【正文】 能夠以質(zhì)押貸款的方式取得現(xiàn)金 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ? 把一部分資金放在保險(xiǎn)上，就好比多增加一份 “ 固定資產(chǎn) ” 它能在您最需要的時(shí)候發(fā)揮最大的功效 ? 如果您公司有臺一天可以為您賺數(shù)十萬鈔票的機(jī)器，相信您一定會為這臺機(jī)器投保；而貴公司的靈魂人物 您，本身的價(jià)值絕不是這臺機(jī)器能比的。你現(xiàn)在發(fā)展很好，但十年、二十年后呢？如果碰到一些不可抗拒的事，你怎樣面對或解決？你需要事先做資產(chǎn)組合：大部分錢用來投資，一部分用來消費(fèi)和購買其它固定資產(chǎn)，而保險(xiǎn)這部分是 強(qiáng)制性預(yù)留的資金 ，它不會影響你的生活品質(zhì)，存就存了，不存也投資了！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶強(qiáng)調(diào)投資高回報(bào) 答：投資可能賺錢是高興的事，投資不等于財(cái)富，只是財(cái)富的一部分，只有做好理財(cái)，合理擺放財(cái)產(chǎn)，才是最合理的做法，賺錢有兩方面： 錢生錢； 錢不縮水；擺放在保險(xiǎn)的這部分錢就是最穩(wěn)定最安全，保證錢不縮水的賺錢方法。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 步驟 1：客戶檔案整理 步驟 2：加保時(shí)機(jī)掌握（客觀時(shí)機(jī)，主觀創(chuàng)造） 步驟 3：面談（聊客戶感興趣的話題，用提問方法診斷問題） 步驟 4：促成（這樣就更完善了） 步驟 5：轉(zhuǎn)介紹 坐擁金山 老客戶加保及轉(zhuǎn)介紹 坐擁金山 創(chuàng)造機(jī)會與客戶見面 ? 保單整理，利用身邊發(fā)生保險(xiǎn)故事 ? 個(gè)人成長 ? 匯報(bào)工作及思想 ? 送小禮物（用心） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 四、打動高端客戶的方法 快速贏取信任 ? 同理心： 關(guān)心對方關(guān)心的事 ? 交際靈活性： 欣賞對方欣賞的事 ? 讓人喜歡的特質(zhì)：親和力 銷售高手應(yīng)具備：謙虛的素質(zhì)和驕傲的氣質(zhì)！ 解決客戶的三個(gè)問題（選人、選公司、選產(chǎn)品） ? 什么是高端客戶最喜歡談的話題？ ? 什么是高端客戶最愿意聽你講的？ ? 用什么讓高端客戶認(rèn)同甚至欣賞你？ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 解決第一個(gè)問題 — 選人 ? “想當(dāng)年 ” 是高端客戶最喜歡的話題 – 收集客戶資料、形成自我展示 – 解決 “ 保險(xiǎn)第一選 ” ——選代理人（展示品行、性格，形成與客戶的融洽，同理心感動客戶） ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 具體動作： ? 切入點(diǎn) 1—了解客戶的發(fā)家史，傾聽其講成功歷程 ? 話術(shù) :您是如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？為什么要獨(dú)獨(dú)選擇此行業(yè)呢？當(dāng)時(shí)都覺得鐵飯碗好，為什么要下海呢？ ? 跟進(jìn) —自我介紹，談自己的入司經(jīng)歷和感受（大客戶的必談內(nèi)容） ? 話術(shù) :我選擇保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)也是很慎重的 。生活中可能被忽視的錢，往往會起到關(guān)鍵性的作用（小錢換大錢的游戲） 口袋里不用的錢保的是影響生意的流動資金。讓我們把一部分的錢轉(zhuǎn)存到保單上，和泰康結(jié)緣，讓資金穩(wěn)健，好嗎？ 等于買了一只穩(wěn)賺不賠的股票或基金 高額保單 ——永福話術(shù) 用心、堅(jiān)持、專業(yè) ＝成功 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究