方便面營(yíng)銷(xiāo)策劃案例-超級(jí)福滿(mǎn)多推廣方案(已修改)
2025-06-17 12:13 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 6 頁(yè) 方便面營(yíng)銷(xiāo)策劃案例－－超級(jí)福滿(mǎn)多推廣方案 每一種新產(chǎn)品，在進(jìn)入市場(chǎng)前都有一個(gè)如何取得消費(fèi)者的知悉、接受，進(jìn)而采取行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)、使用的過(guò)程。向市場(chǎng)推介新產(chǎn)品有多種形式，其中，除打廣告這一通行做法外，樣品派送是一種比較實(shí)用的形式。它是商品的制造商或經(jīng)銷(xiāo)商把小份量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。目的是使消費(fèi)者在試用之后親身體驗(yàn)到這種品牌的商品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中，確實(shí)與眾不同，具有明顯的質(zhì)量功效優(yōu)勢(shì)，從而小量嘗試性購(gòu)買(mǎi)，到長(zhǎng)期大量購(gòu)買(mǎi)，最終成為企業(yè)的忠誠(chéng)顧客。與電視廣告、報(bào)刊廣告相比，由于樣品 派送的對(duì)象是潛在的購(gòu)買(mǎi)者，針對(duì)性強(qiáng)。從促銷(xiāo)效果上看，廠家把樣品無(wú)償送給消費(fèi)者試用的，會(huì)在消費(fèi)者中能造成很高的試用率。 “ 百聞不如一見(jiàn) ” ，只要試用后感到質(zhì)量明顯優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，他們就會(huì)萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。這種購(gòu)買(mǎi)是建立在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量了解和信任基礎(chǔ)上的，容易使消費(fèi)者成為促銷(xiāo)商品長(zhǎng)期的忠實(shí)買(mǎi)主。貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，最終總能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。武漢頂益食品有限公司 (臺(tái)商企業(yè) )推廣其新產(chǎn)品 “ 超級(jí)福滿(mǎn)多 ” 香辣牛肉面，就是較為成功的一例。 大學(xué)生：促銷(xiāo)的切入點(diǎn) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 6 頁(yè) 廠家認(rèn)為，本企業(yè)生產(chǎn)的 “ 超級(jí)福滿(mǎn)多 ” 香辣牛肉面，是一種在質(zhì)和量上經(jīng) 過(guò)改進(jìn)后重新上市的產(chǎn)品。 “ 超級(jí)福滿(mǎn)多 ” 比較原先的 “ 福滿(mǎn)多 ” 方便面，在量上，每包由過(guò)去的 100 克增加到 125
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