【正文】 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu) 設(shè)計方案思路說明 王旭 2022年 4月 15日 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 2 關(guān)于管控模式及組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計思考過程 對于康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)的如何設(shè)計的思考，必須圍繞以下幾個問題進行綜合思考： ① 康泰集團想要走向何方？ ② 康泰集團準(zhǔn)備如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？ ③ 康泰集團前進道路上面對著哪些客觀困難？ ④ 支撐康泰集團最基本的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元是什么？ ⑤ 如何才能將這些基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元有效組合在一起？康泰集團的核心業(yè)務(wù)流程和核心管理流程是什么？ ⑥ 康泰集團應(yīng)采取什么樣的管控模式？ ⑦ 如何對集團與基地、事業(yè)部、子公司定位？ ⑧ 康泰集團未來的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是什么樣的？ ⑨ 現(xiàn)階段康泰集團的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是什么樣的？ ⑩ 下一階段康泰集團組織建設(shè)需要解決哪些問題（ 建立責(zé)權(quán)利體系 ）？ （一） 康泰集團想要走向何方？ 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 4 為什么要思考和回答這個問題？ 管控模式、組織結(jié)構(gòu)存在的理由，就在于要盡可能有效地組織各種資源，并使之產(chǎn)生最大的協(xié)同效應(yīng)，支撐企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。也就是說，每一個組織單元都需要完成對于戰(zhàn)略實現(xiàn)有意義的事情！要搞清楚管控模式來確立組織結(jié)構(gòu)，先得搞清楚組織戰(zhàn)略！ 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 5 ?企業(yè)愿景： 成為全球化工建材供應(yīng)基地。 ?企業(yè)使命： 為每個家庭提供安全實惠的管道。 ?核心價值觀： 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 ?總體戰(zhàn)略部署： （見 2022年集團第三個“五年”規(guī)劃） （二） 康泰集團準(zhǔn)備如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？ 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 康泰集團發(fā)展戰(zhàn)略要點 康泰集團以核心業(yè)務(wù)為支撐，以增長業(yè)務(wù)為重點，以種子業(yè)務(wù)為補充，突出戰(zhàn)略重點，打造“三層業(yè)務(wù)鏈”；以高附加值新材料研發(fā)創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、管理模式和盈利模式創(chuàng)新為發(fā)展動力；打造市場領(lǐng)先的直營銷售網(wǎng)、加盟銷售網(wǎng)、 ITNENT網(wǎng)絡(luò)銷售平臺和海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)“四張銷售網(wǎng)。 銷售 直營銷售網(wǎng) 加盟銷售網(wǎng) ITNET網(wǎng)絡(luò) 銷售平臺 海外市場 銷售網(wǎng)絡(luò) 生產(chǎn) OEM 核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品 增長業(yè)務(wù)產(chǎn)品 種子業(yè)務(wù)產(chǎn)品 市政工程 建筑工程 農(nóng)用工程 家裝工程 研發(fā) 高附加值 新材料 （三） 康泰集團前進道路上面對著哪些客觀困難？ 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 9 偉大的夢想將要落地之時，我們必將首先面對困難 困難 1：成為全球化工建材供應(yīng)基地進程中，將要面對哪些普遍性的困難？我們應(yīng)該如何應(yīng)對？ 困難 2：我們大步前進的時候，競爭對手也并非在酣睡，競爭不可避免。我們?nèi)绾文軌虿粩。? 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 10 困難 1：化工建材企業(yè)自身屬性中所需面對的難點 ?化工建材企業(yè)有四點主要屬性是必須關(guān)注和盡可能有效應(yīng)對的： ?化工建材企業(yè)進入門檻低的問題。造成市場化工建材企業(yè)眾多，市場競爭壓力大，盈利能力低； ?高附加值新材料研發(fā)的問題。高附加值新材料研發(fā)是康泰獲得市場競爭能力和盈利能力的關(guān)鍵所在。 ?化工建材企業(yè)存在 適度規(guī)模 的問題。在經(jīng)營規(guī)模較小的時候，企業(yè)便會喪失規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。 ?化工建材企業(yè)物流運輸?shù)膯栴}。在 500KM運距內(nèi)必須建立相應(yīng)的生產(chǎn)基地。 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 11 困難 2：實施全球化工建材供應(yīng)基地 戰(zhàn)略進程中的難點 ?實施五年戰(zhàn)略面臨著兩點主要的制約和困難： ?人才問題 。公司需要一個職業(yè)經(jīng)理人群體（一定程度上還需要企業(yè)家群體），分別帶領(lǐng)各個業(yè)務(wù)板塊建立起各自的競爭優(yōu)勢。這就需要公司在人才隊伍的經(jīng)營、激勵分配機制方面進行不斷的創(chuàng)新和提升。 ?推動業(yè)務(wù)整合、推進戰(zhàn)略實施過程中的資金問題 。集團公司在推進戰(zhàn)略實施過程中，基地建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)新區(qū)域的開發(fā)以及戰(zhàn)略并購的過程中需要大量的資金。 