醫(yī)藥公司促銷活動方案(已修改)
2025-06-12 06:32 本頁面
【正文】 醫(yī)藥公司促銷活動方案 篇一：醫(yī)藥公司銷售工作方案4 促銷篇四、銷售促銷促銷就是促銷進銷售，針對的層面不同所采取的政策與方法也不同。促銷，一般指廣告活動、終端促銷活動、經(jīng)銷商與代理商促銷政策等。如果針對的是經(jīng)銷商，采用的是經(jīng)銷制（現(xiàn)款現(xiàn)貨），為了提高銷量，增加經(jīng)銷商的提貨量，就要設置有吸引力的促銷活動，比如通過成本與利潤核算，提多少貨或贈送一個旅游名額，或是贈送同價值的其它商品，或是贈送同批次的貨，或是贈送同價值的其產(chǎn)品種，或是增加返利點位、多品種組合打包訂貨等等，總之就是要讓利于經(jīng)銷商，只不過用不同的形式來包裝這一核心點。對于經(jīng)銷制來說，銷售壓力在經(jīng)銷商那邊，他提了貨就要想辦法賣出去，公司只提供貨品質(zhì)量、發(fā)貨開票、市場管理、提供宣傳品、銷售技巧等職能，不用擔心回款的事。不足之處就是竄貨現(xiàn)象嚴重，經(jīng)銷商數(shù)量多客戶管理難，市場難管理、產(chǎn)品市場生命同期短，如果是全國獨家品種，以上不足問題相對好一點，如果是同品種生產(chǎn)廠家多以上不足問題就會比較嚴重。因為經(jīng)銷商可選擇性比較強。醫(yī)藥企業(yè)如果選擇經(jīng)銷制的銷售方式，最好自己的品種是全國獨家的，產(chǎn)品療效較突出，這樣會慢慢積累一定的經(jīng)銷商、消費者基礎和品種知名度，但要有嚴格的市場管理與竄貨管理。但是經(jīng)銷制運作到最后如果品種的政策條件不發(fā)生根本的改變，如上升為全國醫(yī)?；蚧幓蜣r(nóng)保等，市場銷售就會遇到瓶頸，因為你進不了醫(yī)院渠道無法通過醫(yī)生的處方實現(xiàn)銷售，也無法與全國性的連鎖藥房合作實現(xiàn)鋪貨銷售。經(jīng)銷商主要為醫(yī)藥自然人的招商式模式已經(jīng)為前兩種合作造成巨大的障礙，如果公司要改變銷售模式，就要經(jīng)受變革之痛，因為要為新模式新的商業(yè)代理公司掃清市場與存在的問題，可能會造成市場銷量下降，回款下降、品種重建等問題。如要與全國KA連鎖合作，它就不可能同意你還在一些單體藥房、市縣級的小連鎖、診所還銷售，這對他們來說了最忌諱的。獨銷一般是他們的最低要求。如果是針對的是消費者，就要從各方面考慮影響消費者的購買因素，促銷工作能細則細，最好與消費者的生活有密切的聯(lián)系。具體店面終端促銷請參閱《公司促銷活動方案》。公司產(chǎn)品終端促銷方案一、活動組織主辦：當?shù)卮砉緟f(xié)辦：云南保元堂藥業(yè)有限責任公司承辦：終端連鎖藥店活動店面二、活動議程促銷活動宣傳期在活動正式開始的前二天可在店面周圍人群聚焦地派發(fā)宣傳單頁，單頁內(nèi)容最好簡單有誘惑力，比如進店有禮等標語，或是代金券。促銷活動執(zhí)行期促銷活動執(zhí)行期，活動店面應進行宣傳品設置，如張貼海報、擺放易拉寶、店內(nèi)拉掛吊旗、柜臺擺放臺卡，促銷品重點陳列等?；顒訄?zhí)行中，對持宣傳單頁或代金券進行重點導購。如有重點品種促銷，可以店面門口設置展銷臺與講解人員。促銷活動評估期促銷期完成后，應對促銷期間的財務狀況、人流量、廣告吸引度、店面陳列、活動流程等進行全評估，以便出也不足之處下次改進。三、促銷活動設計買贈活動可以是我公司品種，也可以與其它廠家品種以“聯(lián)合用藥”的名義進行買贈活動，如買十贈一，贈品可以是產(chǎn)品，也可以是其它家庭實用的禮品。店員集中培訓為了加強店員對本公司品種的認知與用藥知識，可對終端連鎖店員店長進行強化培訓，這是公司學術(shù)推廣內(nèi)容之一。店員培訓可進行公司、產(chǎn)品介紹、可對店員進行交通費與午餐費補貼、培訓結(jié)束后進行知識有獎問題等活動，讓其對公司產(chǎn)品印象更加深刻，最后對店員進行感謝。能過這樣的店員培訓，可使店員在對患者推薦產(chǎn)品首先想到我公司品種，增加產(chǎn)品的銷售。店員帶金銷售可以和終端連鎖經(jīng)理商訂店員帶金強銷。店員賣一盒產(chǎn)品就可得到一定金額的獎勵。這是最有效的促銷政策，如果配合店員培訓，效果會更加理想。此種促銷方式在產(chǎn)品擁有一定消費群體后就可以暫?；顒?，在產(chǎn)品質(zhì)量的推動下實現(xiàn)口碑傳播。節(jié)假日特價促銷節(jié)假日特價促銷，一是人流量大，二是對特定目標消費群有吸引力。比如教師節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特定人群的節(jié)日，比如春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、端 午節(jié)等大眾節(jié)日，甚至周六周日都可以進行特價或是買贈促銷。參加店內(nèi)促銷活動公司品種可以參加店面整體促銷活動，將公司產(chǎn)品納入促銷產(chǎn)品包，買夠一定金額的產(chǎn)品就能得到店內(nèi)的促銷贈品，促銷贈品一般為家庭實用物品，如紙巾、食用油、洗衣粉等。此類促銷活動可能要看經(jīng)銷商與店面
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1