零售業(yè)運(yùn)營(yíng)主管需具備的銷售理念(已修改)
2025-06-09 00:54 本頁(yè)面
【正文】 零售業(yè)運(yùn)營(yíng)主管需具備的銷售理念中國(guó)供應(yīng)商的渠道正在快速經(jīng)歷冗長(zhǎng)向扁平化演繹。零售商如家樂(lè)福、沃爾瑪、家世界，易初蓮花等一些以實(shí)用品為主的大型綜合超市就是演繹者。最終渠道主流格局會(huì)形成：供應(yīng)商零售商消費(fèi)者。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，06年中國(guó)將有7萬(wàn)億元的消費(fèi)品要經(jīng)過(guò)零售商(亦即大賣場(chǎng))到達(dá)消費(fèi)者手中，這是必然的趨勢(shì)，必然的市場(chǎng)規(guī)律。中國(guó)加入WTO后，國(guó)外零售巨頭加快了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐，國(guó)內(nèi)零售業(yè)也異軍突起。中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了供應(yīng)商的管理機(jī)制，供應(yīng)商與零售商是魚與水的關(guān)系。如果在合作中，供應(yīng)商與零售商的主管部門在管理上能通過(guò)換位思考，會(huì)對(duì)雙方的合作帶來(lái)更大的收益。筆者在與零售業(yè)打交道時(shí)，經(jīng)常與其商品部主管探討工作。在這里，筆者站在零售商的角度，用供應(yīng)商的思維談?wù)劻闶蹣I(yè)主管在工作中應(yīng)具備的銷售理念。也拋磚引玉，希望有零售業(yè)主管談?wù)劰?yīng)商主管與零售業(yè)打交道需具備的能力。一、零售業(yè)主管應(yīng)具備的銷售理念在零售業(yè)工作中，主管要始終以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為宗旨，以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)為使命，以上級(jí)的要求結(jié)合自己的銷售理念努力達(dá)成各種目標(biāo)為自我要求。同樣可用供應(yīng)商的思維，從關(guān)注營(yíng)銷價(jià)值鏈來(lái)關(guān)注本部門的運(yùn)營(yíng)，即以以實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值、消費(fèi)價(jià)值、品牌價(jià)值為理念開展工作。渠道價(jià)值：在視覺(jué)上搞好商場(chǎng)藝術(shù)陳列，使商品本身所蘊(yùn)含的“自我推銷力”結(jié)合人為促銷力、服務(wù)力使商品通過(guò)商場(chǎng)到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道環(huán)節(jié)管理，并通過(guò)一定技巧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)團(tuán)購(gòu)會(huì)員，找到有效出貨方式，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)與消費(fèi)者的物流、資金流、信息流的渠道價(jià)值理念。消費(fèi)價(jià)值：運(yùn)用商品管理，服務(wù)管理理念，不斷提升商品力、企業(yè)形象（對(duì)于主管來(lái)講主要是通過(guò)員工的工作過(guò)程進(jìn)行企業(yè)形象的維護(hù)）在
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1