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 12 困難 3：來自競爭對手的壓力 ?康泰集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃，是要成為全球化工建材的供應(yīng)基地，要成為行業(yè)領(lǐng)先者。主要的壓力表現(xiàn)在： ?集團現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)排名第三，市場實力與標(biāo)桿企業(yè)還有較大的差距； ?在管控模式和盈利模式與標(biāo)桿企業(yè)還有較大的差距； ?高附加值新材料產(chǎn)品開發(fā)上與標(biāo)桿企業(yè)還有一定的差距。 （四） 康泰集團最基本的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元是什么？ 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 14 為什么要思考和回答這個問題？ 康泰集團的戰(zhàn)略定位是全球化工建材的供應(yīng)基地，那么康泰集團組織的對象到底的是什么？應(yīng)該是業(yè)務(wù)鏈的基本構(gòu)成單元。那么業(yè)務(wù)鏈的基本構(gòu)成單元又是什么？只有把這個問題回答清楚，才有可能談及管控模式和組織的問題。 康泰推進集團化的進程就是 “ 把小公司做成大公司，把眾多的大公司做成集團公司 ” 。顯然，大公司是由小公司組合而成，而且必須實現(xiàn) 1+12。那么，小公司到底是什么公司？只有清晰地回答了這個問題，才有可能實現(xiàn)康泰的這一使命。 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 15 什么是基本的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元？ 康泰集團的組織架構(gòu)在不斷的變化，這種變化包括了組織的分拆、合并。而且，這種組織變化比較頻繁，讓很多不明就里的人覺得無所適從。 但是，與此同時我們可以看到，在這個表面紛繁復(fù)雜的變化過程中，有些組織構(gòu)成部分不但基本保持不變，而且在不斷穩(wěn)步發(fā)展。更為重要的是，這些組織構(gòu)成部分支撐著整個康泰集團的主要收益。這些組織的構(gòu)成部分，其活力決定著組織的活力，其發(fā)展決定著組織的發(fā)展。這些組織的構(gòu)成部分，可以將之定義為組織的 基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 ， 也可以稱之為 基本利潤單元 。 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 16 康泰集團基本戰(zhàn)略單元梳理 基本戰(zhàn)略單元 生產(chǎn)板塊 生產(chǎn)基地 生產(chǎn)基地 …… 、生產(chǎn)基地 N 營銷板塊 銷售公司 銷售公司 …… 、銷售公司 N 獨立運營板塊 事業(yè)部 事業(yè)部 …… 、事業(yè)部 N 不銹鋼公司、型材公司、 …… 子公司 N （五） 康泰集團如何有效組合這些基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元？康泰集團的核心業(yè)務(wù)流程和核心管理流程是什么？ 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 18 為什么要思考和回答這個問題？ 這些基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，每一個單元都能夠?qū)嵭凶晕疫\轉(zhuǎn)賺取利潤，都可以是市場主體。那么，康泰集團將這些基本戰(zhàn)略單元組合在一起是否有效取決于兩點： ?第一，是否將這些基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元市場經(jīng)濟主體的活力和潛能充分激發(fā)？這是有效組織這些基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的基礎(chǔ)。 ?第二，是否實現(xiàn) 1+12的效果，甚至于 1+13的效果？要實現(xiàn)這一點，就是在于組織應(yīng)該給予給予這些單元獨自無法獲取的資源和支持。 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 19 有效組織基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵點 ?有效組織基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵點包括以下幾個方面： ?要實現(xiàn) 1+12的效果，甚至于 1+13的效果，就在于組織應(yīng)該給予這些單元獨自無法獲取的資源和支持。與此同時，設(shè)計好各單元之間有效的協(xié)調(diào)機制。明確集團的管控模式究竟是什么。 ?根據(jù)集團管控模式，確立什么樣的組織架構(gòu)，確使集團內(nèi)部各組織間實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同。 ?清晰地明確各組織間的責(zé)權(quán)利的關(guān)系。 康泰集團管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案思路說明（草案） 市場第一 合作共贏 務(wù)實勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先 20 核心管理流程及核心經(jīng)營流程是企業(yè)提高業(yè)績的重要保證 核心 經(jīng)營流程 集 團 戰(zhàn)略規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃 組織 /人力資源規(guī)劃 核心管理流程 1 2 3 業(yè)績管理 4 ?合理的組織結(jié)構(gòu)固然十分重要，但一個集團的成功還取決于有效的管理及經(jīng)營流程支持，及這些流程在組織結(jié)構(gòu)上的順利執(zhí)行 – 管理及經(jīng)營流程是集團管理活動及經(jīng)營活動的具體載體，和對部門及個人職責(zé)、行動的具體定義 – 流程是將集團公司內(nèi)各部門、職能、及個人聯(lián)系在一起、協(xié)調(diào)工作的紐帶 – 流程是集團公司聯(lián)結(jié)市場、客戶，進行營銷及銷售活動的