國壽營銷員管理制度實施細則20xx版-文庫吧
2025-05-03 17:29 本頁面
【正文】 的 10％作為獎勵；在第 13個月時，分別按該新人前 3個月累計 FYC的 10％、 6％、 6％，向其推薦人支付推薦新人獎。 （ 2）若新人在考察期內(nèi)未獲晉升而在延長考察期內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任的，則在該新人簽訂保險代理合同滿 6個月時，向其推薦人支付該新人前 6個月累計 FYC的 10％作為獎勵；在第 13個月時，分別按該新人前 3個月累計 FYC的 6％，向其推薦人支付推薦新人獎。 （ 3）若新人在延長考察期內(nèi)仍未晉升為業(yè)務(wù)主任，不向其推薦人發(fā)放該獎項。在核發(fā)該獎項之前新人或推薦人終止保險代理合同的，推薦新人獎停發(fā)。 3．特殊處理：推薦新人獎發(fā)放期間，若推薦人晉升或轉(zhuǎn)系列為主管，該獎項繼續(xù) 按上述規(guī)定發(fā)放。 （二）直接增員獎 1．發(fā)放對象：主管本人直接增員新人的主管系列人員。 2．發(fā)放辦法： （ 1）新人在簽訂保險代理合同 3 個月（含）內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任（含提前晉升）的，在該新人與公司簽訂保險代理合同滿 3個月時，向其主管支付該新人前 3個月累計 FYC的 10％作為獎勵；在第 13個月時，分別按該新人前 3個月累計 FYC的 10％、 6％、 6％，向其主管支付直接增員獎。 （ 2）如新人在考察期內(nèi)未獲晉升而在延長考察期內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任的，在該新人簽訂保險代理合同滿 6個月時，向其主管支付該新人 前 6個月累計 FYC的 10％作為獎勵；在第 13 個月時，分別按其前3個月累計 FYC的 6％，向其主管支付直接增員獎。 （ 3）新人在延長考察期內(nèi)仍未晉升為業(yè)務(wù)主任的，不向其主管發(fā)放此獎。在核發(fā)該獎項之前新人或其主管終止保險代理合同的，主管直接增員獎停發(fā)。 3．特殊處理：主管直接增員獎發(fā)放期間，若主管轉(zhuǎn)換系列或降級為業(yè)務(wù)員系列人員，該獎項繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放。 （三）育成新人獎 1．發(fā)放對象：符合條件的新人的直接主管。 2．發(fā)放辦法： （ 1）主管 A直接增員的新人 B在簽約后的第 13個月仍然留存，并在第 13個 月前最近的兩個考核期內(nèi)達到業(yè)務(wù)主任職級維持條件的，若該主管 A仍為 B的直接主管，則在第 13 個月向該主管 A 一次性發(fā)放1000元的育成新人獎。 （ 2）業(yè)務(wù)系列人員 B向其直接主管 A推薦新人 C， C在簽約后的第 13個月仍然留存，并在第 13個月前最近的兩個考核期內(nèi)達到業(yè)務(wù)主任職級維持條件的，分以下兩種情況考慮： ? 如果在 C簽約后的 12個月內(nèi)， B晉升為 C的直接主管 ,且在第 13個月仍為 C的直接主管，則按C簽約后 12個月內(nèi) A、 B分別擔任 C的直接主管的時間比例，在第 13個月將 1000元的育成新人獎分別向 A和 B發(fā)放； ? 如果在第 13個 月 A仍為 C的直接主管，則在第 13個月向 A發(fā)放 1000元的育成新人獎。 （ 3）如果核發(fā)育成新人獎時該增員主管已降級（或轉(zhuǎn)換系列）至業(yè)務(wù)員系列，或代理合同終止，公司不發(fā)放該獎勵。 第二十四條 管理津貼 （一）發(fā)放對象：各級主管。 （二）發(fā)放時間：按月發(fā)放。 （三）分為直管津貼和間管津貼。 1．