保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)：理財(cái)法銷(xiāo)售技巧(完整版)
【正文】 現(xiàn)在的生活指數(shù)這么高，兒女照顧自己的家庭已經(jīng)很不容易了，何況以后還要供養(yǎng)我們？所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢(qián)來(lái)安享晚年就很重要。在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè)等，更需要一筆錢(qián)去應(yīng)對(duì)困難，否則處境會(huì)更狼狽。甚至更加不幸，如果身故，這筆錢(qián)就會(huì)作為一個(gè)賠償金，馬上送到您指定的受益人手里。）業(yè)務(wù)員：按照我們國(guó)家的政策，您正常應(yīng)該是55歲退休，這樣離退休還有21年。業(yè)務(wù)員：我想即使準(zhǔn)備好了，您也不會(huì)全部放在銀行里，也會(huì)去買(mǎi)房子或做其他投資等等。不過(guò)您放心，根據(jù)我們的調(diào)查，99%的客戶(hù)都是平平安安的。四、壓力圖業(yè)務(wù)員：這就是中國(guó)當(dāng)代社會(huì)的家庭結(jié)構(gòu)圖，這是您，這是您愛(ài)人，這是您的小孩，這是雙方的老人。這就是子女教育的保額。最近工作忙吧（生意不錯(cuò)吧）.現(xiàn)在國(guó)際上最流行的一種理財(cái)法,叫OK理財(cái)法,您聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧!是這樣子的,(畫(huà)一個(gè)大圓)這是O, (圓中寫(xiě)個(gè)K)這是K,合起來(lái)OK就是好的意思. 另一半的三分之一作為習(xí)慣性理財(cái)放在銀行,為什么放在銀行呢?因?yàn)榉旁阢y行具有安全性和變現(xiàn)性,但是為什么只拿三分之一放在銀行呢?因?yàn)槲覀兡壳暗南M(fèi)指數(shù)很高,%11%,按照目前的利率,放在銀行的錢(qián)會(huì)嚴(yán)重縮水,所以只能把少量的錢(qián)放在銀行用于零用或急用。概括介紹建議書(shū)是這樣子的，陳先生，這是我們公司的電腦系統(tǒng)專(zhuān)門(mén)為您量身定做的建議書(shū)，它可是經(jīng)過(guò)國(guó)家保監(jiān)委備案的，幫您演示了這份計(jì)劃未來(lái)可以帶給您的保障和收益。另外只要您按時(shí)交費(fèi)，從第四年開(kāi)始每年公司都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)您120元，這些資金都會(huì)直接進(jìn)入您的現(xiàn)金賬戶(hù)，您也可以以追加保費(fèi)的方式增加您的存款額度?？偫傊?，陳先生這個(gè)計(jì)劃有三大亮點(diǎn)，近期有高額的保障性，中期兼具銀行的靈活性；后期有高額的獲利性。5二擇一促成陳先生，您看您是喜歡6000存10年呢，還是1萬(wàn)2存5年呢？。公司介紹由中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司即PICC為主發(fā)起設(shè)立的全國(guó)性壽險(xiǎn)公司。這是按照我們的中檔收益測(cè)算的，如果按照高檔那您的賬戶(hù)資金已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)了。兩個(gè)賬戶(hù)說(shuō)明看看我們的收益?。簭哪嫒氲谝还P錢(qián)開(kāi)始，兩個(gè)賬戶(hù)就為你開(kāi)通了：一個(gè)終身的保障賬戶(hù)，一個(gè)靈活的現(xiàn)金賬戶(hù)。日常開(kāi)支五、放心圖（與銀行比較）業(yè)務(wù)員：這還是您的錢(qián)，只不過(guò)放到不同的地方，放到銀行呢，一年也就是二百多塊錢(qián)的利息，放到保險(xiǎn)公司呢，可以得到12萬(wàn)的保額，一旦有什么閃失，您認(rèn)為哪個(gè)幫助
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