【正文】 （十二） 綜合測評 ：包括履行職責、管理水平、執(zhí)行公司政策、主管個人及所轄人員違規(guī)情況等內(nèi)容。 當保險費為半年交時，保險費＝半年交保險費 2 當保險費為月交時，保險費＝月交保險費 12 4．上述 公式也適用集體綜合持續(xù)率的計算。 （七） FYC：首年傭金，本辦法中指保單（包括主險長險、主險短險和附加險）的首年代理手續(xù)費（傭金）。 （二） 直管關系 （ 上下級關系 ）：是指直接主管與其直管人員之間的關系。 （七）違反法律法規(guī)規(guī)定或保險代理合同約定的其它情形。 第五十 七 條 保險營銷員超出公司授權范圍或在保險代理合同終止后仍以公司名義進行的活動，除經(jīng)追認的以外，公司一律不承擔責任。 （五）通過晉升職級的綜合測評后，參加公司組織的保險營銷員晉升職級培訓，且培訓考試合格。 第五十 三 條 部經(jīng)理的維持條件： （一）團隊有效人力達到 60人，其中至少直管分部經(jīng)理 1人，直管處經(jīng)理 2 人；或至少直管處經(jīng)理及以上職級主管 4 人； （二）團隊最近 6個月累計 FYC達到 240Q； （三）團隊最近 6個月綜合持續(xù)率達到 80％。 第四十 五 條 分處經(jīng)理晉升處經(jīng)理的條件： （一）任分處經(jīng)理滿 12個月； （二）個人最近 3個月累計 FYC達到 ； （三）直管有效人力達到 5 人，其中至少直管分處經(jīng)理 1 人、直管組經(jīng)理 2 人；或團隊有效人力達到 14人，其中至少直管組經(jīng)理 5 人； （四）團隊最近 6個月累計 FYC達到 66Q； （五）團隊最近 6個月綜合持續(xù)率達到 80％； （六）通過分處經(jīng)理晉升處經(jīng)理綜合測評和培訓考試。 （一）個人最近 3個月累計 FYC達到 6 Q； （二）個人最近 3個月累計新單件數(shù)達到 6件； （三）個人最近 3個月綜合持續(xù)率達到 80％。 第三十一 條 有效人力是指最近連續(xù) 3個月累計 FYC達到 。 在職級維持考核中，一次考核未通過者，公司準予延長一個考核期，若二次考核仍未通過，則給予降一級處理。 第二十八條 責任津貼 （一）發(fā)放對象：處經(jīng)理及以上各級主管。 （ 3） M與其直管的平級主管 M1分離后， M1團隊中的被鎖定人員 B晉升至分離時原主管 M的職級或 更高職級時，向 M發(fā)放的培育津貼不再包含 B的團隊。 處經(jīng)理 主管所轄 (除其直管、間管人員與所轄平級主管的團隊 ) 當月 FYC合計 職務津貼比例（％） 5Q（不含）以下 5Q（含）～ 10Q(不 含 ) 10Q(含 )～ 20Q（不含） 20Q（含）以上 5 當月 FYC合計 40Q（不含）以下 4 40Q（含）～ 70Q(不含 ) 5 70Q(含 )～ 100Q（不含） 6 100Q（含）以上 2．綜合持續(xù)率比例： 團隊（不含平級主管的團隊） 月集體綜合持續(xù)率（％） 綜合持續(xù)率比例 （％） 75以下（不含） 50 75（含） 80（不含） 80 80（含） 90（不含） 90 90（含） 95（不含） 100 95以上（含） 105 第二十六條 育成津貼 （一）發(fā)放對象：分處經(jīng)理及以上各職級主管。 （ 2）業(yè)務系列人員 B向其直接主管 A推薦新人 C， C在簽約后的第 13個月仍然留存，并在第 13個月前最近的兩個考核期內(nèi)達到業(yè)務主任職級維持條件的，分以下兩種情況考慮： ? 