校導(dǎo)團購?fù)茝V方案(已修改)
2025-08-08 17:30 本頁面
【正文】 校導(dǎo)團購 中國最大的校園團購平臺 校導(dǎo) 團購?fù)茝V方案 引言 團購就是團體購物，指的是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，F(xiàn)在團購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團購 團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。 消費群體 武漢 商業(yè)結(jié)構(gòu)在無聲無息中形成了以消費檔次、年齡層段、個性化消 費人群等劃分不同的商業(yè)形態(tài)。 年齡在 2035 歲 之間 ，這群 追求時尚、體現(xiàn)個性，崇尚自由的年輕消費群 正在 成為 消費的主力群體。 \ 市場 分析 團購是一種新興的電子商務(wù)模式，隨著美國高朋（ Groupon）的迅速發(fā)展，團購越來越受到消費者、廠商等的親睞 ，甚至國外的一些資本市場對團購這種商業(yè)模式也備加關(guān)注。 團購雖然火熱，但是相對的競爭也大， 我們給力團購要如何在這發(fā)展越來越快、競爭也越來越激烈的團購市場生存呢？當(dāng)下我們就要認清團購在中國市場的發(fā)展?fàn)顩r。 雖然團購在中國市場看似十分火暴，團購網(wǎng)站也一個一個的像雨后春 筍般的遍地開花 ， 但是團購市場所面臨的困境我們也不能忽視，我總結(jié)了一下有以下 2點制約中國團購發(fā)展的要點： 團購的區(qū)域性。 當(dāng)下，中國的團購網(wǎng)都是局限于某一地區(qū)， 全國范圍內(nèi)有影響力的團購網(wǎng)站尚未形成，受制于區(qū)域性影響，團購網(wǎng)站 很 難形成具有一定規(guī)模的用戶效應(yīng)，校導(dǎo)團購 中國最大的校園團購平臺 尤其是二線 或二線 以下城市的團購網(wǎng)站。 產(chǎn)品的多樣性。 拿高朋（ Groupon）來說，高朋每天每一個城市都會有最少一個團購商品的推出 ，美國有那么多的城市，累計下來高朋的商品會達到一個很可觀的數(shù)字。而我們的各個團購網(wǎng)呢？由于受到區(qū)域性影響， 這就造成了商品的多樣性 和可選性不足的缺點 ，而這些缺點會嚴(yán)重的影響用戶的使用體驗和粘性的培養(yǎng) 。 那么針對以上兩點我們給力團購又應(yīng)該如何取舍呢？ 因為受到資金的制約可能就造成了我們先天上的不足， 這就讓 我們沒有辦法把觸手伸向全國甚至是廣東珠三角地區(qū) 。這是我們的 略 勢，但是我們?yōu)槭裁床豢梢园堰@也看成是我們的優(yōu)勢呢？ 兵法有云集中優(yōu)勢兵力攻取目標(biāo)， 我們熟悉惠州，而且也 知道 武漢 消費群體的愛好 ，既然這樣我們就可以“農(nóng)村包圍城市的”方法讓 武漢 包圍 湖北 甚至是全國 ，在 全國 打出名氣的時候以吸引資本市場的注意爭取融資擴大自己。 消費心理 校導(dǎo)團購 的消費 主力軍定位在 2035 歲之間的群體， 這個群體的消費心理 大概 有四種，分別是：隨大流、求新穎、互相攀比、 實際能用。 而在這個年齡段的群體我們又可以把他們劃分成兩個部分，分別是：結(jié)婚與未結(jié)婚， 還有 男 人 或女 人 ，這兩種群體的需求略有不同，請看如下分析： 一、 未 婚（ 2025 歲）： 一般來說，這個群體是我們極力爭取的客戶群，因為他們是處在一個“一人吃飽，全家不餓”的狀態(tài)， 沒有家庭的牽拌，所以他們是一個敢于消費的心理特
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