醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案(已修改)
2025-06-12 06:32 本頁面
【正文】 醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案 篇一：醫(yī)藥公司銷售工作方案4 促銷篇四、銷售促銷促銷就是促銷進(jìn)銷售，針對(duì)的層面不同所采取的政策與方法也不同。促銷，一般指廣告活動(dòng)、終端促銷活動(dòng)、經(jīng)銷商與代理商促銷政策等。如果針對(duì)的是經(jīng)銷商，采用的是經(jīng)銷制（現(xiàn)款現(xiàn)貨），為了提高銷量，增加經(jīng)銷商的提貨量，就要設(shè)置有吸引力的促銷活動(dòng)，比如通過成本與利潤核算，提多少貨或贈(zèng)送一個(gè)旅游名額，或是贈(zèng)送同價(jià)值的其它商品，或是贈(zèng)送同批次的貨，或是贈(zèng)送同價(jià)值的其產(chǎn)品種，或是增加返利點(diǎn)位、多品種組合打包訂貨等等，總之就是要讓利于經(jīng)銷商，只不過用不同的形式來包裝這一核心點(diǎn)。對(duì)于經(jīng)銷制來說，銷售壓力在經(jīng)銷商那邊，他提了貨就要想辦法賣出去，公司只提供貨品質(zhì)量、發(fā)貨開票、市場管理、提供宣傳品、銷售技巧等職能，不用擔(dān)心回款的事。不足之處就是竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)銷商數(shù)量多客戶管理難，市場難管理、產(chǎn)品市場生命同期短，如果是全國獨(dú)家品種，以上不足問題相對(duì)好一點(diǎn)，如果是同品種生產(chǎn)廠家多以上不足問題就會(huì)比較嚴(yán)重。因?yàn)榻?jīng)銷商可選擇性比較強(qiáng)。醫(yī)藥企業(yè)如果選擇經(jīng)銷制的銷售方式，最好自己的品種是全國獨(dú)家的，產(chǎn)品療效較突出，這樣會(huì)慢慢積累一定的經(jīng)銷商、消費(fèi)者基礎(chǔ)和品種知名度，但要有嚴(yán)格的市場管理與竄貨管理。但是經(jīng)銷制運(yùn)作到最后如果品種的政策條件不發(fā)生根本的改變，如上升為全國醫(yī)保或基藥或農(nóng)保等，市場銷售就會(huì)遇到瓶頸，因?yàn)槟氵M(jìn)不了醫(yī)院渠道無法通過醫(yī)生的處方實(shí)現(xiàn)銷售，也無法與全國性的連鎖藥房合作實(shí)現(xiàn)鋪貨銷售。經(jīng)銷商主要為醫(yī)藥自然人的招商式模式已經(jīng)為前兩種合作造成巨大的障礙，如果公司要改變銷售模式，就要經(jīng)受變革之痛，因?yàn)橐獮樾履Ｊ叫碌纳虡I(yè)代理公司掃清市場與存在的問題，可能會(huì)造成市場銷量下降，回款下降、品種重建等問題。如要與全國KA連鎖合作，它就不可能同意你還在一些單體藥房、市縣級(jí)的小連鎖、診所還銷售，這對(duì)他們來說了最忌諱的。獨(dú)銷一般是他們的最低要求。如果是針對(duì)的是消費(fèi)者，就要從各方面考慮影響消費(fèi)者的購買因素，促銷工作能細(xì)則細(xì)，最好與消費(fèi)者的生活有密切的聯(lián)系。具體店面終端促銷請(qǐng)參閱《公司促銷活動(dòng)方案》。公司產(chǎn)品終端促銷方案一、活動(dòng)組織主辦：當(dāng)?shù)卮砉緟f(xié)辦：云南保元堂藥業(yè)有限責(zé)任公司承辦：終端連鎖藥店活動(dòng)店面二、活動(dòng)議程促銷活動(dòng)宣傳期在活動(dòng)正式開始的前二天可在店面周圍人群聚焦地派發(fā)宣傳單頁，單頁內(nèi)容最好簡單有誘惑力，比如進(jìn)店有禮等標(biāo)語，或是代金券。促銷活動(dòng)執(zhí)行期促銷活動(dòng)執(zhí)行期，活動(dòng)店面應(yīng)進(jìn)行宣傳品設(shè)置，如張貼海報(bào)、擺放易拉寶、店內(nèi)拉掛吊旗、柜臺(tái)擺放臺(tái)卡，促銷品重點(diǎn)陳列等?；顒?dòng)執(zhí)行中，對(duì)持宣傳單頁或代金券進(jìn)行重點(diǎn)導(dǎo)購。如有重點(diǎn)品種促銷，可以店面門口設(shè)置展銷臺(tái)與講解人員。促銷活動(dòng)評(píng)估期促銷期完成后，應(yīng)對(duì)促銷期間的財(cái)務(wù)狀況、人流量、廣告吸引度、店面陳列、活動(dòng)流程等進(jìn)行全評(píng)估，以便出也不足之處下次改進(jìn)。三、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)買贈(zèng)活動(dòng)可以是我公司品種，也可以與其它廠家品種以“聯(lián)合用藥”的名義進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，如買十贈(zèng)一，贈(zèng)品可以是產(chǎn)品，也可以是其它家庭實(shí)用的禮品。店員集中培訓(xùn)為了加強(qiáng)店員對(duì)本公司品種的認(rèn)知與用藥知識(shí)，可對(duì)終端連鎖店員店長進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，這是公司學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容之一。店員培訓(xùn)可進(jìn)行公司、產(chǎn)品介紹、可對(duì)店員進(jìn)行交通費(fèi)與午餐費(fèi)補(bǔ)貼、培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行知識(shí)有獎(jiǎng)問題等活動(dòng)，讓其對(duì)公司產(chǎn)品印象更加深刻，最后對(duì)店員進(jìn)行感謝。能過這樣的店員培訓(xùn)，可使店員在對(duì)患者推薦產(chǎn)品首先想到我公司品種，增加產(chǎn)品的銷售。店員帶金銷售可以和終端連鎖經(jīng)理商訂店員帶金強(qiáng)銷。店員賣一盒產(chǎn)品就可得到一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。這是最有效的促銷政策，如果配合店員培訓(xùn)，效果會(huì)更加理想。此種促銷方式在產(chǎn)品擁有一定消費(fèi)群體后就可以暫?；顒?dòng)，在產(chǎn)品質(zhì)量的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)口碑傳播。節(jié)假日特價(jià)促銷節(jié)假日特價(jià)促銷，一是人流量大，二是對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群有吸引力。比如教師節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特定人群的節(jié)日，比如春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、端 午節(jié)等大眾節(jié)日，甚至周六周日都可以進(jìn)行特價(jià)或是買贈(zèng)促銷。參加店內(nèi)促銷活動(dòng)公司品種可以參加店面整體促銷活動(dòng)，將公司產(chǎn)品納入促銷產(chǎn)品包，買夠一定金額的產(chǎn)品就能得到店內(nèi)的促銷贈(zèng)品，促銷贈(zèng)品一般為家庭實(shí)用物品，如紙巾、食用油、洗衣粉等。此類促銷活動(dòng)可能要看經(jīng)銷商與店面
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