【正文】 n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839n 更多資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn).(.....)總經(jīng)理工作手冊(cè)目 錄 總經(jīng)理就職誓言 本人受正大集團(tuán)之重托，擔(dān)任 公司總經(jīng)理職，謹(jǐn)鄭重申明如下： 本人接奉總裁頒發(fā)之總經(jīng)理工作手冊(cè)，愿意認(rèn)真閱讀與理解手冊(cè)之內(nèi)容與要求，并認(rèn)真貫徹于總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)工作中； 本人將模范遵守中國(guó)法律法規(guī)、并以良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任感，忠實(shí)履行職責(zé)； 本人將盡職盡責(zé)，全力維護(hù)股東之合法權(quán)益； 本人將努力提高自身素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)能力，整合企業(yè)整體資源，提升企業(yè)適應(yīng)環(huán)境之能力，促進(jìn)企業(yè)健康成長(zhǎng)； 本人愿意付出更多的精力，激勵(lì)和帶領(lǐng)全體員工，全心全意、勤奮向上、努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)，為社會(huì)和股東創(chuàng)造價(jià)值； 本人對(duì)以上申明負(fù)完全責(zé)任，將為實(shí)現(xiàn)以上誓言不遺余力，并愿意接受總裁和公司董事會(huì)之檢驗(yàn)與考核。 宣誓人： 總經(jīng)理 年 月 日總經(jīng)理工作手冊(cè)一. 制訂手冊(cè)之目的，迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二. 總經(jīng)理之使命企業(yè)使命：立足正大、繁榮農(nóng)牧經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)造物美價(jià)廉的動(dòng)物性蛋白質(zhì)，提高人民的生活水平企業(yè)文化：全心全意、忠誠(chéng)可靠、積極勤奮、吃苦耐勞、知恩達(dá)理經(jīng)營(yíng)策略：農(nóng)牧企業(yè)化、畜禽工業(yè)化、肉蛋商品化、鄉(xiāng)村都市化 、財(cái)務(wù)目標(biāo)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。即保證企業(yè)管理水平、員工素質(zhì)得到提升，企業(yè)保持適應(yīng)環(huán)境變化之良好狀態(tài)32 / 32工作任務(wù)應(yīng)具備的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)掌握的信息應(yīng)具備的技能應(yīng)具備的態(tài)度和行為，組織落實(shí)董事會(huì)決議、人力發(fā)展和管理制度4. 確立公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，開(kāi)發(fā)和拓展本公司的業(yè)務(wù)，不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力1. 畜牧、飼料業(yè)知識(shí)2. 現(xiàn)代企管知識(shí)3. 財(cái)經(jīng)法律知識(shí)4. 企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，維護(hù)公司利益，不謀私利、自信、公正、知人善任，言行一致、團(tuán)隊(duì)意識(shí) (1)銷量 (2)市場(chǎng)份額 (1)凈利潤(rùn) (2)毛利率 (3)資產(chǎn)報(bào)酬率 (4)應(yīng)收帳款(5)可控費(fèi)用(6)存貨周轉(zhuǎn)率 (1)建立與完善符合企業(yè)實(shí)際的管理制度與機(jī)制 (2)建立與發(fā)展優(yōu)秀的企業(yè)文化 (3)建立良好的工作方法總經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé)，是公司日常運(yùn)行的最高領(lǐng)導(dǎo)人，其職責(zé)為：(包括銷量、市場(chǎng)份額、凈利潤(rùn)、銷售毛利率、資產(chǎn)報(bào)酬率、應(yīng)收帳款、可控費(fèi)用、存貨周轉(zhuǎn)率、團(tuán)隊(duì)整合與人才培養(yǎng)、優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)、建立良好的工作方法等)、收支預(yù)算、組織結(jié)構(gòu)、人力分配、管理工作制度，核決權(quán)限表，在董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)，對(duì)內(nèi)任命其它下屬人員、福利、績(jī)效獎(jiǎng)金制度，推動(dòng)目標(biāo)管理，并分派公司目標(biāo)、責(zé)任及所需權(quán)力給各主要部門，并隨時(shí)追蹤考核，并作必要之指導(dǎo)、糾正、協(xié)助、主持每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，定期召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)，了解大環(huán)境變化趨勢(shì)，以隨時(shí)采取應(yīng)對(duì)策略，修正公司營(yíng)運(yùn)目標(biāo)及策略，發(fā)掘及培訓(xùn)重要技術(shù)及管理人才，確保各部門主管有效執(zhí)行目標(biāo)，維持公司靈活運(yùn)轉(zhuǎn)，樹立正確的有助于企業(yè)發(fā)展的價(jià)值觀念和經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升企業(yè)的社會(huì)形象、決算報(bào)告，以及利潤(rùn)分配建議方案13.