北京路中央大道開(kāi)盤(pán)解籌方案(已修改)
2025-06-12 06:23 本頁(yè)面
【正文】 （使用請(qǐng)雙擊刪除頁(yè)眉文字） 豆丁網(wǎng)社區(qū)第一人——狼道北京路中央大道解籌開(kāi)盤(pán)方案一、北京路中央大道開(kāi)盤(pán)、解籌的方案組成活動(dòng)目的利用開(kāi)盤(pán)活動(dòng)向外界傳遞項(xiàng)目正式發(fā)售信息，同時(shí)利用活動(dòng)營(yíng)造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱烈氣氛，并借助開(kāi)盤(pán)進(jìn)行解籌活動(dòng)，通過(guò)解籌達(dá)到項(xiàng)目預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)?；顒?dòng)時(shí)間2010年4月10日（周六）活動(dòng)內(nèi)容開(kāi)盤(pán)儀式，客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)選鋪，并在中間穿插商鋪推介，以提升整體銷(xiāo)售率。文藝演出：文藝節(jié)目格調(diào)宜高雅，熱烈，主持人風(fēng)格幽默，能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。活動(dòng)地點(diǎn)荊州市凱樂(lè)大劇院邀請(qǐng)媒體：荊州電視臺(tái)、楚天都市報(bào)、荊州日?qǐng)?bào)、荊州晚報(bào)、江漢商報(bào)邀請(qǐng)嘉賓：美華公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)負(fù)責(zé)人，由于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)參與解籌人數(shù)多，任務(wù)重，因此不考慮邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)參加。合作公司體及場(chǎng)地的確定：已經(jīng)確定活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間內(nèi)容17：30所有工作人員到位，準(zhǔn)備工作基本完成29：00工作人員組織客戶(hù)到簽到區(qū)登記，陸續(xù)把客戶(hù)信息輸入電腦，同時(shí)播放三維片暖場(chǎng)至9：3039：30大會(huì)主持人致開(kāi)幕詞49：35美華公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭59：40主持人介紹解籌規(guī)則和解籌流程69：50公證處宣布解籌搖號(hào)流程公正公平79：55主持人宣布開(kāi)盤(pán)活動(dòng)正式開(kāi)始810：00電腦開(kāi)始搖號(hào)9……客戶(hù)選鋪……中間穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，從4等獎(jiǎng)開(kāi)始抽10……辦理購(gòu)鋪手續(xù)1110：00——活動(dòng)結(jié)束由于本次預(yù)計(jì)600余個(gè)金卡，每個(gè)客戶(hù)選鋪需約1分鐘，分3組同時(shí)進(jìn)行，則需200分鐘約4個(gè)小時(shí)。本活動(dòng)過(guò)程中穿插進(jìn)行文藝表演活動(dòng)二、關(guān)于開(kāi)盤(pán)解籌的方案實(shí)施細(xì)則公開(kāi)解籌策略以開(kāi)盤(pán)時(shí)間（2010年4月10日）為解籌時(shí)間，且上午9：30全面開(kāi)始。價(jià)格的告知時(shí)間考慮到開(kāi)盤(pán)當(dāng)日客戶(hù)需要更多備選鋪位，為避免在現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，影響解籌的效率，故將每個(gè)鋪位的首期款及月供款等詳細(xì)價(jià)格表在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天提前發(fā)給來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加解籌的客戶(hù)，方便提前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)在等候過(guò)程中對(duì)各個(gè)鋪位的價(jià)格情況有一定的了解，減少選鋪過(guò)程中因價(jià)格疑問(wèn)而影響解籌。