試談瓷磚營銷的關(guān)鍵點把握(已修改)
2025-05-28 07:54 本頁面
【正文】 瓷磚營銷的關(guān)鍵點把握經(jīng)過2001年到2004年的三年的高速成長，中國瓷磚行業(yè)的形勢一片大好下，引發(fā)了諸多企業(yè)大力度的資源投入和戰(zhàn)略性介入，瓷磚的品牌經(jīng)營也已經(jīng)日益成熟。 年份2002年2003年2004年產(chǎn)量（億平方米）絕對增長（億平方米）同期增長（％）%%% 然而2005年，隨著房地產(chǎn)的行業(yè)的整體降溫，瓷磚行業(yè)也受到了影響，筆者對一二三線品牌企業(yè)的了解中，多數(shù)企業(yè)的銷售受到較大的影響，銷售與2004年同比下滑30％甚至更多的企業(yè)為數(shù)不少。行業(yè)大環(huán)境和行業(yè)內(nèi)競爭的格局使瓷磚企業(yè)到了一個關(guān)鍵的路口。 此時此刻，中國瓷磚企業(yè)該如何實現(xiàn)逆境突圍和進一步的營銷增長就是非常關(guān)鍵的問題了。作為曾擔任諾貝爾瓷磚咨詢項目總監(jiān)的筆者，曾經(jīng)有機會在近年來一直深度的關(guān)注瓷磚營銷的發(fā)展，筆者對中國瓷磚領(lǐng)域有著如下的體會。 瓷磚營銷的渠道變革之路： 說起瓷磚營銷，不能不首先說瓷磚產(chǎn)品的渠道和終端變革歷程。因為在相當長的一段時間（包括至今為止），瓷磚產(chǎn)品并不像快速消費品那樣，是首先走品牌化經(jīng)營和教育大眾的。消費者對瓷磚購買也決不簡單的是品牌性的知名購買。因此，瓷磚營銷的首要陣地就在渠道和終端上。通過在終端的表現(xiàn)和渠道占位來首先突出自己的品牌，是瓷磚最初的品牌經(jīng)營手段。而瓷磚的所有展示，包括品牌展示和產(chǎn)品展示都在渠道和終端實現(xiàn)的。因此，我們有必要看看瓷磚的渠道
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