國壽營銷員管理制度實(shí)施細(xì)則20xx版(已修改)
2025-06-17 17:29 本頁面
【正文】 第四章 職級和職責(zé) 第十二條 保險(xiǎn)營銷員分為兩個(gè)系列： （一）業(yè)務(wù)員系列：分為業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理四級。 （二）主管系列：分為組經(jīng)理、分處經(jīng)理、處經(jīng)理、分部經(jīng)理、部經(jīng)理五級。 第十 三 條 業(yè)務(wù)員系列和主管系列之間可以相互轉(zhuǎn)換： （一）業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級業(yè)務(wù)經(jīng)理符合 晉升 組經(jīng)理?xiàng)l件的可申請轉(zhuǎn)為組經(jīng)理 。 （二）各級主管可根據(jù)本人業(yè)績申請轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級業(yè)務(wù)經(jīng)理（組經(jīng)理轉(zhuǎn)系列為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理須任組經(jīng)理滿 6個(gè)月）。 第十 四 條 業(yè)務(wù)員系列人員和主管系列人員轉(zhuǎn)系列的程序： （一 ）由本人填寫《中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營銷員轉(zhuǎn)換系列職級變動(dòng)申請審批表》，向公司書面提出轉(zhuǎn)換系列申請。 （二）保險(xiǎn)營銷員轉(zhuǎn)換系列需征得本人直接主管的同意。 （三）營銷（分）部經(jīng)理審核同意。 （四）保險(xiǎn)營銷員轉(zhuǎn)換系列由市分公司審核批準(zhǔn)（業(yè)務(wù)員系列人員轉(zhuǎn)換主管系列必須通過 晉升 組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試合格），再由公司根據(jù)本人最近 考核 結(jié)果 確定其轉(zhuǎn)換系列后的相應(yīng)職級，并在其所在營銷（分）部予以公布。 第十九條 各級保險(xiǎn)營銷員可以享受的委托報(bào)酬如下表所示： 公司對核發(fā)各項(xiàng)津貼和獎(jiǎng)金之前終止保險(xiǎn)代理合同的人員，不予支付各項(xiàng)津貼和獎(jiǎng)金。 第二十條 傭金 —— 按《中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司 河北省分公司 保險(xiǎn)營銷員代理手續(xù)費(fèi)支付規(guī)定》執(zhí)行。 項(xiàng)目名稱 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù) 主任 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 組 經(jīng)理 分處經(jīng)理 處 經(jīng)理 分部 經(jīng)理 部 經(jīng)理 各職級 比較 傭 金 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 業(yè)務(wù)員比例不同 展業(yè)津貼 √ √ 比例不同 新人津貼 √ √ √ √ 僅新人有 晉升業(yè)務(wù)主任獎(jiǎng)金 √ 僅新人有 績優(yōu)新人獎(jiǎng) √ 僅新人有 推薦新人獎(jiǎng) √ √ √ √ 比例相同 直接增員獎(jiǎng) √ √ √ √ √ 比例相同 育成新人獎(jiǎng) √ √ √ √ √ 比例不同 管理津貼 √ √ √ √ √ 比例 相同 不同 職務(wù)津貼 √ √ √ √ 比例不同 育成津貼 √ √ √ √ 比例不同 培育組經(jīng)理獎(jiǎng) √ √ 僅組、分處經(jīng)理有 比例不同 責(zé)任津貼 √ √ √ 基數(shù)不同 “ 與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同的保險(xiǎn)營銷員，在第一個(gè)考核期內(nèi) FYC1未達(dá)到 1Q2前，其傭金或代理手續(xù)費(fèi)按 正常支付標(biāo)準(zhǔn)的 80%支付；在第一個(gè)考核期內(nèi)達(dá) 1Q以后，其傭金或代理手續(xù)費(fèi)按正常支付標(biāo)準(zhǔn)的 100%支付。 ” 在職級維持考核中，業(yè)務(wù)主任在第一個(gè)延長考核期未通過的，第二個(gè)和第三個(gè)延長考核期內(nèi)其首年傭金和續(xù)期傭金按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的 80％發(fā)放；第二個(gè)延長考核期結(jié)束達(dá)到職級維持考核條件的，在次季度首月補(bǔ)發(fā)上季度扣除的傭金。 第二個(gè)延長考核期結(jié)束仍未通過的，第三個(gè)延長考核期內(nèi)其首年傭金和續(xù)期傭金按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的 80％發(fā)放；第三個(gè)延長考核期結(jié)束達(dá)到職級維持考核條件的，在次季度首月只補(bǔ)發(fā)上季扣除的傭金，但第二個(gè)延長考核期內(nèi)扣除的傭金 不再補(bǔ)發(fā)。 