從某品牌在a市場的興哀看區(qū)域保護的重要性-展示頁
2025-06-27 05:45本頁面
【正文】 場局部量化不良的問題，處在冷靜的思考中。但是也忽略了其產(chǎn)品在市場運作中的一些關鍵環(huán)節(jié)，終端上也埋下了后期的隱患。負責該區(qū)域的經(jīng)理非?？鄲?，對A市各個經(jīng)銷商的合作數(shù)據(jù)中進行了詳細的分析：A市在2004年中為了有效地操作市場，增加客戶信心，同時有效地調(diào)整客戶心態(tài)，在年前建立了A市巡回促銷隊伍，市場操作從以往的市場開拓轉為維護側重的階段，同時將A市劃分了六大區(qū)域管理制，著重以客情關系/渠道合作/分銷政策推廣以及終端服務工作，要求竭力鞏固市場的占有率為前提進行強化管理。各項要求指標接近其企業(yè)的總體控制要求。先來了解**品牌化妝品公司在A市場的背景分析：**品牌化妝品公司自2003年全面進駐A市場，以膏霜為主、洗滌為輔的操作思路，在近四年的市場銷售中基本占領了A市各大重要城市及三類市場，調(diào)整了以往市場總代理制，著重建設以二、三類縣/市為目的市場，建立了覆蓋A市各地/市/縣的通路網(wǎng)絡，已擁有三十多家二、三級的經(jīng)銷商，A市零售終端達到近600家，為A市的市場奠定了一定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡基礎。筆者此時通過市場上的某品牌的興衰過程，來剖析區(qū)域保護在品牌發(fā)展過程中的作用。大家可能知道一些品牌曾經(jīng)有過輝煌業(yè)績,為什么現(xiàn)在市場上卻找不到這個品牌了?從輝煌到淡出市場,這里面就涉及到區(qū)域保護及一個企業(yè)長遠發(fā)展的問題。在渠道運作的同時，回顧化妝品企業(yè)的市場區(qū)域保護與管理問題,就不得不談化妝品在市場上渠道的規(guī)劃。從某品牌在A市場的興哀看區(qū)域保護的重要性隨著化妝品市場需求增大，現(xiàn)在的化妝品行業(yè)的從業(yè)人員與經(jīng)銷商的層次參差不齊，對于市場的操作思路、區(qū)域保護的意識不夠綜合考慮，因此也導致了化妝品市場上的一些問題存在，如：化妝品市場的試驗性比較強、品種多、其銷售的操作水平也比較低。盡管化妝品在行業(yè)已經(jīng)過了近二十多年的發(fā)展，但化妝品行業(yè)至今還沒有進入一個
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