執(zhí)行董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)商定交辦的其它與公司事業(yè)有關(guān)的事項(xiàng) 詳見(jiàn)總經(jīng)理之核決權(quán)限表、品德、職業(yè)道德建立起來(lái)的權(quán)威(1)高度的事業(yè)心、責(zé)任心與使命感(2)克己奉公，維護(hù)公司合法權(quán)益(3)關(guān)懷員工勝過(guò)關(guān)懷自己(4)工作不畏艱辛，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)之目標(biāo)堅(jiān)定不移、堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)持不懈(5)尊重部屬、善于調(diào)動(dòng)他們的積極性(6)尊重他人，知人善任(7)言必信，行必果(8)虛心采納部屬的合理建議(9)鼓勵(lì)一切創(chuàng)新(10)率先遵守企業(yè)制度(11)關(guān)心股東、社會(huì)、員工、顧客及一切關(guān)系單位的利益 、經(jīng)驗(yàn)、膽略、才干與能力建立起來(lái)的權(quán)威(1)領(lǐng)導(dǎo)力(2)組織力(3)戰(zhàn)略管理能力(4)全面制度建設(shè)及建立有效運(yùn)行機(jī)制的能力(5)計(jì)劃、組織、用人、指揮、控制的能力(6)駕馭目標(biāo)體系的能力(1)了解當(dāng)日工作事項(xiàng)，并根據(jù)重要性和緊要性程度，安排優(yōu)先級(jí)，逐一解決(2)隨時(shí)了解各類信息(市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、原材料、畜禽價(jià)格、產(chǎn)業(yè)政策、金融、財(cái)政政策等)及時(shí)采取應(yīng)對(duì)策略，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)(3)核批銷售、采購(gòu)計(jì)劃及合同(4)簽署權(quán)限范圍內(nèi)的文件(簽呈、報(bào)告、報(bào)表等) (5)核批各類付款、報(bào)賬單據(jù)(6)協(xié)調(diào)部門間工作，保持公司處于良好運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)(7)追蹤會(huì)議決議事項(xiàng)及地區(qū)副總裁交辦事項(xiàng)的落實(shí)情況(8)研讀各類報(bào)表數(shù)據(jù)，追蹤每日工作成果 a)產(chǎn)品銷售日?qǐng)?bào)表b)原料庫(kù)存日?qǐng)?bào)表c)飼料庫(kù)存日?qǐng)?bào)表d)銀行存款日?qǐng)?bào)表e)雞苗銷售價(jià)格呈核表(9)隨時(shí)巡視工廠，實(shí)行走動(dòng)式管理(10)拜訪客戶(11)實(shí)時(shí)處理例外事件(12)隨時(shí)向地區(qū)副總裁反映工作中存在的問(wèn)題及困難，請(qǐng)求指示。(1)主持每周例會(huì)，檢討分析一周經(jīng)營(yíng)情況，布置下周工作(2)分析采購(gòu)及銷售市場(chǎng)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題(3)向地區(qū)主管報(bào)告一周來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)情況(例外之重要事件應(yīng)及時(shí)報(bào)告)，并接受必要的工作指示(4)研讀有關(guān)報(bào)表數(shù)據(jù)、追蹤每周工作成果a)種蛋庫(kù)存周報(bào)表b)孵化效率周期表 c)雞場(chǎng)效率周期表d)原料市場(chǎng)狀況表e)飼料單位毛利分析表(10天)f)配方成本表(10天)g)QC報(bào)告周報(bào)表(1)主持召開(kāi)每月經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)，檢討一月之經(jīng)營(yíng)成果，分析在的問(wèn)題并提出解決對(duì)策(2)主持召開(kāi)采購(gòu)委員會(huì)會(huì)議，追蹤上次會(huì)議議決事項(xiàng)落實(shí) 情況,決定本月之采購(gòu)(3)主持召開(kāi)信用委員會(huì)會(huì)議，分析客戶欠款情況，采取有效措施催討。及時(shí)處理呆死帳(4)主持召開(kāi)生產(chǎn)安全委員會(huì)會(huì)議，分析公司安全生產(chǎn)情況，防患于未然(三月或半年一次) (5)參加區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)績(jī)效檢討會(huì)(6)參加月?tīng)I(yíng)銷工作匯報(bào)會(huì)，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，尋找對(duì)應(yīng)策略，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán) (7)參加產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)處理生產(chǎn)中存在的問(wèn)題及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)問(wèn)題 (8)追蹤地區(qū)會(huì)議決定事項(xiàng)或交辦事項(xiàng)的落實(shí)情況(9)協(xié)調(diào)好與政府有關(guān)部門的關(guān)系(10)研讀公司月管理報(bào)表及相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)和解決存在之問(wèn)題 (1)目標(biāo)設(shè)定，策略計(jì)劃及年度預(yù)算的編制(2)審核年度經(jīng)營(yíng)決算報(bào)告并向董事會(huì)作報(bào)告(3)對(duì)直屬部下進(jìn)行年度考核，并提出人事調(diào)整及薪資調(diào)整建議(4)制定員工年度獎(jiǎng)金方案和調(diào)薪方案(5)分析公司年度狀況，了解公司的成長(zhǎng)性、獲利性、效率性、活動(dòng)力等狀況，全面分析公司自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，詳細(xì)擬定下年度經(jīng)營(yíng)策略實(shí)施方案。特別提醒：報(bào)表只能使你了解賣了多少，而不能告訴你將可以賣多少。總經(jīng)理每周應(yīng)有兩天在辦公室處理事務(wù)，其余時(shí)間應(yīng)深入市場(chǎng)，拜訪客戶和供貨商，了解市場(chǎng)的變化，以便實(shí)時(shí)采取正確之對(duì)策。總經(jīng)理績(jī)效考核表姓名： 職務(wù)： 考評(píng)時(shí)間：專案工作標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際結(jié)果比重評(píng)價(jià)市場(chǎng)目標(biāo)銷量100市場(chǎng)份額50財(cái)務(wù)目標(biāo)凈利潤(rùn)150銷售毛利率