【正文】 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心金馬蘭創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)定位中低端客戶，裝修費(fèi)用在110萬目標(biāo)客戶蘇州市中低端客戶 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）1. 新建住房裝飾工作量將會(huì)保持持續(xù)增長勢(shì)頭2. 小區(qū)住宅裝飾將會(huì)成為整個(gè)裝飾市場(chǎng)中的熱點(diǎn)地帶3. 新建住宅一次裝修到位將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式4. 使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流5. 家裝市場(chǎng)占裝修業(yè)70 % 競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）潛在市場(chǎng)大，房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，政策優(yōu)勢(shì)（安置房）具有工程優(yōu)勢(shì)營銷推廣、管理及服務(wù)優(yōu)勢(shì)（節(jié)省不必要的管理部門）材料環(huán)保、設(shè)計(jì)新穎劣 勢(shì)（Weaknesses）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，個(gè)別本地公司實(shí)力雄厚，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)者留下較大困難沒有品牌優(yōu)勢(shì)， 沒有固定的客戶資源消費(fèi)者對(duì)家裝的理解和要求有限機(jī) 遇(Opportunities)引進(jìn)新穎的設(shè)計(jì)技術(shù)（三維動(dòng)畫影視效果）整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)管理尚不規(guī)范各公司施工沒有明顯標(biāo)準(zhǔn)或標(biāo)準(zhǔn)沒有宣傳建材商銷售渠道比較傳統(tǒng)整體裝修概念沒有完全形成行業(yè)尚未形成壟斷性品牌威 脅（Threats）行業(yè)發(fā)展受房地產(chǎn)行業(yè)的影響建材商配合概念不夠品牌建設(shè)周期長消費(fèi)者比較、套圖現(xiàn)象嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)者打折現(xiàn)象頻頻出現(xiàn) 營銷策略產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色現(xiàn)代簡(jiǎn)約 無常規(guī)的空間解構(gòu)，大膽鮮明對(duì)比強(qiáng)烈的色彩布置，以及剛?cè)岵?jì)的選材搭配，無不讓人在冷峻中尋求到一種超現(xiàn)實(shí)的平衡。對(duì)于不少青年人來說，事業(yè)的壓力、繁瑣的應(yīng)酬讓他們需要一個(gè)更為簡(jiǎn)單的環(huán)境給自己的身心一個(gè)放松的空間。不拘小節(jié)、沒有束縛，讓自由不受承重墻的限制，是不少消費(fèi)者面對(duì)家居設(shè)計(jì)師時(shí)最先提出的要求。而在裝修過程中，相對(duì)簡(jiǎn)單的工藝和低廉的造價(jià)，也被不少工薪階層所接受。 現(xiàn)代前衛(wèi)在設(shè)計(jì)中盡量使用新型材料和工藝做法，追求個(gè)性的室內(nèi)空間形式和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。色彩運(yùn)用大膽豪放，追求強(qiáng)烈的反差效果，或濃重艷麗或黑白對(duì)比。強(qiáng)調(diào)塑造奇特的燈光效果。平面構(gòu)圖自由度大，常常采用夸張、變形、斷裂、折射、扭曲等手法，打破橫平豎直的室內(nèi)空間造型，運(yùn)用抽象的圖案及波形曲線、曲面和直線、平面的組合，取得獨(dú)特效果。陳設(shè)與安放造型奇特的家具和設(shè)施室內(nèi)設(shè)備現(xiàn)代化，保證功能上使用舒適地基礎(chǔ)上體現(xiàn)個(gè)性。美式田園 多以中式產(chǎn)品和西式陳設(shè)為主。木質(zhì)材料居多，顏色多以仿花梨木和紫檀色為主?？臻g之間的關(guān)系與歐式風(fēng)格差別較大，更講究空間的借鑒和滲透。 美國是一個(gè)移民國家，幾乎世界各主要民族的后裔都有，帶來了各樣建筑風(fēng)格，其中尤其受英國、法國、德國、西班牙以及美國各地區(qū)原來傳統(tǒng)文化的影響較大?；ハ嘤绊?、互相融合，并且隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的進(jìn)一步增強(qiáng)，適應(yīng)各種新功能的住宅形式紛紛出現(xiàn)，各種絢麗多姿的住宅建筑風(fēng)格應(yīng)運(yùn)而生。因此美國的建筑風(fēng)格呈現(xiàn)出多元的豐富多彩的國際化傾向。美國的建筑，尤其是住宅，是集當(dāng)今世界住宅建筑精華之大成后又融合了美國人自由、活潑、善于創(chuàng)新等等一些人文元素，使得美國的住宅成為國際上最先進(jìn)、最人性化、最富創(chuàng)意的住宅。