教育留學(xué)服務(wù)市場推廣計劃書(已修改)
2025-05-26 00:32 本頁面
【正文】 軟石教育市場推廣計劃書第一部分、市場狀況一、服務(wù)產(chǎn)品目前成都地區(qū)從事出國留學(xué)中介服務(wù)機構(gòu)很多,相似公司有美中國際、狄邦出國、啄木鳥出國、華櫻出國、新東方前途出國\澳際出國、啟德出國、新航道、順順留學(xué)等幾十家，目前這些留學(xué)機構(gòu)所提供的服務(wù)內(nèi)容與本公司基本相同，主要是圍繞出國留學(xué)申請?zhí)峁┮幌盗蟹?wù)，如語言培訓(xùn)、背景提升服務(wù)，同時開展游學(xué)體驗、投資移民等服務(wù)產(chǎn)品。二、宣推方式通過對部分留學(xué)機構(gòu)官網(wǎng)、電話、市場實地、關(guān)系調(diào)查等了解到，目前市場上留學(xué)機構(gòu)（或語言培訓(xùn)學(xué)校）采取的線上推廣方式有：1. 地鐵廣告：如美中、順順2. 電梯轎廂：如新東方、金翰3. 社區(qū)展板：如美中4. 車身廣告：如金翰5. 短信：如金翰6. 站臺：如金翰7. 學(xué)校所在樓宇廣告：如金翰、新東方等8. 百度競價推廣：如澳際、美中、新東方前途出國、啟德、啄木鳥、金吉利、狄邦、天道、華櫻、太傻留學(xué)….9. 電視廣告。以上的線上推廣方式費用投入較大，如地鐵廣告牌及電梯轎廂投放費用最低一般在10萬以上/月，百度競價排名推廣費用更是不菲，據(jù)考察了解，5萬/月做百度競價基本只能保證進入前10——5頁，因線上推廣一般針對有一定資金實力的、連鎖性大型留學(xué)機構(gòu)（或培訓(xùn)學(xué)校）采用。大部分中小型留學(xué)機構(gòu)（培訓(xùn)學(xué)校）的推廣方式更多采用線下渠道+活動（講座、巡展等線下各種形式）+自媒體，1. 渠道（1）同行渠道——通過公司員工自帶資源收集同行電話，基本流程如下：陌電——多次拜訪——簽訂協(xié)議——活動（講座）、感情維護——推薦目標學(xué)員——成功簽約——返點。（2）異業(yè)渠道——通過公司員工、股東關(guān)系獲取異業(yè)電話，基本流程如下：陌電——多次拜訪或活動（講座）邀請上門——成功簽約。2. 活動（講座）（1）以吸引生源為目的市場宣推216。 時段性產(chǎn)品推廣：如7月份開始的高考后留學(xué)產(chǎn)品系列講座案例1：美中國際——高考后留學(xué)產(chǎn)品介紹：針對需要在2015年秋季2016年春秋季入學(xué)出具三套方案案例2：華櫻出國——高考后留學(xué)方案，憑高考成績定制留學(xué)方案，出具三套方案案例2：啄木鳥出國——高考后的留學(xué)時代+—180天沖擊美國名校216。 暑期活動，每個活動針對具體某一方面案例1：美中國際暑期活動圍繞提高留學(xué)三個方面能力設(shè)置：常春藤集訓(xùn)營——提高學(xué)術(shù)能力暑假語言強化班——強化語言精英計劃——提升背景216。 講座類，每次講座明確一個主題，圍繞主題設(shè)置老師講課內(nèi)容，邀請目標客戶案例1：啄木鳥出國——高考后的留學(xué)熱點——針對高三畢業(yè)班學(xué)生案例2 ：美中國際——本科留學(xué)—揭秘用什么申請文書打動加州大學(xué)——主題是怎么打破“感動式文書”的魔咒216。 優(yōu)惠活動，當(dāng)月主推優(yōu)惠活動吸引生源案例1：美中國際——畢業(yè)了，還有錢拿？中/—，簽約還有抽獎案例2：新東方前途出國——“澳”視群英，10萬獎學(xué)金征集令（不含成都）（2）社會實踐活動此類活動以現(xiàn)有留學(xué)學(xué)員（潛在留學(xué)學(xué)員）為主要對象開展，以學(xué)員背景提升為直接目的，以配合留學(xué)過程中文書申請為主要目的開展的一系列社會實踐類活，以考察學(xué)生的激情、承擔(dān)、投入、領(lǐng)導(dǎo)力、社會性等入手，提高學(xué)員的適應(yīng)能力、自主學(xué)習(xí)能力、獨立研究能力、自我管理能力、人際溝通能力等。 備注：以上兩大類活動主要目的和主要針對性客群有較大區(qū)別，提升背景活動主要為留學(xué)機構(gòu)后期活動3. 巡展結(jié)合產(chǎn)品特點、主推學(xué)校性質(zhì)開展針對性巡展活動案例1：新東方前途出國——2015英國，藝術(shù)與設(shè)計作品巡展（各分公司巡展7月初—8月底結(jié)束）
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