華康公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(已修改)
2025-06-10 22:30 本頁(yè)面
【正文】 華康公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)規(guī)模在繁忙的都市中，呼吸的是汽車尾氣，整日面對(duì)的是電腦輻射，就連飲食也很難保證足夠健康，甚至有的人，別說(shuō)健康，就連基本的吃飽吃好都很難保證。繁重的工作壓力下，健康嚴(yán)重透支，身心俱疲的人占有80%以上。許多人抱著“我還年輕”的僥幸心理，夜以繼日的投入在工作當(dāng)中，忽視了自身的健康，為疾病埋下了隱患。在輿論的倡導(dǎo)下，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注自身的健康問(wèn)題，為了健康越來(lái)越多的人不惜花費(fèi)重金。更多人認(rèn)識(shí)到健康的身體才是革命的本錢。于是健康成了投資者們擠破頭的投資熱點(diǎn)，健康領(lǐng)域的市場(chǎng)成了一座取之不盡用之不竭的大金礦。同時(shí)，養(yǎng)生也成為年輕人的流行。說(shuō)起養(yǎng)生，許多人聯(lián)想到的就是老年人，與老年人相比，其實(shí)更多的年輕人才是“養(yǎng)生”的熱情追隨者。論金錢，他們比老年人舍得為自己的身體投資，論觀念，他們更容易嘗試新鮮的事物。整個(gè)養(yǎng)生行業(yè)也逐漸從中老年養(yǎng)生保健，向青年養(yǎng)生所轉(zhuǎn)變。因此，養(yǎng)生的市場(chǎng)非常廣闊。2. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定隨著全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的普遍好轉(zhuǎn)及人民生活水平的繼續(xù)提高，今后5～10年內(nèi)患高脂血癥、糖尿病、高血壓、冠心病的人數(shù)將會(huì)急劇上升。由于我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生條件的提高，人口壽命顯著增加，對(duì)養(yǎng)生類產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。我們的目標(biāo)設(shè)定在保健食品和營(yíng)養(yǎng)品的銷售以及營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)的宣傳。另外，伴隨著醫(yī)療體制改革的推進(jìn)及人們保健觀念的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求在不斷變化，面對(duì)如此變幻的市場(chǎng)，只有充分把握了消費(fèi)者的心理，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為市場(chǎng)的強(qiáng)者。、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析在消費(fèi)者方面，由于人們自我保健意識(shí)和消費(fèi)支付能力有了很大的提高，對(duì)養(yǎng)生類產(chǎn)品的需求居高不下?？梢灶A(yù)測(cè)，隨著人們文化水平的提高，我國(guó)的OTC市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)中國(guó)加入WTO后，更多的國(guó)外藥廠將把更多、更新的養(yǎng)生產(chǎn)品介紹到國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生類產(chǎn)品的消費(fèi)模式主要有兩種：以保健品為主的消費(fèi)模式和以藥品為主的消費(fèi)模式。（一）以保健品為主的消費(fèi)模式：這種模式主要存在于保健觀念較強(qiáng)的城市，如上海、北京等城市。這些城市的消費(fèi)者重視日常的身體保健，具有較強(qiáng)的預(yù)防意識(shí)，平時(shí)會(huì)服用一些保健品進(jìn)行治療。在患病后，除服用藥品治療外，還會(huì)服用保健品進(jìn)行調(diào)理。通過(guò)消費(fèi)者“最常購(gòu)買率”排在前五位的品牌可知：昂立一號(hào)、卵磷脂、深海魚油等是消費(fèi)者首選的保健品。（二）以藥品為主的消費(fèi)模式：這種模式主要存在于保健觀念還不太強(qiáng)的城市，如西安、武漢等，消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生概念并不健全。