歐式 強(qiáng)調(diào)空間的獨(dú)立性，配線的選擇要比新古典復(fù)雜得多。在材料選擇、施工、配飾方面上的投入比較高，多為同一檔次其他風(fēng)格的多倍，所以古典風(fēng)格更適合在較大別墅、宅院中運(yùn)用，而不適合較小戶型。受到了社會(huì)上層人士的青睞。特別是古典風(fēng)格中，深沉里顯露尊貴、典雅浸透豪華的設(shè)計(jì)哲學(xué)，也成為這些成功人士享受快樂，理念生活的一種寫照。歐洲古典建筑的歷史源遠(yuǎn)流長，在經(jīng)歷了古希臘、古羅馬經(jīng)典建筑的洗禮之后，形成了以柱式、拱券、山花、門損、雕塑為主要構(gòu)件的石構(gòu)造建筑裝飾風(fēng)格。文藝復(fù)興之后巴洛克、洛可可的藝術(shù)樣式，對(duì)歐洲建筑室內(nèi)裝飾風(fēng)格的演變起著至關(guān)重要的作用，形成了法式和英式兩種典型的室內(nèi)裝飾流派。地中海 色彩選擇很重要，色彩多為藍(lán)、白色調(diào)的純正天然的色彩，對(duì)于久居都市，習(xí)慣了喧囂的現(xiàn)代都市人而言，地中海風(fēng)格給人們以返璞歸真的感受，同時(shí)體現(xiàn)了對(duì)于更高生活質(zhì)量的要求。 白色的沙灘與碧海、藍(lán)天連成一片，白色的村莊在陽光下泛著迷人的光。自然而有點(diǎn)粗糙的表面處理，加上水洗木與粗麻家具，輕松安逸的海邊感覺，置身其中，憑海臨風(fēng)，內(nèi)心頓有輕舞飛揚(yáng)之感，主人的浪漫情懷呼之欲出，地中海風(fēng)格注重表現(xiàn)自然質(zhì)樸的氣息，和浪漫飄逸的情懷。中式 多以中式產(chǎn)品和西式陳設(shè)為主。木質(zhì)材料居多，顏色多以仿花梨木和紫檀色為主。空間之間的關(guān)系與歐式風(fēng)格差別較大，更講究空間的借鑒和滲透。 中式風(fēng)格的設(shè)計(jì)要素：在中式裝飾風(fēng)格的住宅中，空間裝飾多采用簡(jiǎn)潔、硬朗的直線條，有些家庭還會(huì)采用具有西方工業(yè)設(shè)計(jì)色彩的板式家具與中式風(fēng)格的家具搭配使用。直線裝飾在空間中的使用，不僅反映出現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)單生活的居住要求，更迎和了中式家居追求內(nèi)斂、質(zhì)樸的設(shè)計(jì)風(fēng)格，使中式風(fēng)格更加實(shí)用、更富現(xiàn)代感。產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*地中海套精裝：16萬普裝：9萬精裝：20萬普裝：13萬精裝：19萬普裝：12萬歐式套精裝：20萬普裝：10萬精裝：25萬普裝：14萬精裝：23萬普裝：14萬現(xiàn)代簡(jiǎn)約套精裝：14萬普裝：8萬精裝：18萬普裝：12萬精裝：16萬普裝：11萬中式套精裝：14萬普裝：8萬精裝：18萬普裝：12萬精裝：18萬普裝：11萬美式套精裝：15萬普裝：10萬精裝：20萬普裝：13萬精裝：19萬普裝：13萬注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算； 銷售渠道 單位：元面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因蘇州市吳中區(qū)蘇蠡路港龍茶城　100　2800住宅密集區(qū)，人流量大　√面向最終消費(fèi)者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇）選擇因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品服務(wù)是家裝，所以我們的客戶群也大多數(shù)是最終消費(fèi)者?！≡撲N售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式單純的業(yè)務(wù)關(guān)系　　　推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體在蘇州本地的電視臺(tái)、報(bào)紙上做廣告宣傳等8000元網(wǎng)絡(luò)推廣逐步完善我們公司的網(wǎng)站、在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上做好宣傳；努力在裝修設(shè)計(jì)網(wǎng)上發(fā)表我們自己的設(shè)計(jì)作品。2000元促銷活動(dòng)建材打折銷售、體驗(yàn)銷售（帶客戶參觀我們帶的樣板房或施工場(chǎng)地）10000元共 計(jì)20000元總經(jīng)理丁永康 人事部市場(chǎng)部設(shè)計(jì)部 工程部行政部財(cái)務(wù)部于新生徐盼盼蔣波嚴(yán)兆飛陳翠玉張?jiān)獏渭忧谛旆夹彰挲g職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長請(qǐng)說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長丁永康21總經(jīng)理大專大專在讀責(zé)任心強(qiáng)、具有團(tuán)隊(duì)精神及領(lǐng)導(dǎo)能力，善于傾聽，富有廣告創(chuàng)意，擅長活動(dòng)策劃的撰寫，能發(fā)現(xiàn)問題解決問題，有獨(dú)特的見解，具備品牌策略觀念，創(chuàng)作視野開闊。