【正文】 浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及專業(yè)群建設(shè)方案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及專業(yè)群建設(shè)方案一、項(xiàng)目概述 1二、人才需求與培養(yǎng)現(xiàn)狀 1（一）行業(yè)背景 1（二）人才需求 1（三）培養(yǎng)現(xiàn)狀 2三、項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)有基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì) 3（一）形成了清晰準(zhǔn)確的專業(yè)定位 3（二）實(shí)施了工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式 3（三）建成了高素質(zhì)的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì) 4（四）構(gòu)建了與崗位職業(yè)能力相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系 4（五）推行了課程體系的改革與建設(shè) 6（六）實(shí)現(xiàn)了校企專業(yè)共建的局面 10（七）提高了專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量 11（八）目前存在的問題和不足 12四、項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)和任務(wù) 13（一）建設(shè)目標(biāo) 13（二）建設(shè)任務(wù) 13（三）建設(shè)思路 14五、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 15（一）基于崗位職業(yè)能力的“2+1”人才培養(yǎng)模式改革 15（二）基于崗位職業(yè)能力的課程建設(shè) 16（三）基于崗位職業(yè)能力的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè) 17（四）基于崗位職業(yè)能力的專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā) 18（五）基于崗位職業(yè)能力的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 18（六）基于崗位職業(yè)素質(zhì)的浙商文化教育 19（七）基于崗位職業(yè)能力的教育教學(xué)改革研究 19（八）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè) 20六、項(xiàng)目社會(huì)服務(wù)功能 27七、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度表 27八、項(xiàng)目建設(shè)資金投入預(yù)算 44九、項(xiàng)目建設(shè)保障措施 45（一）組織保障 45（二）制度保障 45十、項(xiàng)目績(jī)效 45（一）形成1套以崗位職業(yè)能力為導(dǎo)向的“2+1”人才培養(yǎng)模式 45（二）開發(fā)營(yíng)銷崗位職業(yè)能力的課程標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn) 45（三）發(fā)揮專業(yè)的示范功能 46十一、項(xiàng)目建設(shè)預(yù)期目標(biāo)與驗(yàn)收要點(diǎn) 46附件：校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地主要設(shè)備采購(gòu)預(yù)算清單 4646一、項(xiàng)目概述市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目旨在通過市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)，形成一套可借鑒并可推廣的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)或模式，帶動(dòng)我院其他營(yíng)銷管理類專業(yè)的專業(yè)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，將我院示范性項(xiàng)目建設(shè)的成果推廣到全省高職院校，以提高我省高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群的整體教育教學(xué)質(zhì)量，更好地為我省經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。本項(xiàng)目建設(shè)期為三年（2008～2010年），計(jì)劃投入資金300萬(wàn)元，主要用于校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)、課程建設(shè)等項(xiàng)目的建設(shè)。二、人才需求與培養(yǎng)現(xiàn)狀（一）行業(yè)背景浙江是一個(gè)貿(mào)易大省和貿(mào)易強(qiáng)省。貿(mào)易產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)在浙江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有極其重要的、不可替代的作用。浙江省“十一五”發(fā)展規(guī)劃明確提出要提升戰(zhàn)略地位，加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，把服務(wù)業(yè)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略重點(diǎn)，建立“高增值、強(qiáng)輻射、廣就業(yè)”的服務(wù)業(yè)體系，提高服務(wù)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全社會(huì)就業(yè)的貢獻(xiàn)率；著力推進(jìn)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)化，健全社會(huì)化、專業(yè)化的生產(chǎn)生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升商貿(mào)物流、金融保險(xiǎn)、旅游會(huì)展、文化和房地產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)服務(wù)業(yè)，加快培育信息、科教、中介、社區(qū)和公共服務(wù)等新興服務(wù)業(yè)。