淺論企業(yè)差異化營銷策略的實施與應用畢業(yè)論(已修改)
2025-06-22 18:49 本頁面
【正文】 1 淺論企業(yè)差異化營銷策略的實施與應用 摘 要： 隨著市場的擴大開放和信息流動的加劇，市場上絕大多數(shù)企業(yè)面臨同質化困境。 本文從差異化營銷的角度出發(fā)，著重介紹差異化營銷策略的選擇形式以及實施差異化策略時應規(guī)避的風險。 并以服裝行業(yè) 中的歌莉婭為例，結合 stp理論和 4PS營銷理論的思路， 認為在當前激烈的市場競爭中 ,中小企業(yè)的生存之道是應用差異化營銷策略 ,走別具一格的道路。同時，差異 化策略是個相對的概念，當今企業(yè)沒有必要為了差異化而差異化 。 關鍵詞 ： 差異化；營銷策略；市場細分； The tray is analysed the difference marketing strategy SHUI Yue Southwest China Normal University,Chongqing 400715,China Abstract:With the expansion of the market opening up and increased the flow of information on the market homogenization of the vast majority of enterprises are facing this paper, different marketing point of view, highlighting differences in the choice of the form of marketing strategy and the implementation of differentiation strategy should be to avoid to the apparel industry in GLORIA for example, bining theory and 4PS marketing theory stp idea that in the current fierce market petition, small and medium enterprises to survive is to apply different marketing strategy, take unique , the differentiation strategy is a relative concept, today39。s businesses is not necessary in order to differentiate and differentiate. Key word: differentiated marketing。Management； Segmentation。 1 問題的提出 目前，經濟全球化已成為現(xiàn)代世界經濟發(fā)展的一種不可逆轉趨勢。全球化使得國內企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了較大的變化。這讓企業(yè)的營銷行為也不可避免地發(fā)生變化，單純的進行標準化或差異化營銷策略并不能滿足企業(yè)全球化經營的需要。那么，這就要求企業(yè)在經營時采取更為靈活的營銷策略。 隨著現(xiàn)代企業(yè)管理模式由規(guī)模化向精細化的轉變 ,不少企業(yè)開始在經營策略的差異化、產品的差異化、生產組織方式的差異化、營銷渠道的差異化方面有所追求。 從戰(zhàn)略的眼光看， 不一定所有的企業(yè)都適合采取差異化策略，但在中國市場 。許多行業(yè)都面臨 著嚴重的 同質化的 困境 。因此，營造一個與眾不同的營銷策略，形成差異化優(yōu)勢，是值得考慮的發(fā)展模式。在時間比金錢還要寶貴的今天， 你的企業(yè)真的需要差 2 異化嗎？ 如何迅速找到一個理想的差異化策略？ 差異化策略的實施會為企業(yè)帶來怎樣的影響，是利是弊？怎樣通過差異化實現(xiàn)企業(yè)利益，減少服務成本？本文就上述問題對差異化營銷策略進行研究和探討。 研究背景 當今市場上，由于技術、人員、信息的公開性和及時性，使得產品千篇一律，沒有自身獨立的市場個性。與此形成鮮明對 比的是，市場需求快速變化，顧客日益追求個性化。而對于這樣的困境，企業(yè)應該怎樣跳出發(fā)展規(guī)劃的固定思路，改革以往固有的發(fā)展模式，獲取持久性的競爭優(yōu)勢，對一個企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的意義。世界上絕大多數(shù)同類產品的本質功能和核心價值基本是相同的，那些成功的品牌之所以成功，就在于他們能夠把相同產品賣出不同來，以成本拼成本，就價格拼價格，希望用單純的廣告投入推動規(guī)模去制約對手的做法，已成為過去。“做別人不做的，做別人不同的”成為越來越多企業(yè)共同追求的目標。差異化營銷理念隨之應運而生。 通過了解、分 析我國企業(yè)差異化營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，及其在發(fā)展過程中所遭遇的風險，從中找出解決問題的方法。以警示后人，揚長避短。為中小型企業(yè)找到一個實現(xiàn)企業(yè)利益，減少服務成本、推動企業(yè)業(yè)務發(fā)展
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