華南國際汽配城招商執(zhí)行方案－最專業(yè)、最權威、最全面的汽配城招商執(zhí)行方案(已修改)
2024-11-21 00:49 本頁面
【正文】 第 1 頁 共 9 頁 華南 國際 汽配城 招商 方案 第一章 招商 總體策略 第一節(jié)．重點突擊品牌旗艦店、多渠道推廣 一．品牌旗艦店 領航 ： 品牌旗艦店在招商的過程中能夠起到領頭羊的作用， 快速樹立本項目在商家和消費者心中的整體形象，有力的推動招商的進行，促進后期的租金價格的提升。 對于本項目的招商我們可以將知名汽車品牌經銷商家做為主力店。如果在品牌旗艦店的招商上有所突破，那本項目的整體招商也將順勢完成。對于品牌旗艦店的引進是本項目的難點， 應該做 好心理準備，不惜一切代價的引入品牌旗艦店?？紤]到整體定位的問題，建議對旗艦店的選擇要 慎重決定 ，不僅要考慮其品 牌知名度，更要考慮其是否貼近本地市場以及是否能夠最大限度的吸引到市場消費目標群體， 從根本上提升項目的知名度 。 二．多種渠道推廣，積累充足商家資源： 由于 本項目商業(yè)體 量較大，只有在積累了大量意向客戶的同時，才能在招商過程中游刃有余，貫徹落實項目的整體定位，完成預計的招商目標。但是由于絕大多數商家 對本項目不是很熟悉，而且本項目所出的區(qū)域市場商業(yè)氛圍還不是很濃烈 ，為了 能夠實現 短時期內積累到足夠的客戶 資源 ，樹立 本 項目良好的口碑，項目推廣必不可少 ，因此我們應該多管齊下，在整個項目的招商前期確立客戶資源優(yōu)勢，一舉實現項目招商工作的順利完成 。 第二 節(jié) 目標 客戶 群體 定位 本項目招商目標客戶 應主要 以廣州、東莞兩地的汽車配件經銷商為主， 并以國內其他地區(qū)的知名品牌 汽配 經銷商為輔， 同時 深圳 地區(qū) 的經銷商也會 占 少數。 1. 廣州的 汽配 經銷商對區(qū)域整體市場了解較深，廣州作為全國幾大汽車配件集散地之一 ，目前廣州的汽配市場相對比較飽和，市場發(fā)展空間較小，因此經銷商 第 2 頁 共 9 頁 迫切需要向外拓展，避開本地劇烈的競爭環(huán)境，開拓新的市場，謀求更大的發(fā)展空間 ； 2. 東莞地區(qū)的汽車消費市場已經呈現快速發(fā)展的趨勢，整個汽配市場的需求空間逐漸增大，已經具備了 一定的行業(yè)規(guī)模，但是在總體上來說在本區(qū)域內還未形成真正有實力的專業(yè)市場，所以本項目的經營定位對于他們而言是有著很強烈的吸引力的 ； 3. 國內其他地區(qū)的知名品牌汽配 市場同樣是競爭激烈，就目前的
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