直管津貼發(fā)放辦法： 直管津貼 =主管的直管人員當月 FYC合計直管津貼比例 直管津貼比例如下表： 主管的直管人員 當月 FYC合計 直管津貼比例（％） 0～ 6Q（不含） 12 6Q （含）～ 10Q（不含） 14 10Q（含）～ 30Q（不含） 16 30Q（含）～ 50Q（不含） 17 50Q（含）以上 18 2．間管津貼發(fā)放辦法： 間管津貼 = 間管人員月 FYC合計間管津貼比例 間管津貼比例如下表： 主管的間管人員 當月 FYC合計 間管津貼比例（％） 0～ 10Q 4 10Q （含）～ 20Q（不含） 5 20Q（含）～ 40Q（不含） 6 40Q（含）～ 60Q（不含） 7 60Q（含）以上 8 第二十五條 職務(wù)津貼 （一）發(fā)放對象：分處經(jīng)理及以上各職級主管。 （二）發(fā)放時間：按月發(fā)放。 （三）發(fā) 放辦法： 職務(wù)津貼＝主管所轄 (除其直管、間管人員與所轄平級主管的團隊 )當月 FYC合計職務(wù)津貼比例綜合持續(xù)率 3比例 1．職務(wù)津貼比例： （ 1）分處經(jīng)理 分處經(jīng)理 主管所轄 (除其直管、間管人員與所轄平級主管的團隊 ) 當月 FYC合計 職務(wù)津貼比例（％） 3Q(不含 )以下 2 3Q（含）～ 6Q（不含） 3 6Q(含 )以上 4 （ 2）處經(jīng)理 （ 3）分部經(jīng)理 分部經(jīng)理 主管所轄 (除其直管、間管人員與所轄平級主管的團隊 ) 當月 FYC合計 職務(wù)津貼比例 （％） 15Q（不含）以下 3 15Q（含）～ 30Q(不含 ) 4 30Q(含 )～ 50Q（不含） 5 50Q（含）以上 （ 4）部經(jīng)理 部經(jīng)理 主管所轄 (除其直管、間管人員與所轄平級主管的團隊 ) 職務(wù)津貼比例（％） 3 見附則名詞釋義第六十六條（九）。 處經(jīng)理 主管所轄 (除其直管、間管人員與所轄平級主管的團隊 ) 當月 FYC合計 職務(wù)津貼比例（％） 5Q（不含）以下 5Q（含）～ 10Q(不 含 ) 10Q(含 )～ 20Q（不含） 20Q（含）以上 5 當月 FYC合計 40Q（不含）以下 4 40Q（含）～ 70Q(不含 ) 5 70Q(含 )～ 100Q（不含） 6 100Q（含）以上 2．綜合持續(xù)率比例： 團隊（不含平級主管的團隊） 月集體綜合持續(xù)率（％） 綜合持續(xù)率比例 （％） 75以下（不含） 50 75（含） 80（不含） 80 80（含） 90（不含） 90 90（含） 95（不含） 100 95以上（含） 105 第二十六條 育成津貼 （一）發(fā)放對象：分處經(jīng)理及以上各職級主管。 （二）發(fā)放時間：按月發(fā)放。 （三）發(fā)放辦法：當分處經(jīng)理、處經(jīng)理、分部經(jīng)理、部經(jīng)理直管的主管與之平級時，自平級之次月起，每月向 該分處經(jīng)理、處經(jīng)理、分部經(jīng)理、部經(jīng)理發(fā)放育成津貼。具體如下： 1． M直管的主管 M1與之平級，在發(fā)生分離（包括平級滿兩年發(fā)生分離、平級兩年內(nèi)發(fā)生分離）之前，對于主管 M，以 M1 的團隊（不含 M1本人、 M1 的直管人員及 M1所轄平級主管的團隊）的 FYC 為基數(shù)，每月按比例向 M計發(fā)育成津貼。 2． M直管的主管 M1與之平級，在發(fā)生分離之后： （ 1） M 直管的主管 M1 與之平級，在平級滿兩年發(fā)生分離之后，當 M的職級不低于分離時的職級且不低于 M1的職級時，對于主管 M，鎖定發(fā)生分離時 M1的團隊人員（不含 M1所轄平級主管的團隊），根據(jù) 分離時 M的職級，以該團隊鎖定人員
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