同時(shí)浙江省“十一五”發(fā)展規(guī)劃明確提出要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，全面實(shí)施環(huán)杭州灣、溫臺(tái)沿海、金衢麗高速公路沿線三大產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)國(guó)家級(jí)、省級(jí)開發(fā)區(qū)和重點(diǎn)園區(qū)的整合提升擴(kuò)容，增強(qiáng)研發(fā)、信息、培訓(xùn)、營(yíng)銷等服務(wù)功能，構(gòu)筑全國(guó)一流的產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)，加快承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)施中小企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，而這些行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，出現(xiàn)了一大批具有很強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、具有很強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的浙江商人，他們?cè)谡憬?jīng)濟(jì)的騰飛中功不可沒。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、貿(mào)易產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，適應(yīng)社會(huì)、行業(yè)發(fā)展，符合浙江省“十一五”規(guī)劃精神。（二）人才需求浙江是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)之一，制造業(yè)發(fā)達(dá)；浙江又被喻為“市場(chǎng)大省”，專業(yè)市場(chǎng)極其繁榮。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，如何更好地把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和企業(yè)自身形象推向市場(chǎng)，這是所有企業(yè)迫切需要解決的問題，這就需要大批從事市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才，從銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理，到市場(chǎng)調(diào)研人員、營(yíng)銷策劃人員、普通營(yíng)銷員、客戶咨詢和客戶服務(wù)人員等等。市場(chǎng)營(yíng)銷類人才連續(xù)幾年居熱門需求崗位排行榜榜首，據(jù)浙江省人才市場(chǎng)2002002006年公布的人才供求信息，其中2006年前11個(gè)月的人才供求信息表明市場(chǎng)營(yíng)銷人才占了總需求量的1/10以上。營(yíng)銷基層需求人才旺盛，各縣（市、區(qū)）人才需求比去年增加27%。而未來(lái)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需求仍將呈現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁的勢(shì)頭。目前社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求，呈現(xiàn)出四個(gè)顯著特點(diǎn)：第一，需求量大，連續(xù)幾年居熱門需求崗位排行榜榜首。第二，行業(yè)需求面廣。從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造行業(yè)到目前熱門的房地產(chǎn)、汽車、保險(xiǎn)等行業(yè)，都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才有較大的需求。第三，專業(yè)需求崗位多，從前期的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃到客戶咨詢、產(chǎn)品銷售以及后期的客戶服務(wù)等，都需要營(yíng)銷人才。第四，專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要求高，普遍要求有相關(guān)崗位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)個(gè)人基本素質(zhì)和綜合素質(zhì)要求較高。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷綜合技能的高職學(xué)生尤其受到企業(yè)的歡迎。浙江區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對(duì)營(yíng)銷人才的巨大需求，與此同時(shí)，對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)提出了更高的要求，即要求學(xué)生畢業(yè)生具有較高的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力、有較強(qiáng)的溝通能力和快速的適應(yīng)崗位的能力。這就給傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。（三）培養(yǎng)現(xiàn)狀在全國(guó)1000多所高職院校中，大部分院校都開設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，僅浙江省就有33所，專業(yè)分布廣泛。目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中有待學(xué)校和企業(yè)乃至社會(huì)共同關(guān)注和突破的問題也十分明顯。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)規(guī)模大，但各院校存在培養(yǎng)方式單一、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)條件普遍較弱的問題，培養(yǎng)質(zhì)量不高，學(xué)生動(dòng)手能力偏弱，難以實(shí)現(xiàn)真正的校企對(duì)接。