20xx新營銷策劃總復(fù)習(xí)題答案(已修改)
2025-07-01 08:20 本頁面
【正文】 2013《營銷策劃》復(fù)習(xí)思考題第一章 思考： 什么是策劃？現(xiàn)代策劃的三要素？策劃指為了解決現(xiàn)存的問題，為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對策，并制定出具體可行的方案，達(dá)到預(yù)定效果的一種綜合性創(chuàng)新活動(dòng)?，F(xiàn)代策劃的三要素 明確的主題目標(biāo)：不應(yīng)該是一些無目的的構(gòu)思的拼湊。 嶄新的創(chuàng)意： 內(nèi)容及手段必須新穎、獨(dú)特。 實(shí)現(xiàn)的可能性： 有條件保證能達(dá)到目標(biāo)的可能性、可行性、可操性。“策劃”與“計(jì)劃”的區(qū)別？（另用圖表表達(dá)）策劃 ≠ 計(jì)劃 策劃：一種圍繞已定目標(biāo)而開展的嶄新創(chuàng)意的設(shè)計(jì)。計(jì)劃：一種圍繞既定設(shè)計(jì)而做組織實(shí)施的具體安排。 什么是市場營銷策劃？營銷策劃的對象、實(shí)質(zhì)、靈魂、依據(jù)、目的、成果？ 營銷策劃就是策劃人圍繞企業(yè)目標(biāo)，針對具體的策劃對象，根據(jù)資源狀況，在充分調(diào)查、分析市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定企業(yè)具體市場營銷目標(biāo)，以及確定可能實(shí)現(xiàn)的行動(dòng)方案的過程。 營銷策劃的內(nèi)涵 對象：是營銷問題， 實(shí)質(zhì)：是計(jì)劃活動(dòng)， 靈魂：是獨(dú)特創(chuàng)意， 依據(jù)：是市場信息， 目的：是企業(yè)目標(biāo)， 成果：是實(shí)施方案。 市場營銷策劃的特征？內(nèi)容？如何分類？營銷策劃的特征（一）目標(biāo)特征（二）系統(tǒng)特征（三）創(chuàng)新特征（四）理論特征營銷策劃的內(nèi)容：從經(jīng)營的哲學(xué)來認(rèn)識營銷策劃的內(nèi)容 ：營銷策劃是對整合營銷對象所占有和可利用的各類顯性資源和隱性資源，在新的排列組合方法指導(dǎo)下，使各種生產(chǎn)要素在生產(chǎn)經(jīng)營的投入產(chǎn)出過程中形成最大的經(jīng)濟(jì)效益。 ） 從營銷策劃過程來看營銷策劃的內(nèi)容，包括： 創(chuàng)新思維路線的選擇， 企業(yè)經(jīng)營理念的設(shè)計(jì)， 資源的整合以及利用， 操作過程的監(jiān)督管理。營銷策劃內(nèi)容實(shí)際是： 是一種經(jīng)營哲學(xué) 是市場營銷的方法論 是一門創(chuàng)新思維的學(xué)科。如何分類？（P8）營銷策劃的內(nèi)容有哪些？（1）營銷戰(zhàn)略策劃（P12一覽表15）（2）營銷戰(zhàn)術(shù)策劃（P12一覽表16） 近30年中國營銷策劃發(fā)展的三階段？（P1516）練習(xí)： 1，研究一個(gè)較為熟悉的著名企業(yè)、或產(chǎn)品，進(jìn)行過的營銷策劃活動(dòng)，分析它的基本要素？類別？創(chuàng)意？內(nèi)容？……第二章 思考： 簡述營銷策劃的7個(gè)基本原則。營銷策劃的原則：原則一：客觀性原則 以企業(yè)的客觀事實(shí)為依據(jù)，切實(shí)尊重和考慮企業(yè)的現(xiàn)有資源背景，不能夠脫離企業(yè)的實(shí)際情況。原則二：創(chuàng)新性原則 運(yùn)用創(chuàng)新思維解決營銷問題，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的新創(chuàng)意、新思路和新方法，乃至創(chuàng)造新的生活方式和新的消費(fèi)觀念。 原則三：系統(tǒng)性原則 營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。 