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精品文案-2007年常州高力汽配城初步策劃方案-文庫(kù)吧

2025-01-03 13:53 本頁(yè)面


【正文】 三年租約,免租兩年,一年租金分三年交納 營(yíng)銷推廣注重圍繞項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景做文章,較多題材炒作形成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。 但對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值潛力闡述太少 , 未能讓投資客戶充分理解產(chǎn)品的投資價(jià)值。 對(duì)自營(yíng)客的政策優(yōu)惠吸引力不足 ,蘊(yùn)藏了未來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 審視常州專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平 典型案例二 江蘇長(zhǎng)江塑料化工交易市場(chǎng) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案市場(chǎng)定位 :國(guó)內(nèi)外塑化產(chǎn)業(yè)大平臺(tái) 主推核心價(jià)值點(diǎn) : 常州市十一五規(guī)劃重點(diǎn)扶持項(xiàng)目; 常州的塑化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,擁有 4000多家塑化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),占江蘇省的 25%; 交通便捷,周邊配套齊全。市場(chǎng)緊臨滬寧高速常州出入口,位居進(jìn)出常州的門(mén)戶之地。且處于較成熟的商圈范圍內(nèi),購(gòu)物、教育、辦公、休閑娛樂(lè)設(shè)施都較齊全; 物流便利,擁有 58000平方米的倉(cāng)庫(kù),且市場(chǎng)與長(zhǎng)江邊新華儲(chǔ)運(yùn)公司、常州化工輕工材料總公司等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,滿足倉(cāng)儲(chǔ)需求; 商鋪售價(jià)低。與住宅價(jià)格接近。 銷售方式: 直接銷售方式。上下三層近 110平整體銷售,均價(jià) 5000/平。開(kāi)盤(pán)前臨定優(yōu)惠 6%,認(rèn)購(gòu)1%,市場(chǎng)內(nèi)注冊(cè) 2%。 推廣活動(dòng) : 開(kāi)業(yè)儀式邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo); 舉辦行業(yè)發(fā)展論壇 營(yíng)銷利用政府重點(diǎn)工程大做文章,面向行業(yè)內(nèi)商家的推 廣和銷售也做得較為成功。但其直接銷售的方式, 沒(méi)有在市場(chǎng)培育期有效控制商鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán),增大了招商填場(chǎng)的難度,導(dǎo)致目前的經(jīng)營(yíng)的冷清??蛻魰?huì)變得日益理性, 沒(méi)有實(shí)際經(jīng)營(yíng)支撐的商業(yè)項(xiàng)目的銷售必將會(huì)變得困難。該市場(chǎng)的銷售和經(jīng)營(yíng)前景都不樂(lè)觀。 審視常州專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平 分析小結(jié): ① 常州的專業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)起步較晚,客戶大多較為盲目,沒(méi)有經(jīng)受失敗項(xiàng)目的傷害; ② 大多專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷手段運(yùn)用較為粗放,營(yíng)銷重點(diǎn)是向客戶傳輸政府重視、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品規(guī)劃等信息, 營(yíng)銷時(shí)以快速高價(jià)銷售為目的,對(duì)后期經(jīng)營(yíng)的考慮較少, 比較典型的案例為長(zhǎng)江塑化交易市場(chǎng); ③ 隨著一些外來(lái)有豐富專業(yè)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)的介入,少數(shù)項(xiàng)目的操作開(kāi)始變得規(guī)范和理性,銷售和運(yùn)營(yíng)并重,營(yíng)銷的重點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始放到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景的訴求。比較典型的案例是湖塘紡織城。但對(duì)于細(xì)節(jié)的把握還顯得不足, 對(duì)自營(yíng)客及投資客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)把握不夠準(zhǔn)確。 總體而言,常州的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷還有較大的操作方式提升空間。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案審視常州專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平 獨(dú)特的項(xiàng)目 量身打造的營(yíng)銷方案 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案獨(dú)特的項(xiàng)目 項(xiàng)目自身 期望目標(biāo) 專業(yè)市場(chǎng) 批發(fā)導(dǎo)向?qū)I(yè)市場(chǎng) 窗口型批發(fā)專業(yè)市場(chǎng) 進(jìn)一步提升高力集團(tuán)的品牌影響力; 逐步樹(shù)立高力集團(tuán)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商的品牌形象; 打造常州第一、全國(guó)一流的一站式汽車(chē)服務(wù)平臺(tái); 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的較高價(jià)格快速銷售; 保障后期經(jīng)營(yíng)順暢。