試談瓷磚營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)把握(已修改)
2025-05-28 07:54 本頁(yè)面
【正文】 瓷磚營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)把握經(jīng)過(guò)2001年到2004年的三年的高速成長(zhǎng)，中國(guó)瓷磚行業(yè)的形勢(shì)一片大好下，引發(fā)了諸多企業(yè)大力度的資源投入和戰(zhàn)略性介入，瓷磚的品牌經(jīng)營(yíng)也已經(jīng)日益成熟。 年份2002年2003年2004年產(chǎn)量（億平方米）絕對(duì)增長(zhǎng)（億平方米）同期增長(zhǎng)（％）%%% 然而2005年，隨著房地產(chǎn)的行業(yè)的整體降溫，瓷磚行業(yè)也受到了影響，筆者對(duì)一二三線品牌企業(yè)的了解中，多數(shù)企業(yè)的銷售受到較大的影響，銷售與2004年同比下滑30％甚至更多的企業(yè)為數(shù)不少。行業(yè)大環(huán)境和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的格局使瓷磚企業(yè)到了一個(gè)關(guān)鍵的路口。 此時(shí)此刻，中國(guó)瓷磚企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)逆境突圍和進(jìn)一步的營(yíng)銷增長(zhǎng)就是非常關(guān)鍵的問(wèn)題了。作為曾擔(dān)任諾貝爾瓷磚咨詢項(xiàng)目總監(jiān)的筆者，曾經(jīng)有機(jī)會(huì)在近年來(lái)一直深度的關(guān)注瓷磚營(yíng)銷的發(fā)展，筆者對(duì)中國(guó)瓷磚領(lǐng)域有著如下的體會(huì)。 瓷磚營(yíng)銷的渠道變革之路： 說(shuō)起瓷磚營(yíng)銷，不能不首先說(shuō)瓷磚產(chǎn)品的渠道和終端變革歷程。因?yàn)樵谙喈?dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間（包括至今為止），瓷磚產(chǎn)品并不像快速消費(fèi)品那樣，是首先走品牌化經(jīng)營(yíng)和教育大眾的。消費(fèi)者對(duì)瓷磚購(gòu)買也決不簡(jiǎn)單的是品牌性的知名購(gòu)買。因此，瓷磚營(yíng)銷的首要陣地就在渠道和終端上。通過(guò)在終端的表現(xiàn)和渠道占位來(lái)首先突出自己的品牌，是瓷磚最初的品牌經(jīng)營(yíng)手段。而瓷磚的所有展示，包括品牌展示和產(chǎn)品展示都在渠道和終端實(shí)現(xiàn)的。因此，我們有必要看看瓷磚的渠道
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