廣告主營(yíng)銷推廣趨勢(shì)分析(已修改)
2025-07-03 16:39 本頁(yè)面
【正文】 廣告主營(yíng)銷推廣趨勢(shì) 隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，廣告主營(yíng)銷有著三大趨勢(shì)。第一個(gè)趨勢(shì)就是從媒體選擇上看！廣告主的廣告投放量從追求量到追求質(zhì)；第二個(gè)趨勢(shì)就是廣告主整合公關(guān)廣告活動(dòng)進(jìn)行傳播的趨勢(shì)；那么第三個(gè)趨勢(shì)，就是廣告主提供發(fā)言策略的趨勢(shì)。那么這三個(gè)趨勢(shì)，由于今天時(shí)間的關(guān)系，我們重點(diǎn)來(lái)看第一和第二個(gè)趨勢(shì)?！ 〗裹c(diǎn)詞匯：媒體 以上這三點(diǎn)趨勢(shì)，它的焦點(diǎn)詞匯就是媒體。有一句經(jīng)典的話：“在這個(gè)媒體滲入的環(huán)境里，你的輸贏在新聞界。如果你不能打贏這場(chǎng)媒體戰(zhàn)，你就不能贏得營(yíng)銷戰(zhàn)的勝利?！泵襟w就是戰(zhàn)場(chǎng)，大家可能知道誰(shuí)來(lái)說(shuō)的，你的倡導(dǎo)，公關(guān)應(yīng)該是登上主戰(zhàn)場(chǎng)的吧?！ ≮厔?shì)一：廣告主媒體選擇的核心趨勢(shì)：從追求量到追求質(zhì)?！ ∷^追求量，大家可以回憶一下，我們從上個(gè)世紀(jì)的中期之前，我們的市場(chǎng)是一個(gè)高速爆炸的增長(zhǎng)的時(shí)代，那么80年代后期到90年代中期，買方市場(chǎng)初步形成一個(gè)小生產(chǎn)到大市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變。那么到了90年代以后，買方市場(chǎng)逐漸形成了，這個(gè)市場(chǎng)飽和度也越來(lái)越高，那么在供不應(yīng)求的幾個(gè)時(shí)代，我們的企業(yè)呈水平式增長(zhǎng)，我們以廣州市為例，它是從廣州然后輻射出三角，然后長(zhǎng)江以南到全國(guó)，那個(gè)時(shí)代，企業(yè)對(duì)著全國(guó)的市場(chǎng)有著一個(gè)很高的期待，媒體投放就呈現(xiàn)出這樣的態(tài)勢(shì)：向全國(guó)的每個(gè)地區(qū)輻射，那么我們所能看到的就是大手筆，大制作，那么這是追求的量。那么到了90年代中后期以后，企業(yè)有能力、有胸襟能夠在全國(guó)覆蓋的企業(yè)越來(lái)越少，那么量力而行成為企業(yè)理性決策的基礎(chǔ)，所以我們可以看到，因?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，那么很多企業(yè)就收回戰(zhàn)線。從追求量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)。所謂追求質(zhì)，那就是強(qiáng)調(diào)目標(biāo)營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)一對(duì)一營(yíng)銷，重視區(qū)域問(wèn)題，尋找精確市場(chǎng)，重視互相性強(qiáng)，參與性高的營(yíng)銷活動(dòng)?！ ∫弧V告媒體選擇呈現(xiàn)多元性、區(qū)域性、創(chuàng)新性 隨著這種趨勢(shì)的演變，廣告主的廣告媒體選擇呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)那就是多元性，區(qū)域性和創(chuàng)新性?！ 《嘣?。從整體上看，被訪企業(yè)的廣告投放仍然以傳統(tǒng)的四大媒體為主，但店頭或商場(chǎng)POP、展銷會(huì)等線下廣告形式以及戶外廣告?zhèn)涫軓V告主青睞，此外網(wǎng)絡(luò)媒體、專業(yè)行業(yè)雜志、交通工具等媒體也為廣告主所廣泛采用。而這種趨勢(shì)正在增強(qiáng)，這幾年我們可以看到一個(gè)事實(shí)，那就是四大媒體的廣告量在增加，但是比重正在逐年的下降。那么媒體細(xì)分已經(jīng)是大勢(shì)所趨，各種形式的新媒體被看好，傳統(tǒng)的地盤不斷的被新興媒體劃分，近年來(lái)，新興的轉(zhuǎn)播工具已經(jīng)有了巨大的發(fā)展，那么隨著參與市場(chǎng)的媒介越來(lái)越多，廣告主僅僅投資所謂的主流媒體，或者我們傳統(tǒng)的四大媒體全部已經(jīng)力不從心。那也有科學(xué)科研表明，我們兩次在不同媒體的作用效果較于一種媒體兩次的作用效果高出30％，所以說(shuō)我們說(shuō)從我們的事實(shí)和科學(xué)的層面上講，多元性是現(xiàn)在的一個(gè)廣告主流媒體的一個(gè)趨勢(shì)。比如電視媒體他的特點(diǎn)是能夠快速的告知我們的形象，提升我們的知名度。而大眾化的報(bào)紙可以打廣度專業(yè)雜志打深度。戶外新媒體的受眾集中，針對(duì)性較強(qiáng)。講求策略的媒體的有效組合，將多元化的價(jià)值發(fā)揮極至是廣告主所關(guān)心的?！ ^(qū)域性。區(qū)域性因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的原因，大家開(kāi)始收回戰(zhàn)線，開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，主要體現(xiàn)在對(duì)傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)新使用以及對(duì)新型媒體的嘗試上，那么在媒體的策略上也開(kāi)始追求差異化，并且力求達(dá)成整合印象的效果。從整體上看，傳統(tǒng)媒體依然是大眾的媒體，因?yàn)樗亲钯F的，所以它占主要的。但是店頭上的POP，展覽會(huì)，各式各樣的廣告形勢(shì)，也為廣告主所青睞。廣告主的重點(diǎn)也是由于一些市場(chǎng)的空間較廣，能夠帶來(lái)投資回報(bào)率比較大的這樣一個(gè)區(qū)域。那么哪些廣告主會(huì)注重區(qū)域性的媒體？比如說(shuō)它很小，還沒(méi)有能量去投放電視臺(tái)，再比如說(shuō)，像我們說(shuō)寶潔這么大的一個(gè)企業(yè)，它有一個(gè)噴泉效應(yīng)，也就是說(shuō)它占領(lǐng)中心城市，慢慢的輻射、輻射，它現(xiàn)在寶潔它就把它的戰(zhàn)略放在我們廣大的農(nóng)村，這樣的城市，那么我們的數(shù)據(jù)可以表明，剛才前面已經(jīng)說(shuō)道了，也就是地方電視臺(tái)，地方性的媒體很多，它的選擇率
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