論廣告主鐘情賽事?tīng)I(yíng)銷的五大原因(已修改)
2025-07-10 23:22 本頁(yè)面
【正文】 n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料廣告主鐘情賽事?tīng)I(yíng)銷的五大原因《廣告主》， 20100608， 作者:， 訪問(wèn)人數(shù): 655 在當(dāng)前傳統(tǒng)廣告頹勢(shì)日顯的傳播環(huán)境下，廣告主尋求新傳播方式的需求日益迫切。什么樣的傳播形式最有價(jià)值？無(wú)疑是那些能夠真正為消費(fèi)者帶去快樂(lè)，能夠激發(fā)消費(fèi)者參與熱情的傳播才最具價(jià)值。北京體育大學(xué)體育學(xué)博士、著名賽事?tīng)I(yíng)銷From ：“相對(duì)于硬性廣告，賽事?tīng)I(yíng)銷以其公益性、活潑性、隱含性獲得了更良好的傳播效果?！? 隨著職業(yè)體育在全世界的普及，以?shī)W運(yùn)會(huì)、世界杯、NBA等為代表的各種體育賽事蓬勃發(fā)展，體育大潮蔚為壯觀。廣泛的群眾參與和商業(yè)化的運(yùn)作方式讓體育賽事的傳播價(jià)值日益凸顯。清華同方計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部市場(chǎng)部總經(jīng)理趙剛在接受《廣告主》采訪時(shí)表示：“企業(yè)可以通過(guò)贊助優(yōu)秀賽事樹(shù)立良好的品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和忠誠(chéng)度?！蹦敲淳C合來(lái)講，體育賽事對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)都具有哪些營(yíng)銷價(jià)值？ 迅速提高企業(yè)知名度。由于體育賽事具有高關(guān)注度和高參與度的特點(diǎn)，它能夠吸引的受眾群體是極為廣泛的。像奧運(yùn)會(huì)、世界杯這樣的體育賽事已經(jīng)成為國(guó)家層面的體育運(yùn)動(dòng)，國(guó)民的參與熱情普遍較高。而且轉(zhuǎn)播體育賽事也已成為媒體提高收視率的法寶之一，大量媒體的積極參與助推了賽事的火熱程度。這使得企業(yè)通過(guò)賽事?tīng)I(yíng)銷迅速提高知名度成為可能。 提升品牌美譽(yù)度。這是賽事?tīng)I(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告的重要優(yōu)勢(shì)所在。企業(yè)贊助體育賽事實(shí)際上是為觀眾提供一種公共娛樂(lè)產(chǎn)品，其商業(yè)性和功利性遠(yuǎn)不如硬廣告那么明顯，因此也更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和贊揚(yáng)。而且消費(fèi)者在觀看體育賽事的時(shí)候是高度參與的，融入了自身的個(gè)人情感，他們會(huì)為自己喜歡的隊(duì)伍獲勝而歡呼，也會(huì)為失敗的隊(duì)伍感到遺憾。在這樣的氛圍下，品牌很容易與消費(fèi)者的情感相結(jié)合。中奧體育產(chǎn)業(yè)有限公司總裁孫立平認(rèn)為：“賽事?tīng)I(yíng)銷能夠幫助企業(yè)建立品牌和消費(fèi)者之間穩(wěn)固的情感聯(lián)系，提升品牌的情感價(jià)值?！? 豐富品牌內(nèi)涵。品牌內(nèi)涵是在不斷發(fā)展變化著的，企業(yè)往往需要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化對(duì)品牌內(nèi)涵的定位做出調(diào)整。體育賽事融合了很多可貴的人類精神，如愛(ài)、競(jìng)爭(zhēng)、公平、溝通、信任等，可以給企業(yè)重新塑造品牌形象、豐富品牌內(nèi)涵提供巨大的發(fā)揮空間。 加強(qiáng)政府公關(guān)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)眾多賽事均是由政府牽頭舉辦，特別是那些大型賽事如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等。而且國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的城市意識(shí)到賽事?tīng)I(yíng)銷對(duì)打造城市名片的作用，舉辦賽事的意愿更加強(qiáng)烈。政府舉辦賽事的資金一部分來(lái)自于國(guó)家和地方財(cái)政，也有相當(dāng)一部分來(lái)自于企業(yè)的贊助。因此企業(yè)積極贊助賽事往往能給政府留下好印象。在中國(guó)這樣一個(gè)政府具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)調(diào)控能力的國(guó)家，企業(yè)進(jìn)行政府公關(guān)的能力是非常重要的，有時(shí)甚至能對(duì)企業(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。