差異化營銷在豪華影院營銷的應(yīng)用研究-wenkub
2023-07-07 05:19:54 本頁面
【正文】 深刻洞察。其運(yùn)用的意義，從理論上來說它是產(chǎn)品、概念、價值、形象、推廣手眼、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上使成為事實品牌在細(xì)分市場上的目標(biāo)聚焦，使企業(yè)取得戰(zhàn)略性的率先優(yōu)勢?？蛻魧ι唐房捶ǖ牟町悰Q議了他是不是會成為最終消費者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是不是為客戶所喜愛，最主要的是能否把本身的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，讓消費者一見鐘情。但目前對豪華影城的差異化營銷研究極為少見，這篇文章將在一定程度上彌補(bǔ)此類研究的不足并可在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步探討南京地區(qū)豪華電影院的發(fā)展方向。n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料這篇文章將以差異化營銷的理論為基礎(chǔ)，結(jié)合南京地區(qū)豪華電影院的具體情況，從STP和4P策略角度探討南京地區(qū)豪華電影院的差異化營銷策略，為更有效地饜足觀眾的需求提供科學(xué)依據(jù)。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造客戶就是創(chuàng)造差異，有差異才能有市場，才能在強(qiáng)手如林的偕行業(yè)競爭中立于不敗之地。如實際運(yùn)用上來說，差異化營銷理論的運(yùn)用有助于豪華電影院的長期健康發(fā)展和制定更具針對性的營銷策略。差異化營銷的素質(zhì)是營銷創(chuàng)新，是用一種人無我有，人有我優(yōu)的策略來運(yùn)作市場。是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌奇特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢?！苞Q立雞群”是差異化策略追求的最高目標(biāo)。它必須傳遞給消費者更多的價值或者用更低的成本傳遞相似的價值，抑或二者兼?zhèn)?。略企業(yè)在它們的目標(biāo)市場中運(yùn)用這三種戰(zhàn)略去爭勾銷費者，是這三種戰(zhàn)略卻代表了三種完全不同的方式。跟著消費者生活水平的不停提高，3D、4D影戲的風(fēng)靡，普通電影院已經(jīng)不能饜足消費者的需求，豪華電影院應(yīng)運(yùn)而生，所建立的新興市場競爭也一天一天地走向激烈。未來2至3年內(nèi)，南京的高檔電影院將達(dá)到9家，這些新興電影院的進(jìn)入，將加重南京院線的競爭態(tài)勢，這種競爭的“鲇魚”效應(yīng)，客觀上，南京電影院市場競爭格局基本形成。市場細(xì)分亦稱“市場分割”，企業(yè)根據(jù)不同主顧群的不同主顧需要與消費情欲，對市場進(jìn)行區(qū)分清楚。（3）心理因素。（3）市場細(xì)分的可收益性。城市住民人均可支配收入達(dá)25,500多元，農(nóng)民人均純收入9,850元。STP戰(zhàn)略的雷夾雜將直接導(dǎo)致它們在戰(zhàn)略上的靠近，從而使各豪華影城的久遠(yuǎn)發(fā)展得閑間受到限制，并引發(fā)惡性競爭。 潛在產(chǎn)品要求企業(yè)不停尋求饜足主顧的新方法，不停將潛在產(chǎn)品變成實際的產(chǎn)品，如許才能使主顧獲得更多的意外驚喜，更好地饜足主顧的需要。從全國上來講，豪華影城的基礎(chǔ)票價都遠(yuǎn)高于普通電影院。 豪華影城都采用了區(qū)別定價的方法。在辦理會員卡業(yè)務(wù)上，主要是憑卡享受折扣和積分。以新街口國際影城為例，它設(shè)有四個售票口，在售票臺旁邊還設(shè)有一個AUTO售票機(jī)，消費者可以依據(jù)個人喜好選擇購票方式。在市場細(xì)分上，南京的豪華電影院主要依據(jù)的照舊人口和地輿位置，筆者認(rèn)為豪華電影院的細(xì)分面可以在廣一些，比如考慮到上影國際影城周邊主要是小區(qū)的局面，會有很多的兒童，那么可以考慮以不同的年齡作為細(xì)分的依據(jù)，開設(shè)針對性較強(qiáng)的兒童廳或者親自廳，放映適合他們觀看的影片，并在放映廳的布置上做一定的特殊設(shè)計，以資來達(dá)赴任異化的成效。在目標(biāo)市場的選擇上，“因地置宜”十分關(guān)鍵。實施差異化的市場定位有助于更好的塑造影城的形象。形式產(chǎn)品的品類很多，這搭筆者主要選擇影片和整體的環(huán)境服務(wù)來進(jìn)行說明。以上影國際影城為例，上影國際影城地處龍江小區(qū)貿(mào)易中心新城市廣場，考慮到小區(qū)消費者的具體情況，電影院可選擇一些國內(nèi)外的動畫片作為上映內(nèi)容，可更好的饜足消費者的需求。筆者認(rèn)為，要做的真正意義上的豪華，在硬件設(shè)施的提高十分關(guān)鍵。例如，麥當(dāng)勞和肯德基，他們都會有游樂設(shè)施和邀請就餐的小朋友出去跳舞的活動，小孩兒對麥當(dāng)勞、肯德基的游樂實施和跟姨媽出去跳舞有著極深的印象，當(dāng)他們又想出去就餐又想玩的時候，往往會想到麥當(dāng)勞和肯德基。筆者認(rèn)為，豪華電影院如果但愿改變這一現(xiàn)狀，就應(yīng)該將本身的差異
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