從某品牌在a市場(chǎng)的興哀看區(qū)域保護(hù)的重要性(已修改)
2025-06-30 05:45 本頁(yè)面
【正文】 從某品牌在A市場(chǎng)的興哀看區(qū)域保護(hù)的重要性隨著化妝品市場(chǎng)需求增大，現(xiàn)在的化妝品行業(yè)的從業(yè)人員與經(jīng)銷(xiāo)商的層次參差不齊，對(duì)于市場(chǎng)的操作思路、區(qū)域保護(hù)的意識(shí)不夠綜合考慮，因此也導(dǎo)致了化妝品市場(chǎng)上的一些問(wèn)題存在，如：化妝品市場(chǎng)的試驗(yàn)性比較強(qiáng)、品種多、其銷(xiāo)售的操作水平也比較低。盡管化妝品在行業(yè)已經(jīng)過(guò)了近二十多年的發(fā)展，但化妝品行業(yè)至今還沒(méi)有進(jìn)入一個(gè)成熟期，整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行由于長(zhǎng)期處于洗牌再洗牌，市場(chǎng)渠道殘缺不全的無(wú)序發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，因此化妝品企業(yè)在尋找一種嶄新的適合現(xiàn)在要求的運(yùn)作模式迫在眉睫。在渠道運(yùn)作的同時(shí)，回顧化妝品企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)與管理問(wèn)題,就不得不談化妝品在市場(chǎng)上渠道的規(guī)劃。但就化妝品區(qū)域保護(hù)表現(xiàn)來(lái)講，省/區(qū)/市場(chǎng)渠道規(guī)劃的市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)問(wèn)題就明顯受到了一定的輕視或者說(shuō)是忽視，以至眾多問(wèn)題都集中在了“本不正、源不清”的渠道規(guī)劃環(huán)節(jié)中，導(dǎo)致了運(yùn)營(yíng)中的許多毛病都能從市場(chǎng)的區(qū)域保護(hù)中找到禍根。大家可能知道一些品牌曾經(jīng)有過(guò)輝煌業(yè)績(jī),為什么現(xiàn)在市場(chǎng)上卻找不到這個(gè)品牌了?從輝煌到淡出市場(chǎng),這里面就涉及到區(qū)域保護(hù)及一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。品牌能否有效地得到良好的運(yùn)作與延續(xù)，要看區(qū)域規(guī)劃是否合理。筆者此時(shí)通過(guò)市場(chǎng)上的某品牌的興衰過(guò)程，來(lái)剖析區(qū)域保護(hù)在品牌發(fā)展過(guò)程中的作用。在重視該品牌在運(yùn)作的同時(shí)也來(lái)觀察化妝品企業(yè)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)方面所存在疏漏。先來(lái)了解**品牌化妝品公司在A市場(chǎng)的背景分析：**品牌化妝品公司自2003年全面進(jìn)駐A市場(chǎng)，以膏霜為主、洗滌為輔的操作思路，在近四年的市場(chǎng)銷(xiāo)售中基本占領(lǐng)了A市各大重要城市及三類(lèi)市場(chǎng)，調(diào)整了以往市場(chǎng)總代理制，著重建設(shè)以二、三類(lèi)縣/市為目的市場(chǎng)，建立了覆蓋A市各地/市/縣的通路網(wǎng)絡(luò)，已擁有三十多家二、三級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，A市零售終端達(dá)到近600家，為A市的市場(chǎng)奠定了一定的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。同時(shí)再回顧下A市近
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