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷基礎(chǔ) 核心思想 營(yíng)銷路線 營(yíng)銷重點(diǎn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷 城市營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷 適合創(chuàng)業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展空間巨大。 06年底全國(guó)每千人汽車(chē)不到 30,世界平均水平是 120輛; 汽車(chē)服務(wù)獲利是汽車(chē)獲利的主要部分。 在整個(gè)汽車(chē)獲利過(guò)程中,整車(chē)銷售、配件、維修三者的比例構(gòu)成為 2: 1: 4。 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市 常州 人均 GDP超過(guò)全國(guó)一倍。 常州 06年人均GDP4200美元, 06年全國(guó)人均 2042美元; 常州每百戶居民擁有私車(chē)數(shù)量超過(guò)全國(guó)約20%。 常州每百戶居民擁有 ,全國(guó)不到 3輛。 具有良好前景的項(xiàng)目 高力集團(tuán) —— 中國(guó)汽車(chē)汽配專業(yè)連鎖市場(chǎng)第一品牌。 已在南京、揚(yáng)州、無(wú)錫、鹽城、長(zhǎng)春成功運(yùn)作多個(gè)汽車(chē)汽配市場(chǎng); 項(xiàng)目位于成熟的汽車(chē)服務(wù)片區(qū)。 項(xiàng)目周邊成熟的 4S店群,規(guī)劃中的常州汽車(chē)服務(wù)集中片區(qū)。 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 營(yíng)銷基礎(chǔ) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案在 不賣(mài) 中 賣(mài) 提前拉開(kāi)招商 /經(jīng)營(yíng)架勢(shì) 建立認(rèn)同度、提高價(jià)值預(yù)期 稀缺品形象入市 迅速銷售,實(shí)現(xiàn)高價(jià)值 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 核心思想 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案兩條(營(yíng)銷)路線相互促進(jìn) 產(chǎn)業(yè)路線 —— 直接銷售目標(biāo)專業(yè)市場(chǎng)商戶 投資路線 —— 主力目標(biāo):常州投資客戶 投資者: 大部分商業(yè)為自營(yíng) , 經(jīng)營(yíng)有保證 ?產(chǎn)業(yè) 路線促進(jìn) 投資 路線 ?投資 路線促進(jìn) 產(chǎn)業(yè) 路線 經(jīng)營(yíng)戶: 高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鋪,大批投資客看中,有升值空間,租不如買(mǎi) 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 營(yíng)銷路線 經(jīng)營(yíng)者 良好預(yù)期 信心建立 ?常州對(duì)周邊輻射的窗口意義 ?全新經(jīng)營(yíng)模式 —— 跨區(qū)采購(gòu)的模式 ?高推廣力度、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景 ?永續(xù)經(jīng)營(yíng)、租不如買(mǎi) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案投資者 理解、信任、有能力買(mǎi)。 須解決(描述)問(wèn)題: ?汽配產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)前景 ?項(xiàng)目的統(tǒng)一性、稀缺性 ?投資高增長(zhǎng)性、安全性 ?單價(jià)可接受、總價(jià)吸引力。 營(yíng)銷重點(diǎn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案四大舉措 引“狼”入室 產(chǎn)業(yè)路線先行 “租”售并舉 全國(guó)招商 , 引入外地的品牌汽配商家 , 給常州的經(jīng)營(yíng)戶以壓力 區(qū)別對(duì)待自營(yíng)客與投資客 ,盡可能多地吸引自營(yíng)客戶 ,有利后期經(jīng)營(yíng) 前期:意向招商 +銷售 后期:正式招商 異地銷售促進(jìn) 無(wú)錫 、 蘇州 、深圳 、 上海等地大造聲勢(shì) ,給常州投資客以壓力 總體營(yíng)銷策略 總體營(yíng)銷策略 核心價(jià)值 銷售方式 價(jià)格策略 促銷策略 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案核心:突出 /放大兩種價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 +投資價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值要素: 規(guī)模感 —— 行業(yè)規(guī)模前景 頭領(lǐng)感 —— 模式先進(jìn)、行業(yè)領(lǐng)頭羊 實(shí)力感 —— 與政府良好的合作關(guān)系 —— 整合國(guó)內(nèi)外行業(yè)資源 投資價(jià)值要素 穩(wěn)健 —— ,擁有豐富的汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源 稀缺 —— 常州唯一的、統(tǒng)一的汽配市場(chǎng) 價(jià)值 —— 產(chǎn)業(yè)鋪,行業(yè)橋頭堡 總體營(yíng)銷策略 產(chǎn)業(yè)服務(wù) 銷售 優(yōu)惠招商 免費(fèi)會(huì)入籍 —— 免費(fèi)《 中國(guó)汽配商家目錄 》 ; 高力汽配雜志免費(fèi)商家推介; 免費(fèi)加入“中國(guó)汽配網(wǎng) —— 汽配業(yè)的阿里巴巴”; 優(yōu)先國(guó)外展會(huì)重點(diǎn)推廣; 引入行業(yè)協(xié)會(huì); 建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心。 以服務(wù)切入銷售 直接切入銷售 先服務(wù),后銷售 設(shè)立半年左右的免租
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