從專業(yè)教學(xué)角度上，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)和人才培養(yǎng)模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，也難以滿足不同企業(yè)多種營(yíng)銷崗位的要求，即用人單位找不到合格的營(yíng)銷人員；學(xué)校教育要求與不同企業(yè)營(yíng)銷崗位（群）要求有差異，課堂教學(xué)與崗位實(shí)踐脫節(jié)，“干不了”的問題；營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力薄弱“不能干”的問題；相當(dāng)多的營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生找不到對(duì)口工作，一些營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生不愿意從事基礎(chǔ)性的營(yíng)銷工作，“不愿干”的問題，一些營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生營(yíng)銷職業(yè)化觀念缺失，就業(yè)后的職業(yè)穩(wěn)定性較差，“干不長(zhǎng)”的問題等。因此，高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)，需要重在解決好師資的素質(zhì)、人才培養(yǎng)目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)戰(zhàn)技能的問題。三、項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)有基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)經(jīng)過多年探索與實(shí)踐，我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)已逐漸成為適合浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、具有鮮明特色的院級(jí)重點(diǎn)專業(yè)，也在浙江省內(nèi)外有較高的優(yōu)勢(shì)與影響力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)始建于1989年，浙江供銷學(xué)校（我院前身）開設(shè)采購(gòu)與推銷專業(yè)，是我院最早開設(shè)的專業(yè)之一；1993年更名為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，并一直沿用至今；1997年開始高職層次辦學(xué)，到目前為止，已有7屆畢業(yè)生，廣泛分布在省內(nèi)外相關(guān)行業(yè)。目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在校生共有322人。在專業(yè)建設(shè)過程中，我們始終堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合的高職營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，通過多年的建設(shè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在人才培養(yǎng)的定位、課程體系的改革、培養(yǎng)手段的改進(jìn)、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)、與企業(yè)合作等各方面都有了明顯的進(jìn)步，確保了人才培養(yǎng)的質(zhì)量，具備了浙江省示范性高職院校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)的基本條件。（一）形成了清晰準(zhǔn)確的專業(yè)定位當(dāng)前浙江房地產(chǎn)、汽車、旅游等拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的熱門行業(yè)對(duì)服務(wù)營(yíng)銷、品牌管理、公關(guān)、營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)銷售等相關(guān)營(yíng)銷崗位的人員需求不斷升溫。企業(yè)相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，搶占市場(chǎng)占有率，在很大程度上必須依賴一支強(qiáng)大、高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。好的營(yíng)銷人才在各個(gè)行業(yè)都受到廣泛歡迎。我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位定位一直以來(lái)是很清晰的，就是培養(yǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，并為向營(yíng)銷管理人員發(fā)展做好基礎(chǔ)性準(zhǔn)備。本專業(yè)定位順應(yīng)了浙江區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對(duì)營(yíng)銷人才的巨大需求，因而具有較好的發(fā)展平臺(tái)和發(fā)展空間。（二）實(shí)施了工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在人才培養(yǎng)模式上的最大特點(diǎn)是把培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力作為主線，把商業(yè)意識(shí)和商業(yè)文化教育作為主題。具體表現(xiàn)為：實(shí)戰(zhàn)性訓(xùn)練+浙商文化教育。實(shí)施了校內(nèi)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)由營(yíng)銷專業(yè)師生與浙江新大集團(tuán)共同創(chuàng)建并成功經(jīng)營(yíng)了銷售模擬公司。學(xué)生以班級(jí)為單位，成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行校內(nèi)產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)，通過實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生了解實(shí)際銷售公司的運(yùn)作和職位設(shè)置及管理，了解銷售公司應(yīng)該如何制定產(chǎn)品銷售方案，模擬銷售公司的進(jìn)貨、理貨和銷售的實(shí)踐活動(dòng)，在銷售中模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，理論聯(lián)系實(shí)際，利用所學(xué)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)與技能進(jìn)行公司營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)化運(yùn)作，靈活采用各種競(jìng)爭(zhēng)策略，并總結(jié)匯報(bào)公司的業(yè)績(jī)，分析自己的經(jīng)驗(yàn)和不足。