張?jiān)?2設(shè)計(jì)總監(jiān)大專大專在讀思維活躍，善于思考，有創(chuàng)意和創(chuàng)新精神，同時(shí)有一定的專業(yè)能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。具有整體意識(shí)，還有良好的設(shè)計(jì)表現(xiàn)能力，審美能力。于新生22設(shè)計(jì)助理大專大專在讀善于溝通及談判，?有團(tuán)隊(duì)精神，思維活躍、具備全局觀，良好的邏輯思考能力，有卓越的設(shè)計(jì)表現(xiàn)力，創(chuàng)意能力，獨(dú)特的審美能力，及協(xié)作能力。嚴(yán)兆飛22市場(chǎng)總監(jiān)大專大專在讀具有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，良好的人際關(guān)系交往技巧，和社會(huì)關(guān)系，能獨(dú)立的管理團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)確的客情分析能力及拓展，跟進(jìn)能力，擁有出色的判斷能力。徐芳21財(cái)務(wù)總監(jiān)大專大專在讀有團(tuán)隊(duì)精神，心思縝密，善于財(cái)和物的合理規(guī)劃與控制。工作原則性強(qiáng)，有親和力，應(yīng)變能力和分析能力。能在第一時(shí)間整合資源，決策能力和溝通能力強(qiáng)。徐盼盼22行政總監(jiān)大專大專在讀責(zé)任心強(qiáng)、具有團(tuán)隊(duì)精神及領(lǐng)導(dǎo)能力，善于傾聽，富有廣告創(chuàng)意，擅長活動(dòng)策劃的撰寫，能發(fā)現(xiàn)問題解決問題，有獨(dú)特的見解，具備品牌策略觀念，創(chuàng)作視野開闊。陳翠玉20人力資源總監(jiān)大專大專在讀善于溝通及談判，有團(tuán)隊(duì)精神，思維活躍、具備全局觀，良好的邏輯思考能力，有卓越的設(shè)計(jì)表現(xiàn)力，創(chuàng)意能力，獨(dú)特的審美能力，及協(xié)作能力呂加勤20工程施工助理大專大專在讀有團(tuán)隊(duì)精神，心思縝密，善于財(cái)和物的合理規(guī)劃與控制。工作原則性強(qiáng)，有親和力，應(yīng)變能力和分析能力。能在一時(shí)間整合資源，蔣波20市場(chǎng)營銷助理大專大專在讀具有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，良好的人際關(guān)系交往技巧，和社會(huì)關(guān)系，能獨(dú)立的管理團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)確的客情分析能力及拓展，跟進(jìn)能力，擁有出色的判斷能力。部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理丁永康 認(rèn)真貫徹、執(zhí)行公司各項(xiàng)工作決議，落實(shí)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)標(biāo)；根據(jù)公司的部署，制定公司的發(fā)展規(guī)劃與本年度應(yīng)完成的各項(xiàng)工作指標(biāo)； 主持公司的全面工作，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營、工程質(zhì)量、財(cái)務(wù)狀況、安全工作負(fù)責(zé)； 組織、領(lǐng)導(dǎo)公司各職能部門編制，制定公司發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施細(xì)則與具體工作方案； 根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)法則，建立統(tǒng)一、高效的組織管理體系； 建立企業(yè)激勵(lì)機(jī)制，弘揚(yáng)企業(yè)文化，為員工搭建施展才能的平臺(tái)； 對(duì)全體員工進(jìn)行考核工作，對(duì)職能負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)職員的任免；獎(jiǎng)懲進(jìn)行直接的評(píng)定、考核； 市場(chǎng)部嚴(yán)兆飛 準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向、分析市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)定位市場(chǎng)的航向；協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、項(xiàng)目部開展工作并為其提供指導(dǎo)；負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的開拓與客戶信息的管理；對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，制定開發(fā)方案并安排實(shí)施；完成公司定期下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)；對(duì)公司日常業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)；鞏固已開發(fā)客戶群，同時(shí)開發(fā)新客戶資源，使工作有延續(xù)性；分析競(jìng)爭(zhēng)公司優(yōu)勢(shì)并及時(shí)總結(jié)出應(yīng)對(duì)方案，及時(shí)反饋給公司；協(xié)助設(shè)計(jì)部同客戶洽談，擴(kuò)大整體業(yè)績；定期向公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)業(yè)務(wù)部工作；財(cái)務(wù)部徐芳 提出合理的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后使用。