精品文案-2007年常州高力汽配城初步策劃方案-wenkub.com
2025-01-15 13:53 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)事件四 銷(xiāo)售引導(dǎo)期 巡展、駐點(diǎn) —— 重點(diǎn)跟進(jìn)、成交 先大后小，利用商戶(hù)自發(fā)帶動(dòng) 放風(fēng) 重點(diǎn)擊破 競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi) ?只租不賣(mài) ?選擇性招租單針對(duì)實(shí)力商戶(hù) ?少量鋪位針對(duì)實(shí)力商家出售 ?進(jìn)駐條件 ?優(yōu)惠招商 ?實(shí)力主力商家簽約 ?行業(yè)協(xié)會(huì)入駐 ?針對(duì)普通商戶(hù)銷(xiāo)售 ?招商同步 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案工作重點(diǎn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案本地投資客認(rèn)籌 時(shí)間： 2022年 7月底 目的：積累本地投資客戶(hù) 物料準(zhǔn)備： VIP金卡 /銀卡 權(quán)益內(nèi)容： 50000元金卡， 5000元銀卡（一個(gè)鋪位至少有一個(gè)紅籌三個(gè)籃籌） 卡號(hào) =選鋪?lái)樞蛱?hào) (紅籌客戶(hù)選完籃籌客戶(hù)再選 選鋪當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠 積分增值優(yōu)惠（安佳會(huì)成員購(gòu)買(mǎi)、老帶新等積分） 注意：必須在 營(yíng)銷(xiāo)事件五 VIP客戶(hù)、安佳會(huì)會(huì)員參觀示范區(qū) 高力集團(tuán)老客戶(hù)、安佳會(huì)會(huì)員、 VIP客戶(hù)參觀示范區(qū) 發(fā)送邀請(qǐng)函 售樓處專(zhuān)人接待 模型講解 媒體記者進(jìn)行新聞圖文報(bào)道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招待 參觀首批樣板房 電瓶車(chē)接送 返回售樓處休息 拍照、專(zhuān)人講解 電瓶車(chē) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營(yíng)銷(xiāo)事件六 汽摩配行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐 時(shí)間： 2022年 8月中 目的： 提升市場(chǎng)信心； 突出項(xiàng)目在常州同類(lèi)市場(chǎng)中的龍頭形象； 為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù) 關(guān)鍵工作： 提前媒體炒作； 協(xié)會(huì)辦公場(chǎng)所到位。 。 ?2022年 8月底， 新世界國(guó)際率團(tuán)赴美國(guó)拉斯維加斯招商路演。 ?2022年 9月 20日， 新世界國(guó)際 “ 江蘇館 ” 掛牌。 ?2022年 11月 14日， 福建省福州市服裝企業(yè)與新世界國(guó)際紡織服裝城正式簽約開(kāi)設(shè) “ 福建女裝館 ” 。” “我還記得，每當(dāng) 唱大戲 的時(shí)候，周?chē)鄣娜颂貏e多，生意也特好做，所以我們就不停地搞活動(dòng)。 “ 安佳會(huì) ” 和《深圳晚報(bào)》合作的 中國(guó)（深圳）不動(dòng)產(chǎn)投資俱樂(lè)部 ，強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力足以推進(jìn)本項(xiàng)目在深圳的推廣 渠道營(yíng)銷(xiāo) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案高力集團(tuán)老客戶(hù)資源 高力集團(tuán)已成功開(kāi)發(fā)或運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目已有 10個(gè)，且集團(tuán)的近期的發(fā)展重點(diǎn)已集中于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，對(duì)于老客戶(hù)的維系也日益重要。 給予市場(chǎng)充分信心；提供綜合價(jià)值、綜合服務(wù) NO 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案銷(xiāo)售方式 六大銷(xiāo)售措施保障銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)兩旺 客戶(hù)類(lèi)別 銷(xiāo)售方式 目的 自營(yíng)客 優(yōu)先登記 —— 自營(yíng)客的認(rèn)籌時(shí)間早于投資客； 給投資客以壓力和市場(chǎng)預(yù)期 優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi) —— 自營(yíng)客購(gòu)買(mǎi)給予 3%左右的折扣點(diǎn)； 鼓勵(lì)自營(yíng)客購(gòu)買(mǎi) 又賣(mài)又租 —— 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的前三年，如果自營(yíng)客持續(xù)自營(yíng)則分別給予自營(yíng)客 5%、 6%、 7%的租金返還； 鼓勵(lì)持續(xù)經(jīng)營(yíng) 限時(shí)開(kāi)業(yè) —— 自營(yíng)客需簽定協(xié)議，保證在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，否則取消租金返還。 