醫(yī)藥公司促銷活動方案-展示頁
2025-06-09 06:32本頁面
【正文】 記分，累積到一定積分可換購產品。此活動在宣傳上有很大的吸引力，廣告標題也能充分吸引消費者。店外露演活動促銷為了更好吸引消費者，引起路人的關注，終端連鎖店可以在較大店面或是人流量大的店面進行露演活動，活動可以邀請小型表演團體，在主持人的控制下，間隔對促銷活動時行介紹并現場開展促銷活動，如憑達到規(guī)定金額的小票上臺摸獎等。參加店內促銷活動公司品種可以參加店面整體促銷活動，將公司產品納入促銷產品包，買夠一定金額的產品就能得到店內的促銷贈品，促銷贈品一般為家庭實用物品，如紙巾、食用油、洗衣粉等。節(jié)假日特價促銷節(jié)假日特價促銷，一是人流量大，二是對特定目標消費群有吸引力。這是最有效的促銷政策，如果配合店員培訓，效果會更加理想。店員帶金銷售可以和終端連鎖經理商訂店員帶金強銷。店員培訓可進行公司、產品介紹、可對店員進行交通費與午餐費補貼、培訓結束后進行知識有獎問題等活動，讓其對公司產品印象更加深刻，最后對店員進行感謝。三、促銷活動設計買贈活動可以是我公司品種，也可以與其它廠家品種以“聯合用藥”的名義進行買贈活動，如買十贈一，贈品可以是產品，也可以是其它家庭實用的禮品。如有重點品種促銷，可以店面門口設置展銷臺與講解人員。促銷活動執(zhí)行期促銷活動執(zhí)行期，活動店面應進行宣傳品設置，如張貼海報、擺放易拉寶、店內拉掛吊旗、柜臺擺放臺卡，促銷品重點陳列等。具體店面終端促銷請參閱《公司促銷活動方案》。獨銷一般是他們的最低要求。經銷商主要為醫(yī)藥自然人的招商式模式已經為前兩種合作造成巨大的障礙，如果公司要改變銷售模式，就要經受變革之痛，因為要為新模式新的商業(yè)代理公司掃清市場與存在的問題，可能會造成市場銷量下降，回款下降、品種重建等問題。醫(yī)藥企業(yè)如果選擇經銷制的銷售方式，最好自己的品種是全國獨家的，產品療效較突出，這樣會慢慢積累一定的經銷商、消費者基礎和品種知名度，但要有嚴格的市場管理與竄貨管理。不足之處就是竄貨現象嚴重，經銷商數量多客戶管理難，市場難管理、產品市場生命同期短，如果是全國獨家品種，以上不足問題相對好一點，如果是同品種生產廠家多以上不足問題就會比較嚴重。如果針對的是經銷商，采用的是經銷制（現款現貨），為了提高銷量，增加經銷商的提貨量，就要設置有吸引力的促銷活動，比如通過成本與利潤核算，提多少貨或贈送一個旅游名額，或是贈送同價值的其它商品，或是贈送同批次的貨，或是贈送同價值的其產品種，或是增加返利點位、多品種組合打包訂貨等等，總之就是要讓利于經銷商，只不過用不同的形式來包裝這一核心點。醫(yī)藥公司促銷活動方案 篇一：醫(yī)藥公司銷售工作方案4 促銷篇四、銷售促銷促銷就是促銷進銷售，針對的層面不同所采取的政策與方法也不同。促銷，一般指廣告活動、終端促銷活動、經銷商與代理商促銷政策等。對于經銷制來說，銷售壓力在經銷商那邊，他提了貨就要想辦法賣出去，公司只提供貨品質量、發(fā)貨開票、市場管理、提供宣傳品、銷售技巧等職能，不用擔心回款的事。因為經銷商可選擇性比較強。但是經銷制運作到最后如果品種的政策條件不發(fā)生根本的改變，如上升為全國醫(yī)保或基藥或農保等，市場銷售就會遇到瓶頸，因為你進不了醫(yī)院渠道無法通過醫(yī)生的處方實現銷售，也無法與全國性的連鎖藥房合作實現鋪貨銷售。如要與全國KA連鎖合作，它就不可能同意你還在一些單體藥房、市縣級的小連鎖、診所還銷售，這對他們來說了最忌諱的。如果是針對的是消費者，就要從各方面考慮影響消費者的購買因素，促銷工作能細則細，最好與消費者的生活有密切的聯系。公司產品終端促銷方案一、活動組織主辦：當地代理公司協辦：云南保元堂藥業(yè)有限責任公司承辦：終端連鎖藥店活動店面二、活動議程促銷活動宣傳期在活動正式開始的前二天可在店面周圍人群聚焦地派發(fā)宣傳單頁，單頁內容最好簡單有誘惑力，比如進店有禮等標語，或是代金券?；顒訄?zhí)行中，對持宣傳單頁或代金券進行重點導購。促銷活動評估期促銷期完成后，應對促銷期間的財務狀況、人流量、廣告吸引度、店面陳列、活動流程等進行全評估，以便出也不足之處下次改進。店員集中培訓為了加強店員對本公司品種的認知與用藥知識，可對終端連鎖店員店長進行強化培訓，這是公司學術推廣內容之一。能過這樣的店員培訓，可使店員在對患者推薦產品首先想到我公司品種
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