進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、推銷技術(shù)、物流技術(shù)、公司理財(cái)、管理等技術(shù)的綜合應(yīng)用和工作實(shí)踐鍛煉，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。推行了校外頂崗實(shí)習(xí)從2007級(jí)開始推行“2+1”人才培養(yǎng)模式改革。經(jīng)與浙江農(nóng)資公司、浙江新大集團(tuán)公司等多家大型企業(yè)協(xié)商，校企雙方達(dá)成共識(shí)，企業(yè)將承擔(dān)3年頂崗實(shí)習(xí)的教學(xué)任務(wù)，校企雙方共同培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷高技能職業(yè)人才。在第四、五學(xué)期，組織學(xué)生到浙江新大集團(tuán)公司等校外實(shí)習(xí)基地進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。在頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)校安排專業(yè)教師帶隊(duì)實(shí)習(xí)，企業(yè)安排經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員作為實(shí)踐指導(dǎo)教師，由專業(yè)實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師和企業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)教師共同管理、共同考核，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性、理論成績(jī)與實(shí)踐考核的一體化、課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)的一體化。校外頂崗實(shí)習(xí)不僅提高了學(xué)生的動(dòng)手能力，而且提高了學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，為就業(yè)積累了工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生就業(yè)與企業(yè)的零距離對(duì)接。實(shí)踐了“訂單式”人才培養(yǎng)通過校企合作、產(chǎn)學(xué)結(jié)合，探索實(shí)踐了“訂單式”人才培養(yǎng)模式，為華立地產(chǎn)集團(tuán)、杭州匯林食品有限公司、浙江農(nóng)資公司、特產(chǎn)集團(tuán)、浙江新大集團(tuán)公司、國(guó)美電器公司、永樂電器公司等輸出了大量?jī)?yōu)秀人才，受到行業(yè)、企業(yè)一致好評(píng)。（三）建成了高素質(zhì)的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)擁有一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的教師隊(duì)伍，共有教師23名，其中專任教師14名，行業(yè)兼職教師9名（占教師總數(shù)的39%）。專任教師中，副教授及以上職稱6名；“雙師型”教師13人；青年教師9名，其中具有碩士學(xué)位（含在讀博士1名）的青年教師8名?，F(xiàn)有具有副教授職稱、碩士學(xué)位、雙師素質(zhì)的專業(yè)帶頭人1名，具有較強(qiáng)的專業(yè)建設(shè)能力和教學(xué)能力；具有雙師素質(zhì)和較強(qiáng)的教學(xué)能力的專業(yè)骨干教師5名；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)已基本形成一支教學(xué)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、科技開發(fā)服務(wù)能力強(qiáng)、愛崗敬業(yè)的雙師結(jié)構(gòu)專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)。（四）構(gòu)建了與崗位職業(yè)能力相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系本專業(yè)采取了按能力層次劃分的“分層一體化”的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，由淺入深、循序漸進(jìn)安排學(xué)生在校三年的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。其中每個(gè)層次都體現(xiàn)以技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)為中心的原則，共同構(gòu)成一個(gè)一體化的內(nèi)容體系。實(shí)行“分層培養(yǎng)、層層遞進(jìn)、逐步提高”，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用能力、創(chuàng)新能力和解決關(guān)鍵技術(shù)問題的能力。形成了“課程的隨堂實(shí)訓(xùn)→課程的完整實(shí)訓(xùn)→營(yíng)銷模擬訓(xùn)練（虛擬實(shí)訓(xùn)）→校內(nèi)實(shí)戰(zhàn)性訓(xùn)練→企業(yè)的頂崗實(shí)習(xí)”五大實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，逐層深入的實(shí)訓(xùn)體系。實(shí)行了課程的隨堂實(shí)訓(xùn)和完整實(shí)訓(xùn)課程的隨堂實(shí)訓(xùn)以營(yíng)銷活動(dòng)為核心內(nèi)容，根據(jù)課程的特點(diǎn)和工作流程，按照工作任務(wù)導(dǎo)向，把各營(yíng)銷課程細(xì)分為具體的幾個(gè)實(shí)訓(xùn)模塊，并在各課程的教學(xué)中進(jìn)行，著重訓(xùn)練學(xué)生各課程所對(duì)應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位的基本操作技能；課程的完整實(shí)訓(xùn)模塊在各課程結(jié)束階段或另外單獨(dú)安排時(shí)間集中進(jìn)行，主要訓(xùn)練學(xué)生的各課程所對(duì)應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位的綜合技能。課程的每個(gè)模塊均由基本操作指導(dǎo)及要求、實(shí)際操作訓(xùn)練、總結(jié)評(píng)析共三部分組成，突出課程的實(shí)戰(zhàn)性及可操作性。