差異化營銷在豪華影院營銷的應用研究(已修改)
2025-07-04 05:19 本頁面
【正文】 n更多企業(yè)學院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料《國學智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料差異化營銷在豪華影院營銷的應用探討—以南京為例面臨當下激烈的市場競爭，差異化營銷被企業(yè)廣泛的運用于營銷策略的制定中，實施有效地差異化營銷有助于企業(yè)在消費者心目中樹立非同一般的良好形象，搶占更多的市場份額，差異化營銷的偉大作用使其職位地方日顯重要。但目前對豪華影城的差異化營銷研究極為少見，這篇文章將在一定程度上彌補此類研究的不足并可在此基礎上進一步探討南京地區(qū)豪華電影院的發(fā)展方向。這篇文章將以差異化營銷的理論為基礎，結(jié)合南京地區(qū)豪華電影院的具體情況，從STP和4P策略角度探討南京地區(qū)豪華電影院的差異化營銷策略，為更有效地饜足觀眾的需求提供科學依據(jù)。 管理巨匠德魯克在描述企業(yè)的界說時說，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個界說，這就是創(chuàng)造客戶?？蛻魧ι唐房捶ǖ牟町悰Q議了他是不是會成為最終消費者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是不是為客戶所喜愛，最主要的是能否把本身的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造客戶就是創(chuàng)造差異，有差異才能有市場，才能在強手如林的偕行業(yè)競爭中立于不敗之地。差異化營銷正是迎合了這種需要。20世紀90年代,葛斯?哈泊提出了差異化營銷的概念，目前這一理論已經(jīng)成功的運用在了多各領(lǐng)域，伴跟著生活水平的不停提高，特別是3D、4D影戲的興起，豪華電影院已然走進了人們的視線，競爭也一天比一天激烈但對新興的豪華電影院市場來說，差異化營銷理論的運用還顯得較為生疏。其運用的意義，從理論上來說它是產(chǎn)品、概念、價值、形象、推廣手眼、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎上使成為事實品牌在細分市場上的目標聚焦，使企業(yè)取得戰(zhàn)略性的率先優(yōu)勢。如實際運用上來說，差異化營銷理論的運用有助于豪華電影院的長期健康發(fā)展和制定更具針對性的營銷策略。一、差異化營銷理論及其應用（一）差異化營銷的概念。差異化營銷是指：企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在質(zhì)量、性能上優(yōu)于同類現(xiàn)有水平的產(chǎn)品或者提出更加別具一格的服務，或者在市場銷售方面進行富有特色的宣傳活動、靈活的促銷活動、周到的售后服務，以求在消費者心目中樹立非同一般的良好形象的市場活動。 差異化是煉取出來的，是通過實踐摸索出來的,不是憑空想象的“怪異化”的東西，它來源于對市場和消費者的深刻洞察。差異化營銷的素質(zhì)是營銷創(chuàng)新，是用一種人無我有，人有我優(yōu)的策略來運作市場。差異化營銷是建立在充實研究競爭對手、細分目標市場的基礎上的，需要我們對營銷各個環(huán)節(jié)中的各種元素進行解構(gòu)，并在此基礎上找準本身的定位，確立本身的核心競爭優(yōu)勢。（二）差異化營銷的核心概念。差異化營銷，核心力想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”。是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌奇特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，開采消費者尚未饜足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值。對于一般商品來說，差異老是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為客戶所提供的是部門對手不可替代的?！苞Q立雞群”是差異化策略追求的最高目標。（三）差
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