從某品牌在a市場的興哀看區(qū)域保護(hù)的重要性(已修改)
2025-06-30 05:45 本頁面
【正文】 從某品牌在A市場的興哀看區(qū)域保護(hù)的重要性隨著化妝品市場需求增大，現(xiàn)在的化妝品行業(yè)的從業(yè)人員與經(jīng)銷商的層次參差不齊，對于市場的操作思路、區(qū)域保護(hù)的意識不夠綜合考慮，因此也導(dǎo)致了化妝品市場上的一些問題存在，如：化妝品市場的試驗性比較強(qiáng)、品種多、其銷售的操作水平也比較低。盡管化妝品在行業(yè)已經(jīng)過了近二十多年的發(fā)展，但化妝品行業(yè)至今還沒有進(jìn)入一個成熟期，整個行業(yè)的運(yùn)行由于長期處于洗牌再洗牌，市場渠道殘缺不全的無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，因此化妝品企業(yè)在尋找一種嶄新的適合現(xiàn)在要求的運(yùn)作模式迫在眉睫。在渠道運(yùn)作的同時，回顧化妝品企業(yè)的市場區(qū)域保護(hù)與管理問題,就不得不談化妝品在市場上渠道的規(guī)劃。但就化妝品區(qū)域保護(hù)表現(xiàn)來講，省/區(qū)/市場渠道規(guī)劃的市場區(qū)域保護(hù)問題就明顯受到了一定的輕視或者說是忽視，以至眾多問題都集中在了“本不正、源不清”的渠道規(guī)劃環(huán)節(jié)中，導(dǎo)致了運(yùn)營中的許多毛病都能從市場的區(qū)域保護(hù)中找到禍根。大家可能知道一些品牌曾經(jīng)有過輝煌業(yè)績,為什么現(xiàn)在市場上卻找不到這個品牌了?從輝煌到淡出市場,這里面就涉及到區(qū)域保護(hù)及一個企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的問題。品牌能否有效地得到良好的運(yùn)作與延續(xù)，要看區(qū)域規(guī)劃是否合理。筆者此時通過市場上的某品牌的興衰過程，來剖析區(qū)域保護(hù)在品牌發(fā)展過程中的作用。在重視該品牌在運(yùn)作的同時也來觀察化妝品企業(yè)對區(qū)域市場保護(hù)方面所存在疏漏。先來了解**品牌化妝品公司在A市場的背景分析：**品牌化妝品公司自2003年全面進(jìn)駐A市場，以膏霜為主、洗滌為輔的操作思路，在近四年的市場銷售中基本占領(lǐng)了A市各大重要城市及三類市場，調(diào)整了以往市場總代理制，著重建設(shè)以二、三類縣/市為目的市場，建立了覆蓋A市各地/市/縣的通路網(wǎng)絡(luò)，已擁有三十多家二、三級的經(jīng)銷商，A市零售終端達(dá)到近600家，為A市的市場奠定了一定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。同時再回顧下A市近
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