醫(yī)藥公司促銷活動方案-在線瀏覽
2025-07-18 06:32本頁面
【正文】 ，增加產品的銷售。店員賣一盒產品就可得到一定金額的獎勵。此種促銷方式在產品擁有一定消費群體后就可以暫?；顒樱诋a品質量的推動下實現口碑傳播。比如教師節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特定人群的節(jié)日，比如春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、端 午節(jié)等大眾節(jié)日，甚至周六周日都可以進行特價或是買贈促銷。此類促銷活動可能要看經銷商與店面的洽談結果，是否需要贊助費。超級驚喜促銷活動終端店面購買一定數量的二元一注的福彩，消費者達到一定消費金額就可以獲贈一張有可能中得500萬元的彩票一張。雖然中獎的機率不大，但萬一中了呢。這對于長期服用我公司產品的消費者來說也是一種回饋。四、費用預算我公司采取底價招商模式，所以促銷費用均由經銷商承擔，我公司只出具體促銷方案與廣告設計，有條件的區(qū)域可派人配合。公司向承辦方承諾，所有宣傳品設計稿在接到通知單后二天內設計完畢，并傳送到制作公司。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經銷商網絡開辟市場。2003年度，經研究，公司組建了一支強有力的執(zhí)行隊伍，意欲自主開發(fā)一級市場，并首先選擇安徽醫(yī)藥批發(fā)市場做為試點。國家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現在已經成熟規(guī)范起來?；趯镜牧私夂蛯εl(fā)市場的認識，市場策劃小組對批發(fā)市場進行了深入調研，希望找出強勢介入該市場的突破點。全部由個體經營者代理產品，再交由仁濟的各個分公司統(tǒng)一銷售，僅有為數不多的個體經營者憑借十數年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶，憑借價格優(yōu)勢，進行地下銷售。 分銷商組成：前往采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫(yī)藥公司，附近的縣級醫(yī)藥公司也會直接前往采購。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價格因素，受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大，習慣于在各個分公司調查價格一遍后，選擇同一產品價格最低的公司采購，每個二級分銷都有完善和固定的銷售網絡，所購回的產品分銷很容易。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設立專職促銷人員外，并對采購商進行累積進貨獎勵。思路形成最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。方案確定一、“答問題，拿大獎”活動活動對象：五個醫(yī)藥分公司營業(yè)大廳人員，20名主管人員，120名開票人員活動時間：2003年4月3日——6日3日：向各公司開票員發(fā)送問卷，隨同企業(yè)簡介、產品簡介、抽獎卷一同發(fā)出5日：執(zhí)行組人員單獨對各個公司進行口碑宣傳，并協(xié)同開票員填答問卷6日：租當地最豪華的賓館會議室，舉行抽獎活動活動內容：答卷抽獎，產品展示，企業(yè)展示，互動娛樂節(jié)目獎品設置：一等獎兩名，名牌全自動洗衣機各一臺二等獎十名，名牌自行車各一輛三等獎40名，名牌洗發(fā)水一瓶參與獎若干，簽字筆，化妝鏡等記念獎：所有參會人員記事本各一本二、系列宣傳宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié)，因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費用下，達到最好的宣傳效果，著實讓人頭痛。再次調研中，忽然發(fā)現，各個醫(yī)藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個或兩個門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個，少則三五個的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫(yī)藥公司協(xié)商后，全部大力支持，并且由于是新開發(fā)的媒體資源，發(fā)布價格極其優(yōu)惠。三、方案執(zhí)行緊張的前期策劃完成，執(zhí)行人員全部到位。4月6日晚7時，各公司人員在經理的組織下陸續(xù)進入會場，開始時，到場人數近100人。在此基礎上，組建新的直做隊伍，代理產品進行銷售，可實現現有資源的最大化利用，為公司創(chuàng)造新的業(yè)績。前期重點直做周口地區(qū)，全市共轄淮陽、扶溝、沈丘、太康、鄲城、西華、商水、川匯區(qū)、七縣一區(qū)，代管一個縣級市項城市和一個縣鹿邑縣。淮陽1人、鄲城2人，以后人員如何劃分未定。二、渠道建設 產品選擇：前期，以祖卡木顆粒和寒喘祖帕顆粒為主，目前基藥部推廣品種為輔，作為渠道鋪墊銷售。銷售渠道：（1）、建立以周口地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主的銷售渠道，逐步覆蓋村衛(wèi)生室和縣級醫(yī)療機構。三、三年經營目標2013年：銷售目標（不含稅）：107萬元；利潤目標：5
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