如果在 C簽約后的 12個月內(nèi)， B晉升為 C的直接主管 ,且在第 13個月仍為 C的直接主管，則按C簽約后 12個月內(nèi) A、 B分別擔任 C的直接主管的時間比例，在第 13個月將 1000元的育成新人獎分別向 A和 B發(fā)放； ? 如果在第 13個 月 A仍為 C的直接主管，則在第 13個月向 A發(fā)放 1000元的育成新人獎。 （二）直接增員獎 1．發(fā)放對象：主管本人直接增員新人的主管系列人員。針對同一個新人，公司只發(fā)放“推薦新人獎”、“直接增員獎”兩個獎項中的一項。 Q值每年由公司根據(jù)壽 險市場形勢與業(yè)務發(fā)展狀況進行測算確定。 ” 在職級維持考核中，業(yè)務主任在第一個延長考核期未通過的，第二個和第三個延長考核期內(nèi)其首年傭金和續(xù)期傭金按規(guī)定標準的 80％發(fā)放；第二個延長考核期結束達到職級維持考核條件的，在次季度首月補發(fā)上季度扣除的傭金。 （二）各級主管可根據(jù)本人業(yè)績申請轉為業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理或高級業(yè)務經(jīng)理（組經(jīng)理轉系列為高級業(yè)務經(jīng)理須任組經(jīng)理滿 6個月）。 第十 四 條 業(yè)務員系列人員和主管系列人員轉系列的程序： （一 ）由本人填寫《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員轉換系列職級變動申請審批表》，向公司書面提出轉換系列申請。 第二個延長考核期結束仍未通過的，第三個延長考核期內(nèi)其首年傭金和續(xù)期傭金按規(guī)定標準的 80％發(fā)放；第三個延長考核期結束達到職級維持考核條件的，在次季度首月只補發(fā)上季扣除的傭金，但第二個延長考核期內(nèi)扣除的傭金 不再補發(fā)。 保險營銷員 最近 3個月累計 FYC 展業(yè)津貼比例（ %） 業(yè)務經(jīng)理 高級業(yè)務經(jīng)理 5Q以下（不含） 0 0 5Q（含）～ 10Q 5 6 10Q（含）～ 20Q 8 12 20Q（含）～ 30Q 10 14 30Q（含）～ 40Q 14 16 40Q（含）以上 16 18 3Q（含）以上 1000元 第 4— 6個月 低于 0元 0． 5Q（含） —— 1Q 400元 1Q（含） —— 2Q 600元 2Q（含） —— 4Q 800元 4Q（含）以上 1000元 分公司可根據(jù)實際管理需要，增加新人參加公司培訓、晨夕會情況等相關指標，作為新人津貼發(fā)放條件。保險營銷員解約后重新簽約者，其推薦人或增員主管不享受增員獎勵。 2．發(fā)放辦法： （ 1）新人在簽訂保險代理合同 3 個月（含）內(nèi)晉升為業(yè)務主任（含提前晉升）的，在該新人與公司簽訂保險代理合同滿 3個月時，向其主管支付該新人前 3個月累計 FYC的 10％作為獎勵；在第 13個月時，分別按該新人前 3個月累計 FYC的 10％、 6％、 6％，向其主管支付直接增員獎。 （ 3）如果核發(fā)育成新人獎時該增員主管已降級（或轉換系列）至業(yè)務員系列，或代理合同終止，公司不發(fā)放該獎勵。 （二）發(fā)放時間：按月發(fā)放。 育成津貼發(fā)放比例表： 培育津貼 職級 分離前 分離后 分處經(jīng)理 2% % 處經(jīng)理 % 2% 分部經(jīng)理 3% % 部經(jīng)理 4% 3% 3．由于原主管晉升為更高職級，或原主管直接培養(yǎng)出的平級主管降級，使二者不再處于同一職級但仍具有直管關系，則該項津貼停發(fā)。 （二）發(fā)放時間：按月發(fā)放。業(yè)務主任二次考核仍未通過