同時(shí)在發(fā)給客戶(hù)的價(jià)格表中注明：“為避免您預(yù)選的鋪位被其他客戶(hù)提前選到，請(qǐng)您在我們發(fā)放的價(jià)格表中，預(yù)選多個(gè)鋪位，作為備選鋪，本表僅在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有效。”購(gòu)鋪相關(guān)法律文本的主要內(nèi)容，通過(guò)業(yè)務(wù)員的講解傳達(dá)給客戶(hù)即可，不需提供文字版本給客戶(hù)，避免引起客戶(hù)更多的疑問(wèn)，以影響解籌日的客戶(hù)到訪(fǎng)量。解籌方式：以電腦搖號(hào)的形式?jīng)Q定選鋪?lái)樞蛱?hào)搖號(hào)時(shí)間：解籌當(dāng)天的上午10：00開(kāi)始進(jìn)行參加人員：金卡客戶(hù)活動(dòng)要求：178。 客戶(hù)必須持已辦理的VIP金卡及身份證原件來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搖號(hào)；178。 客戶(hù)按照搖出的順序號(hào)分批安排進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)選鋪。 178。 解籌前7天以報(bào)紙廣告形式發(fā)布銷(xiāo)售公告，配合現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員以電話(huà)或短信的形式通知客戶(hù)解籌信息。如當(dāng)天持卡客戶(hù)本人不能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的，需委托他人來(lái)代辦相關(guān)手續(xù)，代辦人需持原辦卡人的身份證、已辦理的金卡、誠(chéng)意金收據(jù)方可參加選鋪；第一次參加搖號(hào)未選中鋪位的客戶(hù)和解籌期間新客戶(hù)，安排在所有選鋪結(jié)束后，可自由選鋪，不按任何順序，同樣享受購(gòu)鋪當(dāng)天的優(yōu)惠。178。 已辦理VIP金卡客戶(hù)如本次解籌未選中鋪位，其辦理的優(yōu)惠確認(rèn)單不再有效。三、解籌整體細(xì)節(jié)安排：時(shí)間安排 解籌時(shí)間：2010年元月10日上午10：00（通知金卡客戶(hù)為上午8:30，擔(dān)心有些客戶(hù)由于堵車(chē)等原因不能及時(shí)趕到，預(yù)留1個(gè)半小時(shí)的機(jī)動(dòng)時(shí)間）解籌安排：10：00開(kāi)始安排搖號(hào)，前10名順序出來(lái)后即可安排選鋪，每10個(gè)客戶(hù)為一批進(jìn)入選鋪區(qū)（進(jìn)入選鋪區(qū)的客戶(hù)只允許本人帶一個(gè)家屬進(jìn)入，其他無(wú)關(guān)人員謝絕入內(nèi)，為防止現(xiàn)場(chǎng)失控，采用紅藍(lán)雙色號(hào)，紅色為選房號(hào)，藍(lán)色為陪同號(hào)，無(wú)號(hào)禁止入內(nèi)，如陪同人員超過(guò)兩個(gè)視實(shí)際情況而定)；選鋪成功，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)（客戶(hù)定金與客戶(hù)升級(jí)時(shí)的誠(chéng)意金金額相等，因此簽認(rèn)購(gòu)書(shū)無(wú)須再繳納定金，但為了避免有客戶(hù)要現(xiàn)場(chǎng)需交錢(qián)，現(xiàn)場(chǎng)必須預(yù)備POS機(jī)，暫定2臺(tái),為方便起見(jiàn)，建議使用無(wú)線(xiàn)POS機(jī)） 在會(huì)員候選區(qū)與選鋪區(qū)同時(shí)設(shè)立鋪位銷(xiāo)控表，每批客戶(hù)選完鋪都有兩個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)人將銷(xiāo)控表及時(shí)重新貼換標(biāo)簽，方便候選區(qū)的客戶(hù)更快地了解選鋪情況，以利于候選區(qū)客戶(hù)及時(shí)更換意向鋪位。選鋪原則：所有會(huì)員按電腦搖號(hào)先后順序選鋪解籌活動(dòng)流程通過(guò)電話(huà)、報(bào)紙、短信通知等形式通知客戶(hù)提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)在公證員見(jiàn)證下，電腦搖號(hào)確定選鋪?lái)樞蛱?hào)，即時(shí)通過(guò)大屏幕顯示，并由主持人報(bào)號(hào)。由專(zhuān)人檢查登記會(huì)員卡號(hào)及選鋪?lái)樞?，并發(fā)放對(duì)應(yīng)的選鋪?lái)樞蛱?hào)牌，安排選
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