原則四：戰(zhàn)略性原則 從戰(zhàn)略的高度對企業(yè)的營銷目標(biāo)、營銷手段進(jìn)行事先的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，營銷策劃方案一旦形成，將成為企業(yè)在較長一段時(shí)期內(nèi)的行動(dòng)指南。原則五：時(shí)機(jī)性原則 講究時(shí)機(jī)和審時(shí)度勢。原則六：效益性原則 要幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，最直接的目的就是以最小的投入使企業(yè)獲得最大的收益。原則七：可操作性原則 是指營銷策劃方案要切實(shí)可行，易于實(shí)施。 營銷策劃的創(chuàng)新性；營銷策劃的操作性原則；（P23,26） 什么是營銷策劃的主題？（P27）什么是單主題、多主題（例）（P28） 營銷策劃的主題有什么作用？有什么基本要求？（P2830） 營銷策劃常用的主要理論？（P4048）其中常用的營銷理論？ 4Ps營銷理論、4Cs營銷理論、 4Rs營銷理論、 定位理論 比較一下“長尾理論”與“二八理論”的關(guān)系和不同之處？練習(xí)： 1，研究一個(gè)較為熟悉的著名企業(yè)、或產(chǎn)品， 2，查找有關(guān)企業(yè)運(yùn)用“USP”、“長尾理論”、“二八理論”“藍(lán)海戰(zhàn)略”的資料，并撰寫分析報(bào)告。 3，嘗試舉行“頭腦風(fēng)暴法”會議，輪流做主持人。第三章 思考： 簡述創(chuàng)意產(chǎn)生的幾種技法。（P5658）對立統(tǒng)一法比擬聯(lián)想法緊扣懸念法詼諧幽默法暗示寓意法權(quán)威證言法逆向變異法以情攻心法摹仿創(chuàng)造法移植參合法組合創(chuàng)造法 簡述營銷策劃的基本程序（四階段10步驟）。（P5860）四階段：立項(xiàng)策劃實(shí)施評估10步驟： 營銷策劃書有什么作用？寫作有什么原則作用：是營銷策劃的活動(dòng)的成果是有效說服決策者的工具是組織實(shí)施和進(jìn)行控制的依據(jù)撰寫營銷策劃書的原則：簡潔表達(dá)原則便于操作原則創(chuàng)意新穎原則 規(guī)范的營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)及各部分的主要內(nèi)容。（P62表32） 《營銷策劃書》“正文”應(yīng)包括哪些部分（一般9個(gè)部分）？（P6468）練習(xí)： 1，研究一份較為規(guī)范的營銷策劃書，看它的各部分安排與寫法。 2，用營銷策劃書規(guī)范的基本結(jié)構(gòu)及各部分的主要內(nèi)容，檢查以往寫過的策劃書第四章 思考： 什么是策劃人？策劃人的涵義 ―――策劃人就是采用科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的辦法，整合各種資源和要素，制定有關(guān)方案，以期實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的相關(guān)個(gè)人和群體。 中國現(xiàn)代營銷策劃人發(fā)展前后走哪三個(gè)階段？各代表人物是誰？（P84）１、 “點(diǎn)子階段”：依靠個(gè)人智慧， 進(jìn)行“點(diǎn)子策劃” （代表人物：何陽、牟其中）２、“個(gè)人英雄”： 靠學(xué)識、有科學(xué)，倚重策劃人個(gè)人 （代表人物：王志綱、王力）３、 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗： 凸顯團(tuán)隊(duì)作用， 精英影響力大 （代表人物：葉茂中、屈云波） 策劃人有哪兩類型？每類型又分哪幾種？（P82）策劃人的分類（一）單個(gè)策劃人１、
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