cctv創(chuàng)造廣告投放新思維突破收獲(已修改)
2025-06-08 22:05 本頁面
【正文】 廣告創(chuàng)意的策略方法和程序在廣告日益作為商戰(zhàn)競爭武器的今天，鋪天蓋地的廣告早已令公眾眼花繚亂，目不暇接。但是據(jù)統(tǒng)計，在被收看的廣告中，只有30%的廣告能給觀眾留下—些影響，而這這其中中只有1／2的能被正確理解，僅僅5％能在24小時內(nèi)被記住。這種無法實現(xiàn)低關(guān)心度溝通的現(xiàn)象基本符合對諾拉德現(xiàn)象研究的解釋。那么，如何使廣告主的廣告能給受眾留下深刻的印象，贏得他們的好感而為之帶來較高的收益呢?顯然，只有那些較高的現(xiàn)代企業(yè)眼光的，富有心理感染力和震撼力的廣告作品，才可以做到這一點。這正如美國廣告巨子奧格威所說：“吸引消費者的注意力，同時來讓他們來買你的產(chǎn)品，除非你的廣告有好的點子，不然，就象被黑夜吞噬的船只”。由此可見廣告創(chuàng)意的重要所在。第一節(jié) 廣告創(chuàng)意謀略與公眾心理 一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，除了要考慮產(chǎn)品特性等因素之外，關(guān)鍵在于適合公眾的心理，使公眾在一種美好的意境與氛圍中，以一種輕松與愉快的心情接受廣告信息。這也是一個成功廣告創(chuàng)意的絕妙之處。而要達到這一目的，應(yīng)該要做到下面兩點。 一、切合公眾心理 要使廣告達到影響公眾心理以及導致最終購買目的，廣告創(chuàng)意必須要捕捉到公眾的心理，切合公眾的心理需求，創(chuàng)作真正具有心理感染力和震撼力的廣告作品，只有這樣才能觸動公眾的心靈，激勵公眾心理互動與行為互動，使其產(chǎn)生“引起注意——提起興趣——激取欲望——加深印象——引起行動” (AIDA法,Attention, Interest, Desire ,Action模式1925年)或AICDA法，（在AIDA中加了CConviction可信)的一系列心理的效果，從而達到廣告本身是為廠促銷的目的。 而一般說來，公眾心理可以分為共性心理和個性心理、所謂共性心理是所有公眾所共有的心理特征；而個性心理是某一階層或某一類公眾所特有的心地特征。因此，在進行廣告創(chuàng)意時必須分析和把握公眾心理，切中公眾的關(guān)心焦點，投其所好，以獲得良好的廣告宣傳效果。具體說來，在現(xiàn)代廣告創(chuàng)意中，可以從以下幾個方面來分析和把握公眾心理： 1．追求新穎奇持的心理 對新奇事物的追求是人們從事活動的一種內(nèi)在動力，是人們的一種共性心理。對于公眾來說即是表現(xiàn)出一種擺脫生活平淡，追求新奇刺激的心理。所以，在廣告創(chuàng)意中若能夠充分利用公眾的這種心理而創(chuàng)作出的廣告，必將對公眾產(chǎn)生巨大的吸引力。根據(jù)心理學原理，舊的東西容易或已經(jīng)產(chǎn)生心理疲勞，只有獨到新穎的才容易留下深刻的記憶痕跡。于是廣告創(chuàng)意要力求別具一格，因此而要求著思維的新穎性品質(zhì)。華生牌電扇和聯(lián)樂席夢思都以耐用著稱。前者把運轉(zhuǎn)著的電扇擺在櫥窗里運轉(zhuǎn)了兩年多，后者向觀眾推出了這樣一個電視鏡頭：一輛蠢蠢而動的龐大壓土機正向一張富麗堂皇的席夢思碾來。車過之后，席夢思“膨然而起”，竟沒有“傷筋動骨”。這類廣告的別具一格和思維新穎性表現(xiàn)，在以實實在在的場景對于顧客消費心理障礙的排除。 這些故意制造的緊張情緒的積累與真相釋放的過程中，無論結(jié)局如何，都會給人們的心理留下了深刻的影響。還有一則鞋的廣告，為了突出鞋的柔軟，它是這樣創(chuàng)意的：把一只鞋壓在一只雞蛋上，雞蛋沒有被壓破．但是鞋的兩邊彎了下去。這種新穎奇特的創(chuàng)意比以往那種把鞋拿在手上使勁拉扯而鞋不斷，以突出鞋的柔軟更能打動受眾的心，達到了吸引消費者購買的目的，這兩則廣告都是利用消費者追求新穎奇特的心理，使其集中注意力，接受了廣告信息，產(chǎn)生購買欲望，達到廣告目的。但是，也應(yīng)該注意到利用公眾的這種心理時要注意適度，如果過分追求新奇，不僅難以達到效果，甚至會弄巧成拙，損害企業(yè)在公眾心目中的形象。比如曾有個XX黑啤酒廣告，槍口面對受眾，“砰、砰…”響后，跳出啤酒。這種故弄懸虛，卻毫無邏輯關(guān)聯(lián)的所謂新奇，只可能引起受眾的反感。 2．追求健康安全心理 在廣告創(chuàng)意中，如果能夠結(jié)合公眾追求健康安全的心理，就會觸動公眾，達到廣告?zhèn)鞑バЧ哪康?。例如“健民咽喉片”在SARS甚囂塵上時
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