華南國(guó)際汽配城招商執(zhí)行方案－最專業(yè)、最權(quán)威、最全面的汽配城招商執(zhí)行方案(已修改)
2024-11-21 00:49 本頁(yè)面
【正文】 第 1 頁(yè) 共 9 頁(yè) 華南 國(guó)際 汽配城 招商 方案 第一章 招商 總體策略 第一節(jié)．重點(diǎn)突擊品牌旗艦店、多渠道推廣 一．品牌旗艦店 領(lǐng)航 ： 品牌旗艦店在招商的過(guò)程中能夠起到領(lǐng)頭羊的作用， 快速樹(shù)立本項(xiàng)目在商家和消費(fèi)者心中的整體形象，有力的推動(dòng)招商的進(jìn)行，促進(jìn)后期的租金價(jià)格的提升。 對(duì)于本項(xiàng)目的招商我們可以將知名汽車品牌經(jīng)銷商家做為主力店。如果在品牌旗艦店的招商上有所突破，那本項(xiàng)目的整體招商也將順勢(shì)完成。對(duì)于品牌旗艦店的引進(jìn)是本項(xiàng)目的難點(diǎn)， 應(yīng)該做 好心理準(zhǔn)備，不惜一切代價(jià)的引入品牌旗艦店?？紤]到整體定位的問(wèn)題，建議對(duì)旗艦店的選擇要 慎重決定 ，不僅要考慮其品 牌知名度，更要考慮其是否貼近本地市場(chǎng)以及是否能夠最大限度的吸引到市場(chǎng)消費(fèi)目標(biāo)群體， 從根本上提升項(xiàng)目的知名度 。 二．多種渠道推廣，積累充足商家資源： 由于 本項(xiàng)目商業(yè)體 量較大，只有在積累了大量意向客戶的同時(shí)，才能在招商過(guò)程中游刃有余，貫徹落實(shí)項(xiàng)目的整體定位，完成預(yù)計(jì)的招商目標(biāo)。但是由于絕大多數(shù)商家 對(duì)本項(xiàng)目不是很熟悉，而且本項(xiàng)目所出的區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)氛圍還不是很濃烈 ，為了 能夠?qū)崿F(xiàn) 短時(shí)期內(nèi)積累到足夠的客戶 資源 ，樹(shù)立 本 項(xiàng)目良好的口碑，項(xiàng)目推廣必不可少 ，因此我們應(yīng)該多管齊下，在整個(gè)項(xiàng)目的招商前期確立客戶資源優(yōu)勢(shì)，一舉實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目招商工作的順利完成 。 第二 節(jié) 目標(biāo) 客戶 群體 定位 本項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶 應(yīng)主要 以廣州、東莞兩地的汽車配件經(jīng)銷商為主， 并以國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的知名品牌 汽配 經(jīng)銷商為輔， 同時(shí) 深圳 地區(qū) 的經(jīng)銷商也會(huì) 占 少數(shù)。 1. 廣州的 汽配 經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域整體市場(chǎng)了解較深，廣州作為全國(guó)幾大汽車配件集散地之一 ，目前廣州的汽配市場(chǎng)相對(duì)比較飽和，市場(chǎng)發(fā)展空間較小，因此經(jīng)銷商 第 2 頁(yè) 共 9 頁(yè) 迫切需要向外拓展，避開(kāi)本地劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，謀求更大的發(fā)展空間 ； 2. 東莞地區(qū)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)，整個(gè)汽配市場(chǎng)的需求空間逐漸增大，已經(jīng)具備了 一定的行業(yè)規(guī)模，但是在總體上來(lái)說(shuō)在本區(qū)域內(nèi)還未形成真正有實(shí)力的專業(yè)市場(chǎng)，所以本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位對(duì)于他們而言是有著很強(qiáng)烈的吸引力的 ； 3. 國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的知名品牌汽配 市場(chǎng)同樣是競(jìng)爭(zhēng)激烈，就目前的
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