文王釀酒公司銷售辦事處建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范-文庫(kù)吧
2025-05-03 12:32 本頁(yè)面
【正文】 慶、六安四地以公交車體 +出租車貼等流動(dòng)廣告宣傳為主，以戶外廣告宣傳為必要補(bǔ)充，以旺季重點(diǎn)事件和重點(diǎn)產(chǎn)品電視廣告宣傳為輔助 以路牌、燈箱廣告為形象、以門頭、燈籠為烘托 以重大節(jié)日促銷為重點(diǎn)，合肥等地要實(shí)時(shí)抓住重大事件的促銷 ，以演出促銷和小區(qū)促銷作為亮點(diǎn)點(diǎn)亮 20xx銷售年度 以打造千萬元產(chǎn)品 (不包括已經(jīng)超過千萬的產(chǎn)品 )為契機(jī)，強(qiáng)化和豐滿正一品的兩翼 阜陽(yáng)要以合肥為榜樣著力打造千萬元產(chǎn)品，其他市場(chǎng)以打造 200萬、 500萬、 800萬元產(chǎn)品為手段，制定具體梯級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品；以單品客戶代理制度來招募新的客戶，化解部分客戶問題，制造新的市場(chǎng)激活因素。 08銷售年度以名煙名酒店為公關(guān)據(jù)點(diǎn)，以中小連鎖加盟店的店員為公關(guān)的切入點(diǎn) ，打造公關(guān)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和銷售系統(tǒng)，在員工中實(shí)施全員團(tuán)購(gòu)，以提成激勵(lì)我業(yè)務(wù)人員積極參與第四渠道的開發(fā)和建設(shè)。 以流通渠道堆頭、展示為重點(diǎn)，以大型商超和名煙名酒貨柜展示為形象，以酒店包廂包裝為補(bǔ)充，開展終端建設(shè)計(jì)劃 以打造千萬客戶（現(xiàn)有的千萬元客戶以幫助其實(shí)施公司化與智能）和準(zhǔn)千萬元客戶（銷量 500— 1000萬之間）為契機(jī)，提高客戶忠誠(chéng)度、提升客戶整體素質(zhì) 扶植重點(diǎn)客戶、樹立形象客戶，以重點(diǎn)客戶（在分銷客戶中產(chǎn)生）為銷量突破的重點(diǎn)，以形象客戶（可以是發(fā)展迅速的分銷客戶、也可以是實(shí)力 較強(qiáng)的二批和終端客戶）為榜樣帶動(dòng)客戶整體發(fā)展。實(shí)施重點(diǎn)客戶單品代理制度。 以打造千萬客戶和準(zhǔn)千萬元客戶為契機(jī)， 提升文王在市區(qū)和縣級(jí)市場(chǎng)的影響力，加快客戶整合步伐，淘汰部分麻煩客戶 安慶、六安兩地以打造 100萬、 200 萬、 300 萬、 400萬、 500 萬元客戶為手段，實(shí)施梯級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)客戶的積極性與合作意識(shí) 重 扶 銷 50萬以上的二批，樹立 銷 100萬的形象分銷客戶， 直 控銷 超 5 萬的終端 客戶 樣板辦事處建設(shè)推進(jìn)表 ： 1）完善組織架構(gòu) (要求圖表化 )，并在此基礎(chǔ)上制定明晰的崗位職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)，要求責(zé) 任到人。各辦事處該項(xiàng)工作必須在 20xx年 9月 1日前，全面完成并上報(bào)經(jīng)營(yíng)公司。根據(jù)組織架構(gòu)上報(bào)用人申請(qǐng)，在 20xx年 9月 1日前完成，各辦事處可根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合組織構(gòu)建的案例，向經(jīng)營(yíng)公司人力資源部上報(bào)用人計(jì)劃，要求必須具體到職位和人數(shù)以及安排規(guī)劃。 2）普遍建立客戶經(jīng)理與客戶助理制度：客戶助理制度建立的思路是：重點(diǎn)客戶必須自己配備一名業(yè)務(wù)人員配合客戶經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)工作，客戶助理納入辦事處日常管理，可以享受文王酒業(yè)提供的年終考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)。該項(xiàng)任務(wù)要求各辦事處在 20xx年 9月 1日前完成，并上報(bào)經(jīng)營(yíng)公司。 3）要求各辦事 處主任必須具備市場(chǎng)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
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