對(duì)比以上兩種消費(fèi)模式可知： 就品牌忠誠(chéng)度而言：以保健品為主的消費(fèi)模式的品牌忠誠(chéng)度較低，消費(fèi)者較易受廣告等因素的影響而更換品牌； 就營(yíng)銷策略而言：策略重點(diǎn)在于市場(chǎng)宣傳，以有效的產(chǎn)品市場(chǎng)概念打動(dòng)消費(fèi)者吸引其購(gòu)買。當(dāng)然，到目前為止，還沒(méi)有哪個(gè)養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)存在單一的消費(fèi)模式，各個(gè)市場(chǎng)因自身社會(huì)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不同而不同。但這也從一方面說(shuō)明：廠家在制定營(yíng)銷策略前，應(yīng)了解清楚市場(chǎng)的狀況，分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣并在此基礎(chǔ)上才能制定出有效的營(yíng)銷策略。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們生活越來(lái)越富裕，心腦血管等慢性疾病發(fā)病率的提升，使得保健養(yǎng)生日漸被人們接受。以后保健養(yǎng)生用品將會(huì)向日常用品一樣，走進(jìn)人們的生活中。我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)廣闊，主要由于：（一） 中國(guó)面臨老齡化社會(huì)及其影響目前中國(guó)人口已經(jīng)進(jìn)入老年型。性別間的死亡差異使女性老年人成為老年人口中的絕大多數(shù)。預(yù)計(jì)到2040年，65歲及以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒊^(guò)20%。同時(shí)，老年人口高齡化趨勢(shì)日益明顯：80歲及以上高齡老人正以每年5%的速度增加，到2040年將增加到7400多萬(wàn)人。 近五十年來(lái)，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，我國(guó)人口結(jié)構(gòu)經(jīng)歷了從年輕型向老年型的轉(zhuǎn)變，人口平均壽命不斷提高，人口總規(guī)模急劇膨脹，人口老齡化速度加快。根據(jù)有關(guān)專家的測(cè)算，下個(gè)世紀(jì)前半葉，我國(guó)人口老齡化過(guò)程大體要經(jīng)歷兩個(gè)階段： 2020年，%，人口老齡化繼續(xù)加速發(fā)展；從2020年到2050年，60歲以上的老年人口將上升到4億多，占總?cè)丝诒戎貙⑸仙?6%左右，人口老齡化程度達(dá)到高峰。（二）中國(guó)70%的成年人處于亞健康狀態(tài)中國(guó)亞健康人群占總?cè)酥械?0%，約為9億人。，風(fēng)濕3000萬(wàn)人，失眠2億人，前列腺炎（腫大）8000萬(wàn)人，便秘痔瘡5億人，腰痛腎虛2億人，糖尿病6000萬(wàn)人，性功能障礙6000萬(wàn)人。由國(guó)家中醫(yī)藥管理局、中國(guó)老教授協(xié)會(huì)醫(yī)藥專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)老年保健醫(yī)學(xué)研究會(huì)聯(lián)合主辦的中國(guó)國(guó)際亞健康學(xué)術(shù)成果研討會(huì)指出：中國(guó)人口中只有百分之十五屬于健康人群；百分之十五屬于非健康人群，百分之七十屬于亞健康人群。 隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，心理疾患已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重地威脅人們的健康，因抑郁癥造成的自殺也有所增加。只有保持良好的心理平衡和積極的社會(huì)應(yīng)激能力，同時(shí)保證合理的飲食、適量的運(yùn)動(dòng)、戒除煙酒等不良嗜好，建立科學(xué)的生活方式，才能走出亞健康、遠(yuǎn)離亞健康。年輕人亞健康所占比例更是逐年上升。 “擔(dān)心生病住院”已經(jīng)成為中國(guó)城鎮(zhèn)居民最擔(dān)心的問(wèn)題。（三）近年來(lái)中國(guó)居民疾病譜變化隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和醫(yī)療衛(wèi)生的進(jìn)步，我國(guó)人口的疾病譜正在發(fā)生變化。 傳染性疾病大多是由于病菌、病毒、寄生蟲(chóng)等生物因素引起來(lái)的。而導(dǎo)致人們得非傳染性疾病的原因，有社會(huì)因素、心理因素、環(huán)境因素
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