20xx年房地產(chǎn)公司銷售員年終工作總結(jié)(已修改)
2024-11-21 12:04 本頁面
【正文】 2020 年房地產(chǎn)公司 銷售 員年終工作總結(jié) 一、 中航香水郡營銷工作大事記 春交會(huì)亮相 【事件】隆重參加深圳春交房地產(chǎn)交易會(huì) 【時(shí)間】 2020 年 5 月 1 日 ~5日 【地點(diǎn)】高交會(huì)館 【要點(diǎn)】周密的物料及人員準(zhǔn)備、獨(dú)特的展位設(shè)計(jì)、豐富的銷售物料、參展前主流媒體宣傳及參展后的媒體追蹤報(bào)道 【意義】參加春交會(huì)，是中航香水郡第一次揭開神秘面紗，第一次進(jìn)入市場(chǎng)與客戶面對(duì)面，也是香水郡營銷推廣工作正式啟動(dòng)。在春交會(huì)上，香水郡憑借良好的展現(xiàn)形象，獨(dú)特的樓盤形象氣質(zhì)，征服了大批參觀者。參展五日，先后接待客戶 20200 人次，其中 有效潛在客戶近 6000 個(gè)，潛在誠意客戶 450 多個(gè)，成為該屆春交會(huì)最大亮點(diǎn)參展樓盤之一。中航香水郡及中航地產(chǎn)都得到了市場(chǎng)的極大認(rèn)識(shí)，成功實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目及品牌宣傳推廣的雙豐收，為香水郡成功獲得市場(chǎng)佳績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 公開認(rèn)籌 【事件】香水郡盛大公開認(rèn)籌活動(dòng) 【時(shí)間】 2020 年 7 月 25 日 【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場(chǎng) 【要點(diǎn)】銷售人員培訓(xùn)、銷售中心的裝修、銷售策略的成功運(yùn)用、認(rèn)籌前的戶外、車體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運(yùn)用、認(rèn)籌期內(nèi)持續(xù)媒體廣告投放及追蹤報(bào)道 【意義】通過長(zhǎng)期的形象價(jià)值營建，及近三個(gè)月的前 期客戶積蓄，并成功運(yùn)用了按順序認(rèn)籌的策略，使項(xiàng)目關(guān)注度得到了極大提升，市場(chǎng)期望值大幅提高，所以從認(rèn)籌日前一天便開始有客戶連夜排隊(duì)等候認(rèn)購 VIP 卡， 7月 25日當(dāng)天認(rèn)購 VIP 卡逾 500 張，總認(rèn)購 VIP 卡量 1000 張，均創(chuàng)下當(dāng)時(shí)龍華片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)之最，也為香水郡積累了近千名誠意客戶，為快速銷售提供了穩(wěn)定、相對(duì)明確的客戶資源。 第一次解籌 【事件】首批多層單位解籌 【時(shí)間】 2020 年 9 月 26 日 【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場(chǎng) 【要點(diǎn)】 2 棟樣板房裝修、價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購房引導(dǎo)、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備 【意義】通過充分的 VIP 客戶積累及需求戶型追蹤，深刻了解 VIP 客戶的購房心理和價(jià)格承受范圍，在中航及同致行營銷工作人員的通力合作，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日解籌近 90%的高解籌率，推出一周首批單位 100%銷售。 參展秋交會(huì) 【事件】首批多層單位解籌 【時(shí)間】 2020 年 9 月 30日 ~10月 4 日 【地點(diǎn)】高交會(huì)館 【要點(diǎn)】參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現(xiàn)場(chǎng)的充分展示及現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏掌控、看樓專車的作業(yè)、參展前的報(bào)紙宣傳及參展后的新聞后續(xù)報(bào)道 【意義】通過秋交會(huì)的參展，一方面增強(qiáng)了 2 號(hào)樓準(zhǔn)業(yè)主的信心，另一方面也將下一批推出的多層單位房源公布，同時(shí)作為中航地產(chǎn) 2020 年度唯一在售項(xiàng)目，為中航地產(chǎn)綜合實(shí)力的體現(xiàn)起了重要作用。并通過展現(xiàn)與銷售現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)了小高層 VIP客戶的最后一輪的積累，為小高層的解籌夯實(shí)了基礎(chǔ)。 第二批多層單位解籌 【事件】第二批多層單位解籌 【時(shí)間】 2020 年 11月 13日 【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場(chǎng) 【要點(diǎn)】 2 棟樣板房裝修、價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購房引導(dǎo)、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備 【意義】通過精心的籌備，實(shí)現(xiàn) 了第二批多層單位銷售率達(dá)到 90%，均價(jià)較第一批多層上漲 400 元 /平方米，而且成功地控制了解籌現(xiàn)場(chǎng)的局面，實(shí)現(xiàn)了中航地產(chǎn)銷售工作和品牌維護(hù)的雙豐收。 開盤 【事件】中航香水郡開盤暨小高層單位解籌 【時(shí)間】 2020 年 11月 14日 【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場(chǎng) 【要點(diǎn)】 3D 棟小高層樣板房裝修、成功價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙等媒體的宣傳、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)
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