第二十一條 展業(yè)津貼 （一）發(fā)放對象：業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。 （二）發(fā)放時(shí)間：按季度發(fā)放。 （三）發(fā)放辦法： 展業(yè)津貼 = 保險(xiǎn)營銷員最近 3個(gè)月累計(jì) FYC展業(yè)津貼比例 展業(yè)津貼比例如下表： 第二十一條 新人委托報(bào)酬 （一）新人津貼 發(fā)放對象：首次與公司簽訂代理合同的保險(xiǎn)營銷員。 發(fā)放時(shí)間：以新人合同有效為發(fā)放條件，按其當(dāng)月 FYC每月計(jì)發(fā)，最多發(fā)放 6個(gè)月。 發(fā)放辦法：每月按下表進(jìn)行發(fā)放 時(shí)間 考核標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)月 FYC） 新人津貼 第 1— 3個(gè)月 低于 0元 0． 3Q（含） —— 1Q 400元 1Q（含） —— 2Q 600元 2Q（含） —— 3Q 800元 1 FYC：首年傭金，本辦法中指保單（包括主險(xiǎn)長險(xiǎn)、主險(xiǎn)短險(xiǎn)和附加險(xiǎn)）的首年代理手續(xù)費(fèi)（傭金）。 2 Q：保險(xiǎn)營銷員在連續(xù) 3個(gè)月中 FYC的累計(jì)數(shù)。 Q值每年由公司根據(jù)壽 險(xiǎn)市場形勢與業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行測算確定。 保險(xiǎn)營銷員 最近 3個(gè)月累計(jì) FYC 展業(yè)津貼比例（ %） 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 5Q以下（不含） 0 0 5Q（含）～ 10Q 5 6 10Q（含）～ 20Q 8 12 20Q（含）～ 30Q 10 14 30Q（含）～ 40Q 14 16 40Q（含）以上 16 18 3Q（含）以上 1000元 第 4— 6個(gè)月 低于 0元 0． 5Q（含） —— 1Q 400元 1Q（含） —— 2Q 600元 2Q（含） —— 4Q 800元 4Q（含）以上 1000元 分公司可根據(jù)實(shí)際管理需要，增加新人參加公司培訓(xùn)、晨夕會情況等相關(guān)指標(biāo)，作為新人津貼發(fā)放條件。 （二）晉升業(yè)務(wù)主任獎(jiǎng)金 發(fā)放對象：首次與公司簽訂代理合同的保險(xiǎn)營銷員。 發(fā)放時(shí)間：新人簽訂代理合同第 7個(gè)月時(shí)。 發(fā)放辦法：以新人合同有效為發(fā)放條件，若其簽訂代理合同 6 個(gè)月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任，且最近 3個(gè)月 FYC累計(jì)達(dá)到 ，則在第 7個(gè)月時(shí)，公司向該新人一次性計(jì)發(fā) 500元人民幣晉升業(yè)務(wù) 主任獎(jiǎng)金。 （三）績優(yōu)新人獎(jiǎng) 發(fā)放對象：首次與公司簽訂代理合同的保險(xiǎn)營銷員。 發(fā)放時(shí)間：新人簽訂代理合同第 13 個(gè)月時(shí)。 發(fā)放辦法：以新人合同有效為發(fā)放條件，若其最近 6 個(gè)月個(gè)人 FYC 累計(jì)達(dá)到 6Q，且最近一次考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任及以上職級的維持或晉升條件，則在第 13個(gè)月時(shí)，公司按照下表進(jìn)行發(fā)放 最近 6個(gè)月個(gè)人 FYC累計(jì) 績優(yōu)新人獎(jiǎng) 低于 6Q 0元 6Q（含）～ 8Q 500元 8Q（含）～ 10Q 600元 10Q（含）～ 12Q 800元 12Q以上 1000元 第二十三條 增員獎(jiǎng)勵(lì) 分別設(shè)“推薦新人獎(jiǎng)”、“直接增員獎(jiǎng)”和“育成新人獎(jiǎng)”三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。針對同一個(gè)新人，公司只發(fā)放“推薦新人獎(jiǎng)”、“直接增員獎(jiǎng)”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中的一項(xiàng)。保險(xiǎn)營銷員解約后重新簽約者，其推薦人或增員主管不享受增員獎(jiǎng)勵(lì)。 （一）推薦新人獎(jiǎng) 1．發(fā)放對象：向主管推薦新人的業(yè)務(wù)員系列人員。 2．發(fā)放辦法： （ 1）新人在簽訂保險(xiǎn)代理合同 3 個(gè)月（含）內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任（含提前晉升）的，在該新人與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同滿 3個(gè)月時(shí)，向其推薦人支付該新人前 3個(gè)月累計(jì) FYC
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