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 —— 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案在 不賣(mài) 中 賣(mài) 提前拉開(kāi)招商 /經(jīng)營(yíng)架勢(shì) 建立認(rèn)同度、提高價(jià)值預(yù)期 稀缺品形象入市 迅速銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 —— 核心思想 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案兩條（營(yíng)銷(xiāo)）路線相互促進(jìn) 產(chǎn)業(yè)路線 —— 直接銷(xiāo)售目標(biāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù) 投資路線 —— 主力目標(biāo)：常州投資客戶(hù) 投資者： 大部分商業(yè)為自營(yíng) ， 經(jīng)營(yíng)有保證 ?產(chǎn)業(yè) 路線促進(jìn) 投資 路線 ?投資 路線促進(jìn) 產(chǎn)業(yè) 路線 經(jīng)營(yíng)戶(hù)： 高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鋪，大批投資客看中，有升值空間，租不如買(mǎi) 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 —— 營(yíng)銷(xiāo)路線 經(jīng)營(yíng)者 良好預(yù)期 信心建立 ?常州對(duì)周邊輻射的窗口意義 ?全新經(jīng)營(yíng)模式 —— 跨區(qū)采購(gòu)的模式 ?高推廣力度、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景 ?永續(xù)經(jīng)營(yíng)、租不如買(mǎi) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案投資者 理解、信任、有能力買(mǎi)。 常州每百戶(hù)居民擁有 ，全國(guó)不到 3輛。 06年底全國(guó)每千人汽車(chē)不到 30，世界平均水平是 120輛； 汽車(chē)服務(wù)獲利是汽車(chē)獲利的主要部分。但對(duì)于細(xì)節(jié)的把握還顯得不足， 對(duì)自營(yíng)客及投資客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)把握不夠準(zhǔn)確?？蛻?hù)會(huì)變得日益理性， 沒(méi)有實(shí)際經(jīng)營(yíng)支撐的商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售必將會(huì)變得困難。上下三層近 110平整體銷(xiāo)售，均價(jià) 5000/平。市場(chǎng)緊臨滬寧高速常州出入口，位居進(jìn)出常州的門(mén)戶(hù)之地。 推廣活動(dòng)： 中國(guó)湖塘紡織城與中國(guó)柯橋輕紡城戰(zhàn)略合作懇談會(huì)； 開(kāi)盤(pán)前情況說(shuō)明會(huì)； 中國(guó)疊石橋家紡城與中國(guó)湖塘紡織城戰(zhàn)略合作懇談會(huì) 中國(guó)湖塘紡織服裝博覽會(huì)（世界超模大賽、紡織行業(yè)高峰論壇等） 招商優(yōu)惠： 三年租約，免租兩年，一年租金分三年交納 營(yíng)銷(xiāo)推廣注重圍繞項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景做文章，較多題材炒作形成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。 怎么賣(mài)？ —— 營(yíng)銷(xiāo)方案 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案典型案例一 中國(guó)湖塘紡織城 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案市場(chǎng)定位： 100萬(wàn)平方米紡織貿(mào)易大市場(chǎng) 主推核心價(jià)值點(diǎn)： 常州市十一五規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目； 湖塘的織造名鎮(zhèn)地位，產(chǎn)業(yè)集群所在； 升級(jí)換代的市場(chǎng) —— 湖塘棉紗市場(chǎng)及湖塘針織品市場(chǎng)整體入駐； 招商成果顯著 —— 恒源祥、啄目鳥(niǎo)等大品牌入駐，勁馬集團(tuán)、陽(yáng)湖集團(tuán)、勤益染紡等 500多家紡織企業(yè)入駐、1000多經(jīng)營(yíng)商戶(hù)入場(chǎng)； 未來(lái)人氣旺盛 —— 市場(chǎng)住宅公寓配套居民超 9000人，長(zhǎng)途客運(yùn)站即將開(kāi)通 銷(xiāo)售方式： 投資客。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 此類(lèi)商家市場(chǎng)形象好，宜布局在延政東路和夏城南路街面上。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案總體業(yè)態(tài)布局建議 ： ? 本項(xiàng)目是汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，業(yè)態(tài)規(guī)劃應(yīng)該充分滿足汽車(chē)配件、汽車(chē)美容裝飾、汽車(chē)修理、摩托車(chē) 配件與維修等商家的經(jīng)營(yíng)需求，除此之外，還要布局大型餐飲、普通餐飲、休閑、娛樂(lè)、物流 配送、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)、銀行等服務(wù)配套類(lèi)業(yè)態(tài)； ? 本項(xiàng)目還應(yīng)該考慮到經(jīng)營(yíng)商家就近居住和辦公的需要，在主入口建筑中規(guī)劃一定體量的宜商宜 住的商務(wù)公寓； ? 臨城市主干道、展示面好的街鋪應(yīng)該布局那些形象較好的汽車(chē)美容裝飾商家，突出高力汽配城 高檔、一流、專(zhuān)業(yè)的整體形象； ? 與西邊汽車(chē) 4S店、二手車(chē)交易市場(chǎng)相呼應(yīng)，應(yīng)該在與之最接近的區(qū)域布局汽配的業(yè)態(tài)； ? 常州開(kāi)始逐漸開(kāi)展禁摩，摩托車(chē)市場(chǎng)將逐漸萎縮，故摩配業(yè)態(tài)所占的比例應(yīng)當(dāng)偏小，且宜規(guī)劃 在內(nèi)街； ? 汽車(chē)修理形象稍差，這類(lèi)
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