【正文】 高力汽配城規(guī)劃及營銷構思 高舉產業(yè)大旗 ， 樹立龍頭形象 獲得超額利潤 ， 實現永續(xù)經營 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案三大重點問題 做什么 ？ —— 項目定位 建什么？ —— 規(guī)劃設計 怎么賣？ —— 營銷方案 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案做什么？ —— 項目定位 ?市場角度 ?營銷角度 ?經營角度 重點 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案審視常州汽配市場 目前汽配市場現狀 政策利好？ 低檔、散亂、不成規(guī)模，與常州汽配大產業(yè)地位不符 312國道提升形象，政策引導拆遷 呼喚一個全新的大型汽配專業(yè)市場出現 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營銷角度 鋪位形態(tài)是否適合客戶購買？ 什么鋪最容易銷售？ 大鋪銷售困難； 內鋪式商鋪銷售困難； 中小臨街商鋪最好銷售 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案經營角度 什么商鋪適宜汽配商家經營？ 框架結構、可相互打通的“百變”商鋪最適宜商家經營； 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案建什么？ —— 項目建筑規(guī)劃 ?經營角度 ?業(yè)態(tài)布局 項目不僅要旺銷，同時還要旺場?。? “ 做旺才是硬道理??！ ” 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案總體建筑規(guī)劃建議 ： ? 本項目建筑規(guī)劃應該著重遵循“以人為本”、“以通為本”的原則，以實現商鋪經營、使用價值的最 大化 ? 地塊東北角是兩條城市主干道的交匯口，是本項目最重要的主入口，此處是展示本項目高檔專 業(yè)形象的關鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場、商務公寓、辦公樓、大型酒樓及休閑娛樂相結合的建 筑為主，餐飲、休閑娛樂類建筑應該將各類管道預留好，以適應商家的需求； ? 從商鋪銷售與商家經營的角度考慮，所有商鋪面積不能大，主力戶型的面積控制在 90130㎡ 之 間，商鋪最適宜為兩層，柱間距建議為 8*8米，商鋪的開間為 4米，內街街鋪進深為 12米、外街 街鋪進深為 16米，預留內置樓梯； ? 設置內街，讓所有商鋪都成為街鋪，實現商鋪銷售價值、經營價值的最大化； ? 本項目是汽配專業(yè)市場，故在樓板承重方面應當充分考慮到商家貨品堆放的需要，建議樓板承 重在 5001000KG/㎡ ； ? 停車位是決定商業(yè)項目成敗的重要因素，在建筑設計時充分考慮停車位的數量及布局，建議數 量在 400600個，其中地下停車位 300400個，地上可以停車 100200個； ? 另外，公共洗手間、垃圾處理站等也應該布局在適當的位置，充分體現人性化的原則與商家的 經營需求。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案總體業(yè)態(tài)布局建議 ： ? 本項目是汽配專業(yè)市場，業(yè)態(tài)規(guī)劃應該充分滿足汽車配件、汽車美容裝飾、汽車修理、摩托車 配件與維修等商家的經營需求，除此之外，還要布局大型餐飲、普通餐飲、休閑、娛樂、物流 配送、工商、稅務、保險、銀行等服務配套類業(yè)態(tài)； ? 本項目還應該考慮到經營商家就近居住和辦公的需要，在主入口建筑中規(guī)劃一定體量的宜商宜 住的商務公寓； ? 臨城市主干道、展示面好的街鋪應該布局那些形象較好的汽車美容裝飾商家，突出高力汽配城 高檔、一流、專業(yè)的整體形象； ? 與西邊汽車 4S店、二手車交易市場相呼應，應該在與之最接近的區(qū)域布局汽配的業(yè)態(tài)； ? 常州開始逐漸開展禁摩，摩托車市場將逐漸萎縮，故摩配業(yè)態(tài)所占的比例應當偏小，且宜規(guī)劃 在內街； ? 汽車修理形象稍差，這類業(yè)態(tài)布局在靠近城市主干道的永勝路較為適宜； ? 普通餐飲、物流配送類業(yè)態(tài)不宜布局在外街，故布局在內街，適應本市場的配套服務所需即可。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 主入口建議設計綜合性的建筑，其用途 不在于汽配市場的經營，更多的功能應體現 項目高端的專業(yè)形象，有很強的汽配城昭示 效果，在這個綜合性建筑中能布局大型餐飲、 休閑、娛樂類的業(yè)態(tài)，滿足不同層次的經營 商家、汽配城消費者及辦公人員的消費需要。 項目昭示性效果 廣場利于車流的匯聚與分流 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案商鋪的建筑形態(tài)建議 ： ? 如圖所示，這種類型的商鋪一層經 營，二層可以做庫房堆貨，又可以 滿足經營商家辦公或住宿的用途。 ? 鋪鋪臨街，大小適中，易經營，同 時也易投資，符合開發(fā)商回收資金和 經營旺場的利益。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 此類商家市場形象好，宜布局在延政東路和夏城南路街面上。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案項目定位： 汽車配件、汽車修理、摩配、汽車美容裝飾、配套于一體的大型專業(yè)市場 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案案名建議： 常州高力汽配科技城 OR 常州高力國際汽配城 主推定位語 ： 常州獨家一站式汽車服務基地 案名修改理由： 項目的產品定位以汽配為主，從產品定位到規(guī)模來看，用汽配城來冠名都比較恰當； 南京高力汽配科技城、揚州高力汽車汽配城、無錫高力國際汽車文化村、鹽城高力汽配科技城等幾個項目已經相成了高力汽配的品牌影響。延用高力、汽配的案名元素，可在后期營銷推廣中有效運用成功項目的標桿作用； 常州的商家訪談結果 汽配行業(yè)知道高力汽配城的超過 80%；其他行業(yè)超過 50%。項目在常州市場的影響已經形成，市場形象也已清晰，不適宜再做更改； 直接用高力汽配城項目形象顯得較為低檔，需要做進一步的提升； 加入科技或者國際的元素在案名中，可以在形象上給予項目一定提升 。 怎么賣？ —— 營銷方案 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案典型案例一 中國湖塘紡織城 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案市場定位： 100萬平方米紡織貿易大市場 主推核心價值點： 常州市十一五規(guī)劃重點項目； 湖塘的織造名鎮(zhèn)地位，產業(yè)集群所在； 升級換代的市場 —— 湖塘棉紗市場及湖塘針織品市場整體入駐； 招商成果顯著 —— 恒源祥、啄目鳥等大品牌入駐，勁馬集團、陽湖集團、勤益染紡等 500多家紡織企業(yè)入駐、1000多經營商戶入場； 未來人氣旺盛 —— 市場住宅公寓配套居民超 9000人，長途客運站即將開通 銷售方式： 投資客。包租 3年，年平均回報率 5%。 自營客。 折購房優(yōu)惠。 推廣活動： 中國湖塘紡織城與中國柯橋輕紡城戰(zhàn)略合作懇談會； 開盤前情況說明會； 中國疊石橋家紡城與中國湖塘紡織城戰(zhàn)略合作懇談會 中國湖塘紡織服裝博覽會（世界超模大賽、紡織行業(yè)高峰論壇等） 招商優(yōu)惠：