統(tǒng)一方便面整體營銷方案(已修改)
2025-05-22 18:08 本頁面
【正文】 目 錄一． 前言 1二， 市場狀況分析 2 22,產(chǎn)品狀況分析 3 44,渠道分析 55,市場環(huán)境分析 6三． SWOT分析 71，優(yōu)勢 82，劣勢 93，機遇 104，威脅 11四， 預(yù)期目標 12五， 營銷戰(zhàn)略 13六， 活動安排方案 14七， 預(yù)算 15八， 活動效果預(yù)估 16九， 參考資料、數(shù)據(jù)來源 17十， 附頁（調(diào)查問卷、投放平面，軟文等） 18 前 言人們的飲食習慣隨著當今的社會節(jié)奏的加快而不斷的加快，方便面由于其快捷和美味已經(jīng)成為了這個時代所難以取代的產(chǎn)物，并且迅速適應(yīng)了時代發(fā)展的要求。而大學生由于其生活節(jié)奏較快，更是已經(jīng)成為方便面的主要客戶群之一。目前我國已成為世界上最大的方便面生產(chǎn)國，而當人們提到方便面的時候，統(tǒng)一，華龍，白象等品牌。而在方便面口感，配料等已趨于同質(zhì)的情況下，各類方便面公司都使出渾身解數(shù)，當然我們的統(tǒng)一公司作為此中龍頭企業(yè)，更是一馬當先，但是畢竟新的品種，新款的方便面正在推廣，以及其研發(fā)過程的緩慢，這樣，我們在大學的市場推廣，便只能以鞏固老產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品為主，此次策劃主要以紡織大學為主要試驗點，進行完整的營銷策劃，推廣。旨在穩(wěn)定已占有的客戶群，拓展新的客戶群，改變?nèi)藗兎奖忝鏋槔称返膬r值觀。進一步促進銷售，加深統(tǒng)一品牌美譽與忠誠度。大學生是一群知識層次較高，比較追求快節(jié)奏的群體，而我們面對這樣的群體，不僅做出了大量合理的問卷調(diào)查，更做出相應(yīng)的戰(zhàn)略策劃，活動安排，公關(guān)策劃等，相信經(jīng)過此次市場策劃，統(tǒng)一方便面將能打敗，或抑制對手發(fā)展，取得大學市場的初步勝利。（紡織大學為初步試驗點）本次策劃活動由統(tǒng)一武漢分公司全權(quán)委托紡織大學網(wǎng)傳一班曾鵬飛團隊策劃。市場狀況分析之市場現(xiàn)狀分析方便面又稱泡面、杯面、快熟面、速食面、即食面，南方一般稱為碗面，香港則稱之為公仔面，是一種可在短時間之內(nèi)用熱水泡熟食用的面制食品。隨著生活節(jié)奏加速和生活水平的提高，消費者不單單考慮食品的快捷性，更多方面開始關(guān)注食品的健康、綠色、時尚等諸多因素。經(jīng)統(tǒng)計，目前方便面市場仍然占據(jù)方便食品的大壁江山，在超市中油炸方便面與非油炸方便面占到方便食品的60%到70%，雜糧方便食品、方便粉絲占有率在15%左右，保鮮濕面、生鮮面、冷凍面系列占到20%強。 隨著消費者健康意識的進一步加強，相信在未來幾年，保鮮濕面系類產(chǎn)品將三分天下，鼎足大陸市場大學生作為方便面的主要消費群體之一，占據(jù)了方便面銷售量的二成，而在大學生熟知的方便面品牌中，以統(tǒng)一為冠，白象，今麥郎，次之。其他品牌有康師傅，國華等。而方便面主要以桶裝和袋裝兩種為主要包裝方式，而袋裝各個企業(yè)則不等。市場狀況分析之產(chǎn)品狀況分析 2010年方便面的全球銷售量大約為979億包，全世界平均每人消費15包。公司預(yù)測，如果消費量繼續(xù)保持增長，10年后方便面的全球銷量有望翻一番，達到2000億包。目前消費方便面最多的國家是中國，其后依次為印度尼西亞、日本和美國。1958年8月25日，日清食品公司的創(chuàng)始人安藤百福（已故，原名吳百福，日籍臺灣人）銷售了全球第一袋方便面——袋裝 “雞湯拉面”。其后，日清公司又逐步推出調(diào)料單獨包裝的方便面，并于1971年增加了杯裝方便面。 只需要一杯開水就可以填飽肚子，方便面以其便宜、好吃、方便、保存時間長的特點迅速打開日本國內(nèi)市場。到上世紀70年代，當日本國內(nèi)消費出現(xiàn)增長停頓后，日清食品公司又開始向海外市場擴展，方便面事業(yè)越做越大。目前，大多數(shù)消費者已經(jīng)意識到油炸方便面屬于高熱量、低營養(yǎng)快捷方便食品，況且油炸方便面除在調(diào)味料有較大差異外，面體施工工藝及原材料、口感同質(zhì)化嚴重，因此，消費者對油炸方便面產(chǎn)生了厭倦情緒。 隨著生活節(jié)奏加速和生活水平的提高，消費者不單單考慮食品的快捷性，更多方面開始關(guān)注食品的健康、綠色、時尚等諸多因素。 在超市，觀察到有些消費者在看到玉米方便面時停下腳步，像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣的新奇，大叫道“這個是玉米面的”。其中便潛伏著消費者對健康和綠色食品的渴求。也感受到這些雜糧方便產(chǎn)品推廣力度有待加強。 在方便面貨架相對的冷藏柜中，很多包裝精美的生鮮面、冷凍面、保鮮濕面吸引了很多消費者的眼球，其中一部分消費者感言，像生鮮面、冷凍面、保鮮濕面這樣的方便食品才真正能讓生活在快節(jié)奏的社會下的老百姓品嘗到傳統(tǒng)手工面的美味。市場狀況分析之市場競爭分析在中國這個方便面大國中，不僅存在著巨大的利潤，伴隨而來的更是眾多的競爭。在校園當中主要競爭者有白象大骨面，和今麥郎，康師傅方便面作為一種快捷、方便、健康的速食食品已經(jīng)在如今社會生活節(jié)奏越來越快的時代進入到了千家萬戶中，據(jù)調(diào)查顯示，
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