廣告主營銷推廣趨勢分析(已修改)
2025-07-03 16:39 本頁面
【正文】 廣告主營銷推廣趨勢 隨著市場不斷發(fā)展，廣告主營銷有著三大趨勢。第一個趨勢就是從媒體選擇上看！廣告主的廣告投放量從追求量到追求質(zhì)；第二個趨勢就是廣告主整合公關(guān)廣告活動進行傳播的趨勢；那么第三個趨勢，就是廣告主提供發(fā)言策略的趨勢。那么這三個趨勢，由于今天時間的關(guān)系，我們重點來看第一和第二個趨勢?！ 〗裹c詞匯：媒體 以上這三點趨勢，它的焦點詞匯就是媒體。有一句經(jīng)典的話：“在這個媒體滲入的環(huán)境里，你的輸贏在新聞界。如果你不能打贏這場媒體戰(zhàn)，你就不能贏得營銷戰(zhàn)的勝利?！泵襟w就是戰(zhàn)場，大家可能知道誰來說的，你的倡導(dǎo)，公關(guān)應(yīng)該是登上主戰(zhàn)場的吧?！ ≮厔菀唬簭V告主媒體選擇的核心趨勢：從追求量到追求質(zhì)。 所謂追求量，大家可以回憶一下，我們從上個世紀的中期之前，我們的市場是一個高速爆炸的增長的時代，那么80年代后期到90年代中期，買方市場初步形成一個小生產(chǎn)到大市場的一個轉(zhuǎn)變。那么到了90年代以后，買方市場逐漸形成了，這個市場飽和度也越來越高，那么在供不應(yīng)求的幾個時代，我們的企業(yè)呈水平式增長，我們以廣州市為例，它是從廣州然后輻射出三角，然后長江以南到全國，那個時代，企業(yè)對著全國的市場有著一個很高的期待，媒體投放就呈現(xiàn)出這樣的態(tài)勢：向全國的每個地區(qū)輻射，那么我們所能看到的就是大手筆，大制作，那么這是追求的量。那么到了90年代中后期以后，企業(yè)有能力、有胸襟能夠在全國覆蓋的企業(yè)越來越少，那么量力而行成為企業(yè)理性決策的基礎(chǔ)，所以我們可以看到，因為企業(yè)的市場競爭越來越激烈，那么很多企業(yè)就收回戰(zhàn)線。從追求量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)。所謂追求質(zhì)，那就是強調(diào)目標(biāo)營銷，強調(diào)一對一營銷，重視區(qū)域問題，尋找精確市場，重視互相性強，參與性高的營銷活動。 一、廣告媒體選擇呈現(xiàn)多元性、區(qū)域性、創(chuàng)新性 隨著這種趨勢的演變，廣告主的廣告媒體選擇呈現(xiàn)的一個特點那就是多元性，區(qū)域性和創(chuàng)新性?！ 《嘣浴恼w上看，被訪企業(yè)的廣告投放仍然以傳統(tǒng)的四大媒體為主，但店頭或商場POP、展銷會等線下廣告形式以及戶外廣告?zhèn)涫軓V告主青睞，此外網(wǎng)絡(luò)媒體、專業(yè)行業(yè)雜志、交通工具等媒體也為廣告主所廣泛采用。而這種趨勢正在增強，這幾年我們可以看到一個事實，那就是四大媒體的廣告量在增加，但是比重正在逐年的下降。那么媒體細分已經(jīng)是大勢所趨，各種形式的新媒體被看好，傳統(tǒng)的地盤不斷的被新興媒體劃分，近年來，新興的轉(zhuǎn)播工具已經(jīng)有了巨大的發(fā)展，那么隨著參與市場的媒介越來越多，廣告主僅僅投資所謂的主流媒體，或者我們傳統(tǒng)的四大媒體全部已經(jīng)力不從心。那也有科學(xué)科研表明，我們兩次在不同媒體的作用效果較于一種媒體兩次的作用效果高出30％，所以說我們說從我們的事實和科學(xué)的層面上講，多元性是現(xiàn)在的一個廣告主流媒體的一個趨勢。比如電視媒體他的特點是能夠快速的告知我們的形象，提升我們的知名度。而大眾化的報紙可以打廣度專業(yè)雜志打深度。戶外新媒體的受眾集中，針對性較強。講求策略的媒體的有效組合，將多元化的價值發(fā)揮極至是廣告主所關(guān)心的?！ ^(qū)域性。區(qū)域性因為競爭的原因，大家開始收回戰(zhàn)線，開始進行戰(zhàn)略調(diào)整，主要體現(xiàn)在對傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)新使用以及對新型媒體的嘗試上，那么在媒體的策略上也開始追求差異化，并且力求達成整合印象的效果。從整體上看，傳統(tǒng)媒體依然是大眾的媒體，因為它是最貴的，所以它占主要的。但是店頭上的POP，展覽會，各式各樣的廣告形勢，也為廣告主所青睞。廣告主的重點也是由于一些市場的空間較廣，能夠帶來投資回報率比較大的這樣一個區(qū)域。那么哪些廣告主會注重區(qū)域性的媒體？比如說它很小，還沒有能量去投放電視臺，再比如說，像我們說寶潔這么大的一個企業(yè)，它有一個噴泉效應(yīng)，也就是說它占領(lǐng)中心城市，慢慢的輻射、輻射，它現(xiàn)在寶潔它就把它的戰(zhàn)略放在我們廣大的農(nóng)村，這樣的城市，那么我們的數(shù)據(jù)可以表明，剛才前面已經(jīng)說道了，也就是地方電視臺，地方性的媒體很多，它的選擇率
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