開(kāi)發(fā)高端客戶保險(xiǎn)銷售技巧(完整版)
【正文】 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 財(cái)富永續(xù)的要素 ?資產(chǎn)保全 ?投資安全 ?收益穩(wěn)定 會(huì)賺錢(qián) 會(huì)保錢(qián) 會(huì)留錢(qián) 幫助客戶建立正確的理財(cái)觀念 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 二、開(kāi)發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備 （如果你沒(méi)有做好準(zhǔn)備，你就要準(zhǔn)備失?。? ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 作為保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售人員，你需要完全了解、熟悉你所銷售的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕纳愕纳?jì)）都得依靠它； ? 作為泰康公司的銷售高手，要開(kāi)發(fā)高端客戶市場(chǎng)，你需要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品，還要涉及理財(cái)?shù)姆椒矫婷?；做到比客戶更專業(yè) 完全了解產(chǎn)品 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ? 從外形到內(nèi)在，建立自己的專家形象； ? 定期訂閱保險(xiǎn)雜志，閱讀任何與人壽保險(xiǎn)、資產(chǎn)規(guī)劃及稅務(wù)保險(xiǎn)雜志相關(guān)的重要書(shū)籍，搜集和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己公司的有關(guān)資訊，關(guān)注時(shí)事新聞和社會(huì)熱點(diǎn)； ? 沒(méi)有哪一個(gè)高端客戶喜歡 “ 一問(wèn)三不知 ”的保險(xiǎn)專家； 武裝 “ 專家形象 ” 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ? 心里上： 高端客戶并不像我們想象的那么高不可攀，是我們自身的心理障礙影響我們銷售的格局； 服務(wù)是取得客戶信任最關(guān)鍵的因素； 重要的是 “ 用心、堅(jiān)持、專業(yè) ” ； ? 觀念上： 自己講－－客戶講； 講產(chǎn)品－－講問(wèn)題； 充分心理準(zhǔn)備 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 三、開(kāi)拓高端客戶的渠道 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?有經(jīng)濟(jì)能力： 現(xiàn)在或?qū)?lái)負(fù)擔(dān)不起保費(fèi)的人 ， 只能讓我門(mén)的推銷工作徒勞無(wú)益； ?有決定權(quán)力： 要求一個(gè)在家中或企業(yè)里說(shuō)話不管用的人作購(gòu)買(mǎi)決定 ， 只會(huì)讓我們多繞幾個(gè)圈子； ?有壽險(xiǎn)需求： 你 不要為一個(gè)極其抵觸壽險(xiǎn)的 ， 或自認(rèn)家財(cái)萬(wàn)貫足以承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)的人花太多時(shí)間； ?身心健康： 健康狀況不能通過(guò)核保的 ， 以及品行惡劣有不良企圖的人我們都應(yīng)及時(shí)放棄； ?容易接近： 不能接近的客戶只能是水中的月亮； 準(zhǔn)高端客戶的基本條件 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 了解二個(gè)渠道的投保動(dòng)機(jī) 1）高端客戶的投保動(dòng)機(jī)： 必須具備了購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的兩個(gè)前提，她才會(huì)投保： ? 一是有足夠的購(gòu)買(mǎi)力支付保額與他身價(jià)相當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)費(fèi)； ? 二是需求徹底被喚起，需要保險(xiǎn)解決問(wèn)題； 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2）企業(yè)的投保動(dòng)機(jī)： ? 留根生財(cái) ——關(guān)鍵人才的福利計(jì)劃，幫助企業(yè)分擔(dān)人力經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； ? 吸引人才 ——提升企業(yè)形象，吸引優(yōu)秀人才； ? 無(wú)形資產(chǎn) ——保單是隱形資產(chǎn)； ? 資金分?jǐn)?——投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避； 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 尋找高端客戶的方向 ? 民營(yíng)企業(yè)家，特別是房地產(chǎn)業(yè)老板、鋼鐵業(yè)老板、煤礦老板、美容美發(fā)業(yè)老板等； ? 高科技企業(yè)創(chuàng)辦人； ? 醫(yī)生、大學(xué)教授（博導(dǎo)，有項(xiàng)目研究資金的）； ? 銀行、證券、電信、電力中高級(jí)管理人員； ? 部分政府公務(wù)員； ? 閑居在家的富裕女人； ? 熱衷股票、基金的投資人。 ? 您知道嗎？只有先將目前多余的資金投注在保險(xiǎn)上，才能保證您未來(lái)一旦在極度需要一筆錢(qián)來(lái)解決家庭或企業(yè)急用的時(shí)候，
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