那些成功開(kāi)展政府公關(guān)的企業(yè)，往往能在政策、資源上得到傾斜，獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品促銷。體育賽事不僅是品牌推廣的好機(jī)會(huì)，同時(shí)還能產(chǎn)生直接的促銷價(jià)值。與賽事相關(guān)的促銷方式有很多，如購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送賽事門票，免費(fèi)組隊(duì)參觀體育場(chǎng)館等。對(duì)于飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)促銷的方式更加便捷，例如在2009年乒乓球女子世界杯上，景田百歲山成為大賽唯一指定飲用水，鄧?yán)蠜霾璩蔀榕邮辣愇ㄒ恢付霾栾嬈?，特侖蘇則成為賽事唯一指定牛奶。 還有一類賽事，企業(yè)的參與能夠直接展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生促銷效果。如鄭州日產(chǎn)多次參加世界頂級(jí)賽車盛事——達(dá)喀爾拉力賽，車手盧寧軍駕駛鄭州日產(chǎn)旗下的帕拉丁出征，成為首次參與該賽事的中國(guó)車手。而比賽的結(jié)果振奮人心，在數(shù)次比賽中，盧寧軍沒(méi)有一次因?yàn)榕晾〕霈F(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題而中途退出比賽。這不僅讓中國(guó)的汽車運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者深受鼓舞，也提高了帕拉丁在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的知名度，從而大大促進(jìn)了其銷量的上升。體育賽事廣告營(yíng)銷合同來(lái)源：作者： 甲方：______________ 辦公地址：__________ 聯(lián)系電話：__________ 傳真：______________ 郵政編碼：__________ 乙方：______________ 辦公地址：__________ 聯(lián)系電話：__________ 傳真：______________ 郵政編碼：__________ 為了推動(dòng)我國(guó)________項(xiàng)目體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，增進(jìn)運(yùn)動(dòng)技術(shù)的交流與合作，甲乙雙方根據(jù)各自職能簽署＿賽事廣告營(yíng)銷協(xié)議。本協(xié)議中，甲方是組織實(shí)施賽事的＿賽事運(yùn)作機(jī)構(gòu)，乙方是中國(guó)境內(nèi)依法注冊(cè)的合法企業(yè)法人，資信良好，且熱衷并積極參與中國(guó)體育賽事的廣告資源的營(yíng)梢。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)體育法》以及有關(guān)的法律法規(guī)的規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，就有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議： 第一條 定義 1．1 賽事組委會(huì)是指具有合法資質(zhì)，并已經(jīng)與賽事主辦方簽訂了承辦協(xié)議的賽事籌備組織。 1．2 “某某公司”指的是某某公司的總公司、其子公司、其分支機(jī)構(gòu)、其繼承者、獲得授權(quán)者及銷售商。 1．3 “賽事廣告資源”是指賽事的門票、通行證、宣傳海報(bào)（用于戶外宣傳和招徠顧客的）充氣物、體育場(chǎng)館內(nèi)外標(biāo)志、場(chǎng)地帳篷、信紙文具、新聞發(fā)布會(huì)、活動(dòng)舞臺(tái)、賽程／節(jié)目?jī)?cè)封面等能夠展示企業(yè)形象的資源。 1．4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下幾個(gè)品牌。 1．5 “產(chǎn)品”指的是“某某公司”生產(chǎn)的下面幾種產(chǎn)品及其附屬物。 1．6 “地域”指的是乙方可以在合同期限內(nèi)可將廣告、促銷材料用于宣傳的地區(qū)。 第二條 合同期限 合同的有效期為_(kāi)___年____月____日至____年____月____日。在此期間，乙方可以使用本合同中規(guī)定的各項(xiàng)權(quán)利。 第三條 支付方式 3．1 乙方對(duì)體育賽事的廣告費(fèi)用支付主要包括，但不限于支付貨幣、提供產(chǎn)品、提供服務(wù)等方式。 3．2 乙方向甲方支付貨幣_(tái)___萬(wàn)元，分__
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