wèn)題。為了小明著想，陳先生您現(xiàn)在就應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備，保證將來(lái)小明有足夠的學(xué)習(xí)費(fèi)用。如果將來(lái)一旦您不能繼續(xù)照顧小明，而這筆教育金又沒(méi)有準(zhǔn)備好，就會(huì)使小明未來(lái)的前途受到一定影響，我相信陳先生您一定不希望見到這種情況出現(xiàn)的。第三個(gè)方面就是退休金。陳先生您今年30歲，按照現(xiàn)在的規(guī)定60歲退休吧，人生的旅程會(huì)有多長(zhǎng)我們大家都無(wú)法預(yù)測(cè)，不過(guò)我相信陳先生您未來(lái)的收入一定會(huì)隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問(wèn)一起增加，但到您60歲退休的時(shí)候，您的收入可能會(huì)大幅減少，甚至為零。其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休后可以安享晚年。而退休之后的收入主要來(lái)自三方面，首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄。第二就是兒子女給錢您花。第三是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。陳先生，我相信您也同意，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的?，F(xiàn)在的生活指數(shù)這么高，兒女照顧自己的家庭已經(jīng)很不容易了，何況以后還要供養(yǎng)我們？所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢來(lái)安享晚年就很重要?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒(méi)有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒(méi)有錢，生活就會(huì)很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上可以把年輕時(shí)候的錢一點(diǎn)一點(diǎn)存起來(lái)，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以
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