房地產(chǎn)品牌經(jīng)營理念(已修改)
2025-06-09 00:07 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)品牌經(jīng)營理念在人們的日常生活中，吃、住、行是主要的消費需求，并且三者的需求層次是階梯上升的，往往隨著人們生活水平的提高，后兩者的需求就會變得更為重要。我國的房地產(chǎn)業(yè)在改革開放以后，特別是國家住房制度改革以后得到了迅猛的發(fā)展，2003年全國的房地產(chǎn)總投資規(guī)模超過了１萬億元人民幣，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。 由于房地產(chǎn)的不動產(chǎn)、高投入、消費時期長的特點，使得消費者在選購房子的時候，介入程度會很高，市場搜尋更廣泛。根據(jù)一項研究結果，絕大多數(shù)消費者會按照“遺憾最小原則”來進行購買房產(chǎn)決策，在面臨多種選擇時，總是竭力避免購買后遺憾。而品牌作為一種標記、高質(zhì)量的象征、身份的標志、價值的體現(xiàn)，就能夠提供一種品牌承諾，減少消費者的購后遺憾，加速購買行為的發(fā)生。因此，對房地產(chǎn)行業(yè)來說，品牌就顯得尤為重要。 品牌理念之爭 我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了地段競爭、規(guī)劃競爭、概念競爭、品牌競爭四個階段，對品牌的認識是逐步加深，日漸系統(tǒng)的。但就目前我國房地產(chǎn)業(yè)品牌現(xiàn)狀而言，并沒有如人們希望的那樣進入品牌競爭階段，而是呈現(xiàn)出不平衡的發(fā)展狀態(tài)，不同的房地產(chǎn)企業(yè)的品牌理念并不相同。 我國房地產(chǎn)競爭的現(xiàn)狀已經(jīng)基本告別了地段競爭的初級階段，規(guī)劃競爭、概念競爭、品牌競爭并存。按照王石的劃分方法，可以將目前我國房地產(chǎn)公司分為：項目公司、產(chǎn)品公司、品牌公司。項目公司與產(chǎn)品公司是以規(guī)劃競爭、概念競爭為主導戰(zhàn)略的公司，大部分房地產(chǎn)公司都屬于這種類型的公司；而品牌公司就是指品牌驅(qū)動型公司，該類型的公司在中國是鳳毛麟角。 概念與品牌 概念是房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的術語，指的是提出一種全新的概念和主張，通過對這種概念的包裝，達到銷售的目的。概念不同于品牌，但通過對概念的提煉，可以上升為項目品牌的核心價值，而對品牌核心價值的提升與傳播正是品牌策略的要求。如以品牌連鎖經(jīng)營思路著稱的廣州奧林匹克花園，早期提出了“運動”的概念，這就是概念競爭的體現(xiàn)，但奧園后來通過有效的品牌管理，將“運動”概念提升為奧園品牌的核心價值，以一句“運動就在家門口”的品牌理念，塑造了奧園強勢品牌的形象。 但目前國內(nèi)房地產(chǎn)公司正確理解二者關系的并不多，大多數(shù)公司僅僅以為提出一個概念、主張就完事了，通過這個概念就可以達到銷售的目的了，這是典型的概念競爭的思路。如目前北京、上海的開發(fā)商們都不約而同地打起了“奧運概念”、“世博概念”。當然，依靠享受政府在奧運會場館周圍建設和綠化的便利，可以使北京至少有幾十家樓盤直接受益，據(jù)調(diào)查，奧運概念至少使得一些奧運場館附近的房產(chǎn)增值近10%。上海世博會的召開，也使世博會周邊的樓盤，每平方米的價格至少上漲了2000到3000元。 “奧運概念”、“世博概念”的提出確實可以給開發(fā)商帶來巨大的利益，但單純依靠概念的經(jīng)營偶然性太大，容易抄襲，并缺少系統(tǒng)性與連續(xù)性。目前我國以世界花園、世紀花園、世紀龍苑、都市名園之類命名的樓盤比比皆是，各房地產(chǎn)開發(fā)商為了想一個概念，找到房地產(chǎn)項目的賣點、亮點，可以說是苦思冥想，往往一個概念出籠，紛紛效仿。如果企業(yè)是品牌驅(qū)動型的，就可以依靠系統(tǒng)、科學的品牌管理，將概念轉(zhuǎn)化的品牌核心價值在消費者心目中廣泛傳播，建立起強有力的品牌聯(lián)想與品牌個性，取得差異化的競爭優(yōu)勢。 品牌昭示未來 品牌驅(qū)動就是建立起以品牌為主導的戰(zhàn)略，企業(yè)的經(jīng)營活動以品牌為核心，一切活動的目標就是提升品牌價值，塑造品牌的強勢地位。這是未來房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢，賣的不是房子，而是一種情感與文化，實現(xiàn)的是品牌與消費者的情感溝通，帶給消費者的是一種體驗，而品牌此時已經(jīng)發(fā)展成為情感品
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