教育留學(xué)服務(wù)市場推廣計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 ——推薦目標(biāo)學(xué)員——成功簽約——返點(diǎn)。（2）異業(yè)渠道——通過公司員工、股東關(guān)系獲取異業(yè)電話，基本流程如下：陌電——多次拜訪或活動（講座）邀請上門——成功簽約。 公司介紹216。以事實(shí)說話；（5）展現(xiàn)公司的活動能力及資源，以支持留學(xué)學(xué)員背景提升的可實(shí)現(xiàn)力。（前提：公司官網(wǎng)建立完成上線，隨時更新）（8）通過公司網(wǎng)站收集客戶信息或通過好友方式自建留學(xué)，定期發(fā)送電子郵件2. 短信宣傳 根據(jù)以上建立客戶信息庫資源配合活動進(jìn)行短信發(fā)送。通過百度貼吧，成都乃至四川省各大高校論壇揭曉帖子進(jìn)行出國留學(xué)。（你的問題，我來解答——定制講座預(yù)告）216。 針對人群：37中全校學(xué)生共計約800名216。 目的：銷售培訓(xùn)課程216。 活動持續(xù)時間：約2——3個月216。 行銷獎勵機(jī)制：收集有效客戶資源一組？？元，后期成交行銷人員？？元（機(jī)制需要單獨(dú)擬定）216。 銀行合作第一階段：通過關(guān)系資源，將軟石介紹冊擺放進(jìn)銀行 目前關(guān)系資源：建行、中信（需要進(jìn)一步聯(lián)系）第二階段：根據(jù)客戶收集情況，進(jìn)行講座或活動 收集客戶資料216。 活動對象：成都某個片區(qū)（如高新、錦江等）所有中學(xué)學(xué)生216。如留學(xué)帶給你什么？國外xx禮儀是什么？（通過國外美文、美片、美樂介紹產(chǎn)生走出國門去國外看看的興趣）培訓(xùn)部提供資料：培訓(xùn)課程套餐選擇第二階段：8月29日（30日）會銷216。 定制型講座預(yù)告（5）問卷設(shè)置針對大學(xué)生出國讀研、語言提高、語言學(xué)習(xí)方法等關(guān)心的問題設(shè)計調(diào)查問卷（市場部、咨詢部）（6）贊助學(xué)校院系、社團(tuán)活動（陳德）備注： 以上活動可作為系列進(jìn)行，費(fèi)用主要為校園廣宣、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用（主要針對無關(guān)系學(xué)校，關(guān)系學(xué)校費(fèi)用更低）； 以后廣宣內(nèi)容主要是講座預(yù)告； 初始會員享受免費(fèi)聽一課時的優(yōu)惠外，推薦伙伴成功簽約可以返點(diǎn)（額度公司商定），這樣做目的是讓學(xué)校同學(xué)成為軟式教育伸向各高校的“觸角“，因此針對已經(jīng)成功推薦的學(xué)員的“觸角”建議公司除了返點(diǎn)外，不定期進(jìn)行活動，如戶外活動等加深彼此的緊密度。 校內(nèi)各院系自辦報刊雜志上發(fā)布軟石宣傳216。 轉(zhuǎn)盤+優(yōu)惠券微信活動….（3）盡量增加微信粉絲量及關(guān)注互動性216。軟石下轄四大事業(yè)部：軟石體驗(yàn)教育中心、軟石語言培訓(xùn)中心、軟石國際留學(xué)綜合服務(wù)中心及軟石體育中心，目前軟石的核心業(yè)務(wù)是：托福雅思等語言培訓(xùn)、留學(xué)中介服務(wù)、美國高中留學(xué)項目二、目前服務(wù)客戶1. 12周歲以上初中和高中在校生2. 高中,主要是高中畢業(yè)班3. 在校大學(xué)生包括(本科和?？?三、SWOT分析1. S（1）公司由英國、美國、中國三個國家的優(yōu)秀教育界、金融界、企業(yè)界人士共同投資創(chuàng)辦股份創(chuàng)始人在各行各業(yè)擁有豐富資源，與海外名校資源緊密（2）核心老師經(jīng)驗(yàn)豐富（3）美國高中項目是我公司直接資源性項目，市場競爭力強(qiáng)（4）同時公司涉足的軟石體育中心是公司特色項目。 留學(xué)各階段涉及到的問題文章216。 講座類，每次講座明確一個主題，圍繞主題設(shè)置老師講課內(nèi)容，邀請目標(biāo)客戶案例1：啄木鳥出國——高考后的留學(xué)熱點(diǎn)——針對高三畢業(yè)班學(xué)生案例2 ：美中國際——本科留學(xué)—揭秘用什么申請文書打動加州大學(xué)——主題是怎么打破“感動式文書”的魔咒216。二、宣推方式通過對部分留學(xué)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)、電話、市場實(shí)地、關(guān)系調(diào)查等了解到，目前市場上留學(xué)機(jī)構(gòu)（或語言培訓(xùn)學(xué)校）采取的線上推廣方式有：1. 地鐵廣告：如美中、順順2. 電梯轎廂：如新東方、金翰3. 社區(qū)展板：
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