文王釀酒公司銷售辦事處建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范(已修改)
2025-06-17 12:32 本頁(yè)面
【正文】 文王酒業(yè)樣板 辦事處建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 合肥 淮南 阜陽(yáng) 安慶 六安 舒城 樣板辦事處打造定性方向 重點(diǎn)市場(chǎng) 樣板辦事處 新興市場(chǎng) 樣板辦事處 基礎(chǔ)市場(chǎng) 樣板辦事處 一般市場(chǎng) 樣板辦事處 臨敵市場(chǎng) 樣板辦事處 縣級(jí)市場(chǎng) 樣板辦事處 樣板辦事處構(gòu)建方向 繼續(xù)深化市區(qū)直分銷模式，構(gòu)建外圍縣級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷體系 以新老產(chǎn)品為載體實(shí)施單品總經(jīng)銷與多品分銷相結(jié)合 全面復(fù)制合肥模式，加快分銷體系構(gòu)建的進(jìn)度、廣度和深度 以構(gòu)建市區(qū)直分銷模式為主，以不同單品縣級(jí)總代理為輔 直分結(jié)合、單品突破，攻薄弱區(qū)域，走鄉(xiāng)鎮(zhèn)分 銷 以 直控為導(dǎo)向 構(gòu)建特約分銷和特約零售網(wǎng)絡(luò)為契機(jī)拓展中心市場(chǎng)和外圍市場(chǎng) 從部門職能化向部門合成化方向演進(jìn) ，量化、點(diǎn)化工作指標(biāo) 。以合肥為人才培養(yǎng)基地，建立人力資源共享機(jī)制 著力部門化建設(shè)，強(qiáng)化崗位責(zé)任制 ，量化銷售任務(wù) 整合部門，強(qiáng)化職能，責(zé)任到人 ，控制過(guò)程，量化指標(biāo) 加快部門化建設(shè)，確立崗位責(zé)任制 ，強(qiáng)化過(guò)程監(jiān)控 強(qiáng)化 崗位責(zé)任制，實(shí)施部門化建設(shè) ，量化銷售任務(wù) 強(qiáng)化崗位責(zé)任制 辦 事 處 標(biāo) 準(zhǔn) 穩(wěn)固 市區(qū) 中心地位，構(gòu)建穩(wěn)定 而強(qiáng)大 的三縣外圍堡壘 ，市區(qū)分銷與鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷同步推進(jìn) 以田家庵和蔡家崗為重心，重點(diǎn)突 擊 ， 其它區(qū)域以構(gòu)建分銷體系為指導(dǎo)思想，在各區(qū)以 構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)和據(jù)點(diǎn)為主、尋求銷量突破為輔 08 銷售年度以整合市區(qū)市場(chǎng)為重點(diǎn)，加快縣級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷建設(shè)步伐 市區(qū) 市場(chǎng) 建設(shè)與縣級(jí)市場(chǎng)分銷并重 構(gòu)建縣級(jí)市場(chǎng)作為包圍市區(qū)的堡壘，在市區(qū)尋求機(jī)會(huì)區(qū)域?qū)嵤┲攸c(diǎn)妥破 加強(qiáng)外圍市場(chǎng)的區(qū)域化建設(shè) ，尋求外圍區(qū)域突破 建設(shè)流通市場(chǎng)龍頭地位，樹立商超形象地位，積極拓展第四渠道 建流通為基礎(chǔ)渠道，樹商超為宣傳形象渠道，以中小連鎖商店為商超渠道之補(bǔ)充，以名煙名酒店為據(jù)點(diǎn)，打造名煙名酒展銷、團(tuán)購(gòu)系統(tǒng) 狠抓流通渠道，打造流通市場(chǎng) 基礎(chǔ)地位，以酒店渠道為形象渠道，以商超渠道作為必要補(bǔ)充 流通渠道為基礎(chǔ)，商超渠道為形象，積極拓展酒店和團(tuán)購(gòu)渠道 以流通市場(chǎng)為重點(diǎn)，以商超渠道為形象，加強(qiáng)機(jī)會(huì)渠道建設(shè) 中心市場(chǎng)在流通渠道的基礎(chǔ)上，積極拓展酒店渠道的影響力 以安徽衛(wèi)視 +公共頻道 +安徽日?qǐng)?bào) +戶外廣告 +車體廣告為主要宣傳載體，突出對(duì)經(jīng)典文王的廣告宣傳 淮南、阜陽(yáng)、安
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