20xx年房地產(chǎn)公司銷售員年終工作總結(jié)(已修改)
2024-11-21 12:04 本頁面
【正文】 2020 年房地產(chǎn)公司 銷售 員年終工作總結(jié) 一、 中航香水郡營銷工作大事記 春交會亮相 【事件】隆重參加深圳春交房地產(chǎn)交易會 【時間】 2020 年 5 月 1 日 ~5日 【地點】高交會館 【要點】周密的物料及人員準(zhǔn)備、獨特的展位設(shè)計、豐富的銷售物料、參展前主流媒體宣傳及參展后的媒體追蹤報道 【意義】參加春交會，是中航香水郡第一次揭開神秘面紗，第一次進(jìn)入市場與客戶面對面，也是香水郡營銷推廣工作正式啟動。在春交會上，香水郡憑借良好的展現(xiàn)形象，獨特的樓盤形象氣質(zhì)，征服了大批參觀者。參展五日，先后接待客戶 20200 人次，其中 有效潛在客戶近 6000 個，潛在誠意客戶 450 多個，成為該屆春交會最大亮點參展樓盤之一。中航香水郡及中航地產(chǎn)都得到了市場的極大認(rèn)識，成功實現(xiàn)了項目及品牌宣傳推廣的雙豐收，為香水郡成功獲得市場佳績打下了堅實的基礎(chǔ)。 公開認(rèn)籌 【事件】香水郡盛大公開認(rèn)籌活動 【時間】 2020 年 7 月 25 日 【地點】銷售現(xiàn)場 【要點】銷售人員培訓(xùn)、銷售中心的裝修、銷售策略的成功運用、認(rèn)籌前的戶外、車體、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運用、認(rèn)籌期內(nèi)持續(xù)媒體廣告投放及追蹤報道 【意義】通過長期的形象價值營建，及近三個月的前 期客戶積蓄，并成功運用了按順序認(rèn)籌的策略，使項目關(guān)注度得到了極大提升，市場期望值大幅提高，所以從認(rèn)籌日前一天便開始有客戶連夜排隊等候認(rèn)購 VIP 卡， 7月 25日當(dāng)天認(rèn)購 VIP 卡逾 500 張，總認(rèn)購 VIP 卡量 1000 張，均創(chuàng)下當(dāng)時龍華片區(qū)房地產(chǎn)市場之最，也為香水郡積累了近千名誠意客戶，為快速銷售提供了穩(wěn)定、相對明確的客戶資源。 第一次解籌 【事件】首批多層單位解籌 【時間】 2020 年 9 月 26 日 【地點】銷售現(xiàn)場 【要點】 2 棟樣板房裝修、價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購房引導(dǎo)、解籌活動全方位的準(zhǔn)備 【意義】通過充分的 VIP 客戶積累及需求戶型追蹤，深刻了解 VIP 客戶的購房心理和價格承受范圍，在中航及同致行營銷工作人員的通力合作，實現(xiàn)了當(dāng)日解籌近 90%的高解籌率，推出一周首批單位 100%銷售。 參展秋交會 【事件】首批多層單位解籌 【時間】 2020 年 9 月 30日 ~10月 4 日 【地點】高交會館 【要點】參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現(xiàn)場的充分展示及現(xiàn)場節(jié)奏掌控、看樓專車的作業(yè)、參展前的報紙宣傳及參展后的新聞后續(xù)報道 【意義】通過秋交會的參展，一方面增強(qiáng)了 2 號樓準(zhǔn)業(yè)主的信心，另一方面也將下一批推出的多層單位房源公布，同時作為中航地產(chǎn) 2020 年度唯一在售項目，為中航地產(chǎn)綜合實力的體現(xiàn)起了重要作用。并通過展現(xiàn)與銷售現(xiàn)場的聯(lián)動，成功實現(xiàn)了小高層 VIP客戶的最后一輪的積累，為小高層的解籌夯實了基礎(chǔ)。 第二批多層單位解籌 【事件】第二批多層單位解籌 【時間】 2020 年 11月 13日 【地點】銷售現(xiàn)場 【要點】 2 棟樣板房裝修、價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購房引導(dǎo)、解籌活動全方位的準(zhǔn)備 【意義】通過精心的籌備，實現(xiàn) 了第二批多層單位銷售率達(dá)到 90%，均價較第一批多層上漲 400 元 /平方米，而且成功地控制了解籌現(xiàn)場的局面，實現(xiàn)了中航地產(chǎn)銷售工作和品牌維護(hù)的雙豐收。 開盤 【事件】中航香水郡開盤暨小高層單位解籌 【時間】 2020 年 11月 14日 【地點】銷售現(xiàn)場 【要點】 3D 棟小高層樣板房裝修、成功價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、戶外、報紙等媒體的宣傳、解籌活動全方位的準(zhǔn)
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