分銷(xiāo)商銷(xiāo)售覆蓋管理系統(tǒng)知識(shí)講解(已修改)
2025-06-30 06:49 本頁(yè)面
【正文】 分銷(xiāo)商覆蓋服務(wù)水平評(píng)估工具評(píng)估項(xiàng)目定義數(shù)據(jù)來(lái)源權(quán)重達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)化率得分分銷(xiāo)達(dá)標(biāo)率（DHR）*等于覆蓋商店總分銷(xiāo)數(shù)與總零售分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)之比。*銷(xiāo)售代表每日訪問(wèn)報(bào)告及銷(xiāo)售組長(zhǎng)/主管檢查報(bào)告。25%（100%）*達(dá)標(biāo)率≥90%(80%)達(dá)標(biāo)率=80%(60%)達(dá)標(biāo)率=70%(40%)達(dá)標(biāo)率=60%(20%)達(dá)標(biāo)率=50%(0%)達(dá)標(biāo)率≤40%助銷(xiāo)達(dá)標(biāo)率（IHR）*等于所覆蓋商店總助銷(xiāo)達(dá)標(biāo)數(shù)與總零售助觥標(biāo)準(zhǔn)數(shù)之比。*銷(xiāo)售代表每日訪問(wèn)報(bào)告及銷(xiāo)售組長(zhǎng)/主管檢查報(bào)告。15%(100%)*達(dá)標(biāo)率≥90%(80%)達(dá)標(biāo)率=80%(60%)達(dá)標(biāo)率=70%(40%
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