課程實(shí)訓(xùn)使學(xué)生掌握了營(yíng)銷活動(dòng)各工作任務(wù)所需要的各具體崗位能力的基本技能。提供了虛擬的商業(yè)環(huán)境實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已建成約270平方米的面積3個(gè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室、模擬談判實(shí)訓(xùn)室、數(shù)據(jù)分析實(shí)訓(xùn)室。為學(xué)生提供了無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境實(shí)訓(xùn)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)和模擬軟件，開發(fā)引進(jìn)了南京世格SimMarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件、南京奧派客戶關(guān)系管理模擬教學(xué)軟件、模擬談判實(shí)訓(xùn)中心、數(shù)據(jù)處理統(tǒng)計(jì)軟件（SPSS）、浙科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件等虛擬系統(tǒng)，為本專業(yè)專業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)課程的隨堂實(shí)訓(xùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷模擬綜合實(shí)訓(xùn)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)提供了多種途徑。此外，擬引進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)模擬軟件、新建模擬談判模擬教室，為理論教學(xué)提供更多有效途徑。同時(shí)也為順利開展助理營(yíng)銷師的職業(yè)考證提供了強(qiáng)有力的實(shí)訓(xùn)支撐，能較好地完成實(shí)踐性教學(xué)任務(wù)。探索了校企聯(lián)合的校內(nèi)實(shí)戰(zhàn)性訓(xùn)練為了鍛煉學(xué)生的綜合知識(shí)運(yùn)用能力，提高學(xué)生的營(yíng)銷綜合實(shí)踐能力和職業(yè)基本素質(zhì)，在學(xué)生基本完成一些營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，與浙江新大集團(tuán)合作，建立銷售模擬公司，按照正規(guī)公司的運(yùn)作方式進(jìn)行的綜合性營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)。銷售模擬公司實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是讓學(xué)生在浙江新大集團(tuán)公司（本專業(yè)校外實(shí)踐教學(xué)基地）業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)下，銷售新大公司的外貿(mào)產(chǎn)品。通過實(shí)訓(xùn)，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)了校內(nèi)實(shí)戰(zhàn)性訓(xùn)練與校外專業(yè)實(shí)習(xí)以及畢業(yè)實(shí)習(xí)的有機(jī)銜接和融通。加強(qiáng)了頂崗實(shí)習(xí)的過程控制為了鍛煉學(xué)生的綜合知識(shí)應(yīng)用能力，使學(xué)生全面運(yùn)用所學(xué)理論和專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合訓(xùn)練，進(jìn)一步提高學(xué)生的推銷與談判、溝通技巧、人際關(guān)系處理等各項(xiàng)專業(yè)技能，提高學(xué)生的職業(yè)基本素質(zhì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，把握企業(yè)的具體運(yùn)作模式，盡快適應(yīng)社會(huì)工作崗位的要求，實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到社會(huì)人的角色轉(zhuǎn)變，并進(jìn)而推進(jìn)學(xué)生的就業(yè)工作，已與浙江新大集團(tuán)公司、浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司、華立地產(chǎn)集團(tuán)、浙江天信科技發(fā)展有限公司、浙江青年時(shí)報(bào)等13家企業(yè)建立了合作關(guān)系，作為本專業(yè)緊密型的校外實(shí)踐教學(xué)基地，穩(wěn)定接收市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)，如組織學(xué)生在浙江天信科技發(fā)展有限公司、國(guó)美和永樂電器有限公司等校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行為期四周的集體頂崗實(shí)習(xí)，為實(shí)施工學(xué)結(jié)合和頂崗實(shí)習(xí)創(chuàng)造了有利的條件。在實(shí)訓(xùn)期間，專業(yè)安排專職教師進(jìn)入企業(yè)，進(jìn)行校企溝通和學(xué)生實(shí)習(xí)管理，每天安排實(shí)訓(xùn)教師（企業(yè)指導(dǎo)教師和學(xué)校指導(dǎo)教師）在實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，保證學(xué)生在經(jīng)歷真實(shí)的工作情景時(shí)，隨時(shí)感受到來(lái)自企業(yè)和專業(yè)教師的業(yè)務(wù)、知識(shí)指導(dǎo)，并布置階段性實(shí)訓(xùn)任務(wù)，總結(jié)學(xué)生實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)，進(jìn)行典型問題剖析；并對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)、整理、歸檔，形成與工作過程緊密結(jié)合的校外學(xué)習(xí)模式。（五）推行了課程體系的改革與建設(shè)構(gòu)建了合理的教學(xué)體系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)按“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”原則，根據(jù)市場(chǎng)人才需求的要求，緊密結(jié)合專業(yè)特