嚴(yán)格控制部門各項(xiàng)費(fèi)用開支，簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督部門各項(xiàng)費(fèi)用的使用。 嚴(yán)格管理部門各項(xiàng)固定資產(chǎn)和低值易耗品的使用。負(fù)責(zé)審核利潤預(yù)測(cè)負(fù)責(zé)對(duì)員工各項(xiàng)獎(jiǎng)金、福利的實(shí)施。負(fù)責(zé)對(duì)每月的公司的利潤核算，并及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理。設(shè)計(jì)部張?jiān)? 負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。工程部呂加勤在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)工程部的各項(xiàng)工作，并擔(dān)負(fù)責(zé)任。建立健全下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度，并監(jiān)督執(zhí)行。 負(fù)責(zé)公司所有在施工程的統(tǒng)一管理及監(jiān)督，并承擔(dān)責(zé)任。對(duì)下屬部門人員進(jìn)行合理分工，及時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。負(fù)責(zé)對(duì)施工過程進(jìn)行總體的管理，以及工作的總體安排。 對(duì)工程施工質(zhì)量、工程服務(wù)質(zhì)量、安全工作進(jìn)行監(jiān)督、督管、實(shí)施。負(fù)責(zé)組織、主持工程部人員的例會(huì)，安排每周工地的巡檢工作，并指導(dǎo)檢查工程部主管工程監(jiān)理的日常工作。 負(fù)責(zé)工程部以及施工工隊(duì)人員的考核、培訓(xùn)、晉升等事項(xiàng)向總經(jīng)理提出建議。 每月月底按時(shí)向總經(jīng)理提交一份《月工作總結(jié)》、下月工作計(jì)劃，并口頭匯報(bào)思想。 負(fù)責(zé)解決工程中的重大糾紛，及時(shí)協(xié)調(diào)各部門處理客戶投訴。行政部徐盼盼負(fù)責(zé)各種文件的起草、裝訂及傳遞工作；及時(shí)處理上級(jí)文件的簽收、傳遞、催辦；做好文件的回收、清退、銷毀工作；做好文秘檔案收集管理及保密工作；做好各種會(huì)議的記錄及會(huì)務(wù)工作；辦理本單位人員的招聘錄用、培訓(xùn)教育、績效考核、晉級(jí)晉職、薪資福利、各類保險(xiǎn)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等事項(xiàng)的具體事宜；做好單位印章管理，按規(guī)定開具介紹信；做好來訪接待工作； 做好聯(lián)網(wǎng)微機(jī)管理工作，每天定時(shí)開機(jī)接收文件；做好信息收集及報(bào)送工作；負(fù)責(zé)本單位辦公用品的采購和供應(yīng)工作；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)和各種應(yīng)急事務(wù)的處理。 財(cái)務(wù)分析報(bào)告：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（％）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備 2000,kkm\n\h 　辦公家具8000　電子設(shè)備25000695電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具1000003125汽車店鋪／廠房租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)　備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)20090623頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 原材料/商品采購成本 （月） 單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額一000二000三000四000合計(jì)0（月）類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用 1500管理費(fèi)用場(chǎng)地租金2500員工薪酬30000辦公用品及耗材20