白酒團購“套餐式”營銷(已修改)
2025-07-05 18:13 本頁面
【正文】 . . . .. .白酒團購“套餐式”營銷 對于除茅臺、五糧液之外的高檔白酒而言，在產(chǎn)品有了知名度以后，如何讓產(chǎn)品動銷?如何更快更好地攻破軍政消費只選茅臺、五糧液的壁壘，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售? “高檔白酒軍政商團購，需要的就是經(jīng)銷商的關(guān)系，其他都是瞎扯!” “我們都在一線做團購，辛苦啊!一個一個客戶的談，有時一個客戶談半年都沒什么結(jié)果……” “這么多白酒業(yè)的專業(yè)咨詢策劃公司，能把高檔白酒團購該想的招都想過了。難道你還有新的路數(shù)?” 新的招數(shù)?肯定會有。但這里談的不是點子創(chuàng)新的問題!以下策略，沒有招式的“一招鮮”創(chuàng)新，只是招式的有機整合，但這種整合，可以整合出銷量奇跡。 案例 舍得酒業(yè)公司的舍得酒推出并操作了近十年。十年前舍得酒基本上與水井坊同時推出，但二者的發(fā)展卻出現(xiàn)不同的速度，產(chǎn)生出不同的銷售軌跡。 舍得酒業(yè)公司的營銷能力應(yīng)該說也是非常不錯的：全國第一支廣告歌，全國最早的動態(tài)電視廣告片，全國最早實施CIS系統(tǒng)的白酒企業(yè)，全國最早請職業(yè)經(jīng)理人擔當總經(jīng)理的白酒企業(yè)……全國第一支文化酒、全國第一個釀造生態(tài)園、最早在全國范圍內(nèi)銷售的白酒、銷售網(wǎng)絡(luò)最全面的白酒之一、全國十七大名酒、川酒六朵金花、上千年的泰安作坊……可是，這些都沒給舍得酒帶來令人欣喜的業(yè)績! 對于除茅臺、五糧液之外的高檔白酒而言，在產(chǎn)品有了知名度以后，如何讓產(chǎn)品動銷?如何更快更好地攻破軍政消費只選茅臺、五糧液的壁壘，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售? 舍與得不匹配的舍得酒團購 舍得酒的主要銷售對象確定在軍政商團購上，政策模式是倒扣式。這也是白酒業(yè)的特點，舍得酒的扣點同樣遵守行業(yè)基本規(guī)則。各地的經(jīng)銷商主導當?shù)剀娬F購運作，同時舍得公司派駐運作組作支持，二者結(jié)合，都在區(qū)域里大力推進。 舍得公司一直在會議上呼吁和明確：舍得酒是公司的戰(zhàn)略重點。 各地經(jīng)銷商的團購方式也是異彩紛呈，品鑒、送禮、開會、聯(lián)誼、旅游……不一而足?？墒牵岬镁频匿N量并沒跳躍式增長，或者說只是自然增長上的穩(wěn)步增加，很難有革命性的突破。 當然，一個企業(yè)的產(chǎn)品銷量不好，除了
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